2018家用光伏有望沖刺150萬套！天合下一站 誓將原裝用戶體驗進行到底

:回首剛過去的2017年，中國分布式光伏迎來飛速發(fā)展。過去一年，我國分布式光伏裝機量超過18GW，同比超過300%，在新增光伏裝機占比超過36%；過去一年，我國家用光伏更成為了分布式光伏發(fā)展中的亮點，一年并網(wǎng)戶數(shù)達50萬套，裝機量超2GW，家用光伏一躍成為GW級光伏市場。

“2018年這一數(shù)據(jù)將再度被刷新，家用光伏系統(tǒng)有望沖刺150萬套！”天合光能副總裁、天合家用業(yè)務(wù)價值群總裁張兵預(yù)測。

2018年1月16日，《天勢所趨，合創(chuàng)輝煌》天合富家2017全國經(jīng)銷商大會暨年度頒獎盛典在中國˙常州盛大舉辦。在“天勢所趨，合創(chuàng)輝煌”主題演講中，張兵對天合2017年和2018年進行了回顧與展望。

2017天合家用做了什么？

2017年被稱為家用光伏品牌元年，出現(xiàn)大小品牌數(shù)百家，天合富家將家用光伏由混亂無序的拼裝階段向日益規(guī)范的原裝時代過渡。

2017年天合家用只做了兩件事：開創(chuàng)性推出原裝光伏系統(tǒng)，將家用光伏帶入原裝時代；找到同路人，和近千家渠道商建立了合作伙伴關(guān)系。

在很多人看來，天合推出原裝是在炒概念，但是他們并不理解，原裝承載了天合所有人的情懷和夢想。

天合進軍戶用最初定位在賣產(chǎn)品，這對天合來說是最容易的。但是張兵對戶用光伏市場的一次調(diào)研改變了他們最初的想法。張兵回憶，當他看到一農(nóng)戶家里八萬塊錢安裝一套光伏系統(tǒng)，而農(nóng)戶家蓋的房子也只花了7萬時，當他看到電站現(xiàn)場連最基本的接地線和防雷設(shè)施都沒有而且設(shè)計和安裝都極不規(guī)范時，張兵下定決心要做原裝家用光伏系統(tǒng)，因為那時，他明白了光伏對于用戶來說意味著什么。

天合提出的原裝光伏可以簡單歸納為兩點：原裝光伏就是一套嚴格的過程質(zhì)量控制標準，就是有實力有能力的企業(yè)對終端用戶的質(zhì)量承諾。

2017年，天合實現(xiàn)了從0到1的突破；

2017年3月，天合富家正式開啟全國招商，在石家莊、常州、濟南等地舉辦招商會；

2017年4月，天合家用率先在全國啟動“家用光伏千縣萬鎮(zhèn)科普行”活動；

2017年6月，天合原裝在全國近千個縣城上萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)率先發(fā)起行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的質(zhì)量巡檢行動；

2017年8月，推出全球首個家用原裝光伏品牌——天合富家，天合富家也成為全行業(yè)第一個通過鑒衡家用系統(tǒng)認證企業(yè)，掀起行業(yè)的震蕩。

2018年家用光伏市場展望

補貼下降、競爭激烈，2018年市場到底怎么樣？

2018年國家調(diào)整了光伏發(fā)電價格政策，光伏發(fā)電上網(wǎng)電價進一步調(diào)低，Ⅰ類、Ⅱ類、Ⅲ類資源區(qū)分別調(diào)整為每千瓦時0.55元、0.65元、0.75元(含稅)。“自發(fā)自用、余量上網(wǎng)”模式的分布式光伏發(fā)電項目，全電量度電補貼標準降低0.05元，即補貼標準調(diào)整為每千瓦時0.37元(含稅)。

補貼下調(diào)是否光伏更難做？張兵認為補貼下調(diào)后的收益仍然將高于銀行等其他投資方式。用數(shù)據(jù)說話：

2018年補貼下降后光伏系統(tǒng)收益分析

2017年家用光伏市場出現(xiàn)上百家品牌，競爭激烈?guī)淼氖鞘裁?？當越來越多的人進入光伏從事光伏事業(yè)的時候，其實帶來更多的是用戶對行業(yè)的認知度在提升。同時當組裝市場和不同品牌對服務(wù)質(zhì)量掌控能力產(chǎn)生的差異必然帶來用戶對品牌的重視。

所以從2018年家用光伏市場終端來說，消費者對品牌的認識將會大幅度提升。

家用光伏風口早已到來！未來已來！對此，張兵對家用光伏未來作出了四個判斷：

1．“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”模式將成為主流；

2．啟動較早的市場將由“你要買光伏”進入“我要裝光伏階段”；

3．市場容量將突破100萬套，有望沖刺150萬套，一方面從業(yè)人數(shù)在上升，另一方面收入仍可觀；

4．品牌將成為主流，品牌市場份額將快速擴大，沒有品牌就沒有自己的核心競爭力。

2018年天合準備怎么做？

專心干好一件事：全面提升天合原裝客戶體驗。讓客戶真正體驗到組裝和原裝、領(lǐng)導(dǎo)地位的原裝和一般原裝的差距。具體來說有六項主要措施：

1．繼續(xù)傳播天合原裝的品牌價值理念，大范圍做科普宣傳和用戶交流，2017年全國做了2000多場科普行活動，2018年將會更多。

2．繼續(xù)保持產(chǎn)品的創(chuàng)新力。2017年3月發(fā)布電多多、美好芯以來，我們已經(jīng)做了第一代電多多的升級，今天將正式發(fā)布第二代美好芯的升級。在未來將會保持6至8月的時間升級產(chǎn)品，因為家用產(chǎn)品和傳統(tǒng)工業(yè)用產(chǎn)品是不一樣的，家用更需要注重定制化，讓用戶隨時感受迭代的變化，使用戶的感受更加友好。

3．質(zhì)量控制是天合始終關(guān)注的焦點。天合智能云平臺將全程閉環(huán)、全程可視、全程記錄變?yōu)楝F(xiàn)實，使用戶與產(chǎn)品更好互動。

4．服務(wù)升級，AI智能云、區(qū)域服務(wù)平臺、移動鏈接、天順寶、保險支持等，天合是第一個與PICC合作的品牌，2017年，PICC索賠率為0！明年將會加深與金融、保險的合作開拓更多適用于各地用戶的業(yè)務(wù)。

5．渠道升級，加大渠道寬度的拓展，2017年只做了8個省，2018年將會覆蓋全國；深度方面，原先提出的3年內(nèi)要建3萬個村鎮(zhèn)級的服務(wù)網(wǎng)點，這個目標要在明年實現(xiàn)，只有貼近用戶才能給提供相應(yīng)的服務(wù)。所以渠道的升級不是找更多的人銷售，而是把線下需要的服務(wù)做到位。

6．價值共享，天合認為家用光伏如果要長期的發(fā)展必須要讓用戶包括投資者感受到它的價值，要讓利益相關(guān)方包括合作伙伴，產(chǎn)生價值并且分享價值。

天合讓利給經(jīng)銷商和用戶，張兵認為，利潤是在用戶認可范圍內(nèi)的一種分配，天合家用如果想獲得長期可持續(xù)的發(fā)展，一定要在用戶、經(jīng)銷商、利益相關(guān)方、天合之間能夠有一個合理的分配。在會上張兵表示，天合原裝系統(tǒng)將降價10%，包括2018年1月已提的貨，現(xiàn)場經(jīng)銷商嘩然進而掌聲雷動！

回顧2017年天合家用滿是鮮血與淚水，但又承載著夢想與榮耀；展望2018，繼續(xù)努力與拼搏，續(xù)寫輝煌與傳奇。榮譽與其說是一種表彰更像是一種鞭策，激勵著天合富家勇往直前，不斷卓越。前路漫漫不忘初心，天合富家將始終把用戶體驗和用戶保障放在第一位，進擊中的天合富家愿與更多合作伙伴，攜手用太陽能造福千家萬戶。

天合富家經(jīng)銷商大會名人金句欣賞：

中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長王勃華

在經(jīng)歷了2017年家用光伏市場“燎原之勢”后，2018年的市場勢必將再次迎來倍數(shù)級的增長。無論對大品牌還是小企業(yè)來說，這個市場都是巨大的、公平的。也唯有以“質(zhì)量與服務(wù)”回饋用戶的企業(yè)，才對得起中國千千萬萬作為弱勢群體裝機的鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓。

天合光能董事長兼首席執(zhí)行官高紀凡

2017年對于天合光能來說是不平凡的一年，天合富家作為全球首個家用光伏品牌，在發(fā)展過程中既充滿挑戰(zhàn)，又成果斐然。我們響應(yīng)政府號召的光伏扶貧、光伏養(yǎng)老戰(zhàn)略，積極布局全國家用光伏市場，給當?shù)亟?jīng)濟、環(huán)境和社會帶來積極變化。在回饋社會的同同時，也實現(xiàn)了環(huán)境可持續(xù)發(fā)展目標。

天合光能副總裁、天合家用業(yè)務(wù)價值群總裁張兵

單單賣產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場，我們要做的還是堅持提供家用光伏整套解決方案，保持質(zhì)量與服務(wù)的迭代與進化，真正形成質(zhì)量與服務(wù)的閉環(huán)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，贏家通吃，成功=正確的選擇X行動力。

天合光能家用業(yè)務(wù)價值群常務(wù)副總裁徐勁松

家用光伏市場的競爭不是百米沖刺，而是馬拉松。只爭一朝一夕的利潤，不顧質(zhì)量與長期的售后服務(wù)，失去的是市場，最后受害的還是消費者。只有保持大品牌的高標準，一步步把體驗做好，才能博得市場青睞。

天合光能家用業(yè)務(wù)價值群副總裁程耀宇

天合原裝去年獲得了21項行業(yè)殊榮，老百姓從心底認可“天合原裝才是我們最信賴的屋頂銀行”。2018年，天合富家將以實際行動進一步優(yōu)化品牌體驗，具體來說就是再次發(fā)起千縣萬鎮(zhèn)科普行行動并開通工廠直通車，在服務(wù)方面強化質(zhì)量巡檢力度、加強DMS訂單管理系統(tǒng)，構(gòu)建電商模式的一鍵下單、閃電交付消費體驗，進一步推進新金融方案和新保險品類的政策落地。

天合光能家用業(yè)務(wù)價值群技術(shù)總監(jiān)盧迪凱

美好芯S采用12BB單晶組件，利用全新雙玻+邊框方案以及6倍微聚光等技術(shù)將原裝家用光伏的硬件系統(tǒng)適配達到了最佳平衡點，使得質(zhì)保周期發(fā)電量提升21%，且達到30年的超長時間線性質(zhì)保。