澳大利亞新興儲能商業(yè)模式面臨的機遇和挑戰(zhàn)

　　分布式儲能系統(tǒng)通過整合能夠帶來一系列系統(tǒng)級服務(wù)，如電力系統(tǒng)頻率控制、電力批發(fā)及電網(wǎng)服務(wù)等。由此，一系列新的商業(yè)模式涌現(xiàn)出來，通過不同的方式來捕獲和分享分布式儲能系統(tǒng)帶來的額外收益，以促進軟件和硬件的銷售并增強用戶的粘性。在本研究報告中，我們分析了澳大利亞這一儲能系統(tǒng)前沿市場所部署的三個先進商業(yè)模型。

　　由于只有零售商才能夠從電力批發(fā)中獲利，盡管有不同的實現(xiàn)途徑，他們依然處于能源價值定位的核心。例如，能源零售商AGL嘗試著鎖定目標(biāo)客戶；能源軟件初創(chuàng)公司Reposit允許客戶擁有零售選擇；儲能電池供應(yīng)商Sonnen公司則選擇直接與傳統(tǒng)的能源零售商進行競爭。

　　上述三家公司采用不同的方法將客戶與自身的動因相結(jié)合。Reposit公司以分散的控制形式將價格信號傳遞給客戶；Sonnen公司則通過向用戶收取固定月度費用，為用戶供應(yīng)零售能源，從而將用戶的收益和成本轉(zhuǎn)化到公司業(yè)務(wù)運營之中。

　　在商用模式中，客戶可能面對收入風(fēng)險，供電公司可在不簽訂長期合同或預(yù)先投資的情況下，直接獲取客戶的電池系統(tǒng)。Reposit公司與Sonnen公司要求其客戶自己承擔(dān)儲能系統(tǒng)的全部費用，但這一儲能系統(tǒng)在整個生命周期內(nèi)究竟能給客戶帶來多少收益，仍不明確。

　　一組數(shù)據(jù)

　　200個

　　Reposit儲能系統(tǒng)在2017年早期每月的安裝量達200個

　　480澳元

　　要購買Sonnen公司10000kWh的能源，每年需要花費480澳元。（用戶還需另外預(yù)付一筆費用購買電池）

　　1000個

　　AGL公司的虛擬電廠項目擬集成1000個儲能系統(tǒng)