千軍萬(wàn)馬進(jìn)入家庭戶用光伏 ！排練“盒馬矩陣”

文/陰存琦 JHC聯(lián)合創(chuàng)始人

戶用光伏、終端屬于零售范疇、開(kāi)發(fā)或定位為零售企業(yè)。提到新零售就不得不提盒馬鮮生，它如今在新零售界已然是教科書(shū)級(jí)的存在，很多互聯(lián)網(wǎng)公司專門(mén)成立的新零售研究院，基本會(huì)把盒馬定為必研案例。

戶用光伏浪潮里 ！即將浮起的“盒馬模式”。

關(guān)注“盒馬模式”！

來(lái)自湖南西北山區(qū)小村里的徐月笙，通過(guò)盒馬“日日鮮”的產(chǎn)地直采，將散養(yǎng)石門(mén)土雞賣給上海盒馬鮮生的消費(fèi)者。馬來(lái)西亞一家小型海鮮養(yǎng)殖場(chǎng)負(fù)責(zé)人Jasper Chin，與盒馬合作推出自有品牌“DIFRESO”后銷售激增，員工人數(shù)增加了一半……中國(guó)新零售對(duì)農(nóng)業(yè)帶來(lái)的改變，讓場(chǎng)下來(lái)自埃及、巴西和非洲等國(guó)家的學(xué)者、政府官員和機(jī)構(gòu)成員們驚喜連連。

“看了盒馬鮮生的視頻，感覺(jué)印象非常深刻！”一位與會(huì)者用“技術(shù)、供應(yīng)鏈和新鮮”三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)形容盒馬。盛聰表示，盡管盒馬鮮生模式創(chuàng)新的初衷是提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，但在不少發(fā)展中國(guó)家代表眼中，新零售模式中的很多思路，也可以幫助政府解決小農(nóng)問(wèn)題和貧困問(wèn)題，通過(guò)技術(shù)和數(shù)據(jù)讓農(nóng)民直接對(duì)接市場(chǎng)。

此前，無(wú)論是百貨、超市還是網(wǎng)購(gòu)，中國(guó)都是商業(yè)模式的“接收方”，現(xiàn)在中國(guó)提出的“新零售”卻已開(kāi)始成為海外爭(zhēng)相模仿的對(duì)象，其中最受關(guān)注的非盒馬鮮生莫屬。在業(yè)界看來(lái)，盒馬鮮生真正做到了線上＋線下＋現(xiàn)代物流的完全融合，這一模式在全球范圍內(nèi)都是領(lǐng)先的。

從2016年1月首家門(mén)店開(kāi)業(yè)至今，還不滿2歲的盒馬已被看做阿里巴巴新零售的標(biāo)桿，不僅吸引了來(lái)自歐洲、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家的知名零售商高管自發(fā)組團(tuán)參觀，甚至在國(guó)慶和雙11期間吸引到來(lái)自海外的“新零售旅行團(tuán)”。

戶用光伏接收“盒馬模式”

結(jié)合對(duì)盒馬的分析、考察，盒馬模式對(duì)零售企業(yè)變革新零售有以下幾點(diǎn)啟示

準(zhǔn)確的定位在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境下，變革新零售，首先必須搞清楚的是準(zhǔn)確定位問(wèn)題。一是要準(zhǔn)確回答顧客是誰(shuí)的問(wèn)題，二是要準(zhǔn)確定位解決目標(biāo)消費(fèi)群那個(gè)場(chǎng)景的消費(fèi)需求問(wèn)題；

良好的門(mén)店體驗(yàn)不論是盒馬店的選址策略、精致設(shè)計(jì)，商品組織，良好的服務(wù)，更完善的功能配置，所帶來(lái)的就是門(mén)店對(duì)消費(fèi)者良好體驗(yàn)。這是盒馬引流，特別是線上吸粉的重要基礎(chǔ)；

品質(zhì)生活變革新零售必須指向提升消費(fèi)者的品質(zhì)生活這一主要目標(biāo)，必須要為消費(fèi)者帶來(lái)更好的價(jià)值。這是新零售變革的核心內(nèi)容。

戶用光伏探究，借看阿里“盒馬矩陣”

盒馬鮮生是阿里探索新型零售業(yè)態(tài)的重要項(xiàng)目，其是以“生鮮電商”為切入口，通過(guò)APP和線下門(mén)店覆蓋生鮮食品和餐飲服務(wù)的一體化商業(yè)模式。

自從馬云提出新零售后，立馬在全國(guó)成燎原之勢(shì)?；旧希F(xiàn)在各行各業(yè)只要跟線上線下沾點(diǎn)邊的都在標(biāo)榜自己就是走的新零售。但是新零售到底新在哪里?它的商業(yè)模式到底是什么?目前還沒(méi)有人能真正說(shuō)清楚，圍繞這些話題展開(kāi)討論，旨在為各位有需要的人士提供一定參考盒馬模式可以說(shuō)是當(dāng)前比較好的新零售模式，完全滿足了新零售進(jìn)化三大路徑線上線下融合(O2O)、零售+體驗(yàn)式消費(fèi)、零售+產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。但是，盒馬并不滿足于此，還在此基礎(chǔ)上形成了盒馬餐飲、盒馬鮮生店、盒馬集市店、盒馬便利店的盒馬矩陣。

（光伏界對(duì)光伏體驗(yàn)店的探索）

什么是新零售？近日、阿里巴巴企業(yè)研究院發(fā)布的新零售的定義是新零售是以消費(fèi)者為中心，在人、商品與服務(wù)、供應(yīng)鏈等各個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)字化的基礎(chǔ)上，通過(guò)數(shù)據(jù)流動(dòng)串聯(lián)各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，包括智能手機(jī)、移動(dòng)終端、電腦、實(shí)體賣場(chǎng)及未來(lái)可實(shí)現(xiàn)的新通路等，利用數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)體與虛擬零售供應(yīng)鏈、交易交付鏈、服務(wù)鏈的全面融合，提供給消費(fèi)者覆蓋全渠道的無(wú)縫消費(fèi)體驗(yàn)，以物流配送部分替代實(shí)體交付形式為特點(diǎn)的高效普惠型泛零售業(yè)態(tài)。

橫刀躍馬！排練戶用光伏“盒馬矩陣”

當(dāng)我們看完“盒馬模式”貌高深的系統(tǒng)后，發(fā)現(xiàn)目前在光伏領(lǐng)域并非新鮮，實(shí)際上已經(jīng)積累許多可運(yùn)用基礎(chǔ)，線上線下、場(chǎng)景體驗(yàn)、客戶消費(fèi)心態(tài)研究、互聯(lián)網(wǎng)+智慧等等實(shí)踐都在不斷發(fā)酵，基本具備編排“盒馬矩陣”演繹陣容，但或還有些細(xì)節(jié)，及與快銷品的區(qū)別度還需甄別，一些碎片化內(nèi)容需梳理；但成敗一定是在細(xì)節(jié)、贏在最后一公里。

（戶用光伏推廣、各方精心斟酌什么主題滿足不同層面客戶訴求）

而之前、光伏應(yīng)用以大型地面電站為主、客戶是小眾范疇，工商分布式光伏是同工商企業(yè)主打交道，接觸人群有限，而戶用家庭光伏、接觸對(duì)象上千萬(wàn)戶、或涉及上億消費(fèi)人群；戶用光伏終端是耐用消費(fèi)品，如何接收快消零售業(yè)新銳“盒馬模式”經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)先排列戶用光伏領(lǐng)域適應(yīng)性“盒馬矩陣”，搶高點(diǎn)！或是在戶用光伏新浪潮里、百舸爭(zhēng)流競(jìng)賽中、脫穎而出的制勝秘器。

“而最終、所有的商業(yè)模式探索應(yīng)用結(jié)果是百姓的普惠”，在對(duì)光伏界內(nèi)外主流企業(yè)存有資源稟賦、延展彈性、融合度、變陣與把控力初研、探設(shè)“盒馬矩陣”與戶用光伏建立導(dǎo)線鏈接、可能排練后、光伏創(chuàng)新組織陰存琦表示。