國產(chǎn)或進(jìn)口 光熱發(fā)電項(xiàng)目采購的一般性選擇

:在2015年我國首批光熱示范項(xiàng)目申報(bào)之時(shí)，時(shí)任國家能源局新能源和可再生能源司副司長梁志鵬曾表示，我們不單單要建設(shè)一批光熱示范項(xiàng)目，同時(shí)要帶動(dòng)國產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化，這兩個(gè)目標(biāo)都要實(shí)現(xiàn)。

中國光熱發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)及裝備的產(chǎn)業(yè)化將影響中國后續(xù)光熱示范項(xiàng)目的進(jìn)程和行業(yè)發(fā)展走向，甚至將影響未來全球光熱發(fā)電行業(yè)的市場發(fā)展前景和行業(yè)競爭力。今年以來，中國光熱企業(yè)的參與對國際光熱項(xiàng)目招投標(biāo)電價(jià)削減的積極作用已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

伴隨國內(nèi)首批光熱示范項(xiàng)目的陸續(xù)開建，國產(chǎn)光熱設(shè)備供應(yīng)商迎來了期盼已久的市場機(jī)遇，也迎來了對自身實(shí)力的真正考驗(yàn)。從目前已開展采購和正在建設(shè)的部分示范項(xiàng)目公布的部分中標(biāo)情況來看，在常規(guī)島主設(shè)備方面，國內(nèi)企業(yè)具有較大優(yōu)勢。而在太陽島和傳儲熱島部分光熱發(fā)電系統(tǒng)獨(dú)有的關(guān)鍵裝備方面，國內(nèi)企業(yè)的市場表現(xiàn)尚不突出。

對于很多國內(nèi)供應(yīng)商來說，業(yè)績要求可能是他們目前開拓光熱發(fā)電市場的最大障礙，舉一個(gè)代表性的例子，熔鹽閥。一般來說，采購方在采購國產(chǎn)熔鹽閥產(chǎn)品時(shí)往往至少需要供應(yīng)商在試驗(yàn)平臺上有成功的應(yīng)用業(yè)績，否則商業(yè)化電站一般是不敢選用的。但就目前來看，國內(nèi)熔鹽閥等一些特殊裝備的供應(yīng)商的業(yè)績或?qū)嶋H運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)非常少，這導(dǎo)致很多供應(yīng)商陷入“業(yè)績少”——“中標(biāo)難”——“業(yè)績更少”的惡性循環(huán)。

國內(nèi)熔鹽閥代表廠商北京佳潔能新節(jié)能技術(shù)有限公司董事長陳金環(huán)曾建議，“我們迫切希望國內(nèi)首批示范項(xiàng)目能夠多給予國產(chǎn)熔鹽閥一些機(jī)會(huì)。比如在200臺熔鹽閥的需求量中，即使分給國產(chǎn)熔鹽閥10臺的份額，這對國內(nèi)廠商而言也是極大的機(jī)遇。只有擁有實(shí)際案例，國產(chǎn)熔鹽閥才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，然后才能在國外壟斷的熔鹽閥市場中提高競爭力。”

與熔鹽閥類似的產(chǎn)品還有吸熱器、熔鹽泵等，對于這些工況環(huán)境嚴(yán)苛、技術(shù)要求極高的關(guān)鍵設(shè)備，如果采購失誤則會(huì)給項(xiàng)目帶來遠(yuǎn)高于采購價(jià)的重大損失，項(xiàng)目方為求安全選擇國外已有較多業(yè)績的產(chǎn)品可以理解。國內(nèi)廠商必須設(shè)法盡快通過實(shí)際項(xiàng)目的運(yùn)行測試以拿到入圍商業(yè)化項(xiàng)目采購的入場券，才能打破目前的尷尬局面。

一般來說，具有一定項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和積累的業(yè)主方往往對于國內(nèi)外裝備都有一定深度的了解和驗(yàn)證，在將風(fēng)險(xiǎn)控制到一定范圍內(nèi)時(shí)，一些業(yè)主方尤其是民企業(yè)主會(huì)更多地從成本角度考慮而去放寬業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)以選擇性價(jià)比可能更高的國產(chǎn)產(chǎn)品和裝備。但缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累的項(xiàng)目業(yè)主以及國企業(yè)主往往更加求穩(wěn)，考慮風(fēng)險(xiǎn)更多一些，對于業(yè)績的要求相對更高一些。

從供貨方的角度出發(fā)，無不希望業(yè)主不要太過保守并能夠適當(dāng)放寬業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)可以理解，但從項(xiàng)目業(yè)主和行業(yè)的角度出發(fā)，首批示范項(xiàng)目很大程度上屬于中國光熱發(fā)電的“試水”項(xiàng)目，其成敗決定了行業(yè)的未來發(fā)展，因此，最關(guān)鍵的是必須確保項(xiàng)目能夠成功運(yùn)行。光熱電站投資額巨大，任何設(shè)備發(fā)生故障都可能為整個(gè)項(xiàng)目帶來巨大損失。在這種情況下，業(yè)主的“擔(dān)憂”與“保守”是可以理解的。

對此，能夠給出的建議是：第一，供應(yīng)商應(yīng)盡力提高并完善自身的技術(shù)實(shí)力，努力把產(chǎn)品的質(zhì)量提上去。第二，一些特殊設(shè)備的供應(yīng)商可加強(qiáng)與國外有業(yè)績的先進(jìn)技術(shù)廠商間的合作，向他們“取經(jīng)”，努力將故障發(fā)生率降至最低，確保達(dá)到國際運(yùn)行水平。第三，對于缺乏實(shí)際項(xiàng)目驗(yàn)證的關(guān)鍵設(shè)備，供貨方可將產(chǎn)品送至國內(nèi)光熱示范平臺進(jìn)行實(shí)際運(yùn)行驗(yàn)證，以得出令業(yè)主信服的驗(yàn)證結(jié)果。

原標(biāo)題:國產(chǎn)或進(jìn)口 光熱發(fā)電項(xiàng)目采購的一般性選擇