從金太陽(yáng)工程到戶(hù)用光伏市場(chǎng)，看這家企業(yè)如何打造浙江光伏品牌

50萬(wàn)戶(hù)、2GW是2017年戶(hù)用光伏市場(chǎng)交給行業(yè)的“成績(jī)單”，這一份亮眼數(shù)據(jù)的背后是若干涌進(jìn)這一市場(chǎng)的企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商努力開(kāi)拓市場(chǎng)藍(lán)海的回報(bào)。2017年對(duì)于光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)，是新增裝機(jī)規(guī)模創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到50GW的一年，同時(shí)也是戶(hù)用光伏市場(chǎng)爆發(fā)的一年，全年新增裝機(jī)戶(hù)數(shù)超過(guò)50萬(wàn)戶(hù)的數(shù)據(jù)足以證明這是“元年”。

在這些數(shù)據(jù)背后，進(jìn)入戶(hù)用市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多，關(guān)于戶(hù)用分布式光伏的培訓(xùn)、會(huì)議也逐漸增多。與此同時(shí)，光伏發(fā)電頻繁在央視等國(guó)內(nèi)權(quán)威媒體上播出使得關(guān)注這一行業(yè)的人也在翻倍增長(zhǎng)。有趣的是，在更早的時(shí)候，已經(jīng)有若干具有前瞻思維的人跨入了這個(gè)行業(yè)，蘭溪市禹王節(jié)能環(huán)保服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)蔣洪乃就是如此，他對(duì)光伏行業(yè)的熱情初始于2009年。

眾所周知，江浙地區(qū)是我國(guó)光伏行業(yè)發(fā)展的搖籃，制造企業(yè)云集、政府的認(rèn)可與支持力度空前都讓這些地區(qū)具備了發(fā)展光伏得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。2009年，組件價(jià)格還在10元／W以上，能從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始關(guān)注光伏行業(yè)，蔣洪乃的遠(yuǎn)見(jiàn)毋庸置疑。

“賠本”5年賺市場(chǎng)，他最終選擇桑尼能源

2011年，蔣洪乃用11元／W的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了3KW光伏組件，借當(dāng)時(shí)太陽(yáng)能熱水器的銷(xiāo)售渠道，自己貼錢(qián)給兩家客戶(hù)安裝了兩套光伏系統(tǒng)?！懊繎?hù)貼了1萬(wàn)元，后來(lái)11月份國(guó)家政策出臺(tái)后，這兩個(gè)電站直接并網(wǎng)了。到2014年7月份，整個(gè)村裝機(jī)了二十幾戶(hù)，都是貼錢(qián)賣(mài)的?！笔Y洪乃表示，“前面基本上就是保本，賺錢(qián)很難的?！?/p>

直到2015年初，蔣洪乃的戶(hù)用光伏系統(tǒng)終于開(kāi)始賺錢(qián)了，也是從那時(shí)候開(kāi)始，他逐漸接觸了一些小規(guī)模的工商業(yè)屋頂光伏電站。初具規(guī)模之后，蔣洪乃有了自己的經(jīng)銷(xiāo)之道，從會(huì)議、報(bào)紙到電臺(tái)，凡是老百姓能接受的宣傳方式一概不放過(guò)；在太陽(yáng)能熱水器領(lǐng)域25年的渠道與人脈也為他的戶(hù)用光伏之路提供了便利；從承諾發(fā)電量到忙前忙后為客戶(hù)跑補(bǔ)貼落實(shí)，這幾年，蔣洪乃在蘭溪做的有聲有色。

從金太陽(yáng)起步，他們布局全產(chǎn)業(yè)鏈

在二百公里外的杭州，也有一家企業(yè)，從金太陽(yáng)工程開(kāi)始，參與國(guó)家第一批規(guī)?；夥こ獭：贾萆Ｄ崮茉纯萍脊煞萦邢薰?，作為浙江本土企業(yè)，同時(shí)也是中國(guó)首批18個(gè)分布式光伏發(fā)電示范項(xiàng)目業(yè)主，也以雷霆之勢(shì)進(jìn)入了戶(hù)用光伏市場(chǎng)。

桑尼能源成立于2001年，2007年正式進(jìn)軍太陽(yáng)能光伏領(lǐng)域，開(kāi)啟了綠色發(fā)展之路。其太陽(yáng)能組件產(chǎn)品先后通過(guò)了歐盟CE、ROHS等國(guó)際認(rèn)證，多筆海外訂單足以彰顯他們的實(shí)力；2009年，桑尼能源參與到國(guó)家首批金太陽(yáng)示范工程項(xiàng)目中，并于2010年在杭州桐廬設(shè)立生產(chǎn)基地，成立了全資子公司浙江金貝能源科技有限公司，主營(yíng)電池片等光伏材料的研發(fā)生產(chǎn)，拓展光伏中上游產(chǎn)業(yè)鏈。2012年，桑尼能源成立全資子公司浙江艾羅網(wǎng)絡(luò)能源技術(shù)有限公司［現(xiàn)名浙江艾羅網(wǎng)絡(luò)能源技術(shù)有限公司］，進(jìn)軍光伏逆變器等產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，拓展光伏中下游產(chǎn)業(yè)鏈。截至目前，桑尼能源涉及電池片、組件以及逆變器等光伏領(lǐng)域多元化產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

從電站開(kāi)發(fā)領(lǐng)域來(lái)看，桑尼能源也在不斷拓展新的合作伙伴與業(yè)務(wù)范圍，先后研發(fā)了儲(chǔ)能逆變器，推出光伏建筑一體化屋頂發(fā)電系統(tǒng)，與國(guó)家電投集團(tuán)公司浙江分公司戰(zhàn)略簽約共繪5年1000MW光伏發(fā)電新藍(lán)圖。2015年，桑尼能源完成了新三板上市的目標(biāo)，開(kāi)啟了新的征程。

品質(zhì)當(dāng)先，合力搶占戶(hù)用藍(lán)海市場(chǎng)

在對(duì)系統(tǒng)品質(zhì)的追求方面，蔣洪乃和桑尼能源不約而同的選擇了精益求精。蔣洪乃認(rèn)為，桑尼能源是新三板上市公司，管理規(guī)范，沒(méi)有“等外品”流出，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)須擔(dān)心；其次，蘭溪到杭州空間距離較近，售后服務(wù)較為方便；最后，桑尼能源提供的是成套的系統(tǒng)產(chǎn)品，擁有統(tǒng)一的售后服務(wù)，用起來(lái)更省心。

一些光伏品牌的組件和系統(tǒng)在市場(chǎng)上同時(shí)流通，給系統(tǒng)品牌經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了嚴(yán)重困擾，但蔣洪乃并不擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題?！吧Ｄ岬慕M件在浙江市場(chǎng)沒(méi)有零散出貨，把控非常好。與這樣的大品牌合作，我們最看重的就是服務(wù)，只要不把市場(chǎng)搞亂了就好?！?/p>

進(jìn)軍戶(hù)用光伏后，桑尼能源將廣告做到了中央電視臺(tái)，努力為經(jīng)銷(xiāo)商提供良好的市場(chǎng)推廣環(huán)境，聯(lián)合了中國(guó)人保為戶(hù)用光伏保駕護(hù)航，其旗下逆變器品牌浙江艾羅的光伏并網(wǎng)逆變器以?xún)?yōu)異的質(zhì)量順利通過(guò)了國(guó)家質(zhì)檢總局的抽樣檢測(cè)，為提升公司競(jìng)爭(zhēng)力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

正如多位企業(yè)家所言，當(dāng)前的戶(hù)用光伏市場(chǎng)是一片等待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，潛力無(wú)限。企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商提供了怎樣的服務(wù)、是否貼合市場(chǎng)、是否有助于品牌影響力提升，這些都是他們選擇的重要依據(jù)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，在這一片藍(lán)海中，免不了一場(chǎng)腥風(fēng)血雨的較量，桑尼能源憑借悠久的發(fā)展歷史、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，正一步步邁出堅(jiān)定的腳步。