供應鏈金融能為電商打開發(fā)展之門？

“去年，煤炭電商談供應鏈金融說的最多的還是能否算得準、看得住、賣得掉。今年，大家的供應鏈業(yè)務已經(jīng)發(fā)展起來了。”在近日召開的2017第二屆中國B2B峰會暨首屆中國B2B博覽會上，東煤交易副總裁張曄表示。

據(jù)了解，經(jīng)過2年多的發(fā)展，東煤交易的供應鏈金融業(yè)務不論是客戶的數(shù)量，還是資金機構的數(shù)量、可運用的資金量都有了大幅度的提升。張曄介紹，最初單筆資金多的只有幾十萬元，現(xiàn)在單筆資金最高已經(jīng)達到了1.4億元。

把資金引入煤炭交易

張曄介紹，東煤交易主要做的品類是動力煤。“動力煤的特點是，下游企業(yè)的現(xiàn)金流非常好，交易中的買賣運環(huán)節(jié)多是大型企業(yè)，且對價格波動非常敏感，一有風吹草動就很容易變現(xiàn)。”她表示。

張曄表示，通過2年多的實踐，自己對金融供應鏈的理解和金融服務對于大宗商品電商平臺的價值有了新的認識。“供應鏈金融要提供端到端的服務，不能僅僅限于節(jié)點。”張曄說。

同樣在供應鏈金融業(yè)務上花了很多精力的找煤網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO崔聳表示，做大宗商品的人都知道，由于行業(yè)交易的體量和規(guī)模非常大，單個企業(yè)要把規(guī)模做到一定程度很難，必須借助金融手段。“大宗商品其實就是錢的生意，或者說是和錢貼得很近的生意。”崔聳表示，“規(guī)模起來以后是很容易掙錢的。”

易煤網(wǎng)總裁秦敬富對此持有相同的觀點。煤炭作為大宗商品，交易中需要很大的資金量，純粹靠企業(yè)自有資金來操作是不現(xiàn)實的。煤炭交易需要資金，所以煤炭電商把資金引入，既是為自己找到一扇發(fā)展之門，也是滿足產(chǎn)業(yè)鏈的需求。

金融產(chǎn)品要接地氣

張曄介紹，最開始，東煤交易推出的金融產(chǎn)品是標準產(chǎn)品。“比如，東煤金丹、金倉、金寶等產(chǎn)品，單一的標準產(chǎn)品得到了金融機構的認可，但對市場來說卻缺少靈活性，真正的服務價值有限。”她說。

秦敬富介紹，客戶非常關心利率變化，煤炭行業(yè)里面特別是動力煤，賬期并不是特別長，快的一個月，正常是兩三個月，這種情況下用戶對資金效率的要求更高。

這就要求煤炭電商的金融產(chǎn)品要接地氣。“對平臺提供的資金要進行客觀評價，不能單以成本去衡量。”秦敬富說。

在張曄看來，客戶第一考慮的是能否拿到錢，第二考慮的是能否更快地拿到錢，第三考慮的是錢的成本能否低一點。所以評價資金機構的時候首先是靈活，其次就是效率。

“東煤交易從項目提報上來到放款的時間可以做到T+1。項目提報之后其實后續(xù)有很多的流程，包括合同的簽訂、物流環(huán)節(jié)的憑證等。”張曄說，“低成本和更高效地滿足客戶的需求相比較，客戶更看重后者?？蛻舨幌氲龋谑袌鲎儎拥臅r候，短時間內(nèi)能掙到更多。”

崔聳表示，目前找煤網(wǎng)的供應鏈金融主要是在做助貸模式。“相當于一個中介，比如，針對上下游的貿(mào)易商基于他們的倉單和應收賬款來做助貸，我們收傭。這也是其他領域的電商平臺介入供應鏈金融比較好的方式。”他說，“單筆千分之二的收益。”崔聳介紹，今后找煤網(wǎng)可能也會從助貸模式發(fā)展成放貸模式。

風控和效率決定了規(guī)模

在實際操作中，秦敬富認為，交易過程中資金對接非常重要。如果對接過程足夠安全有保障，投資方就能放心大膽地進入，用核心企業(yè)做背書，利率處于合理的水平，需求方則能夠高效率利用資金。

秦敬富介紹，為了解決煤炭交易中的融資難問題，確保交易各方的資金安全，易煤網(wǎng)在打造一個可視化交易系統(tǒng)，從煤炭生產(chǎn)、中轉(zhuǎn)到終端，整個交易過程都可以做到可視化。秦敬富說：“這樣投資方就可以看到整個流轉(zhuǎn)的過程，可以選擇在合適的階段投入資金。”他表示，高效率放款或?qū)⑹请娚唐脚_未來增加用戶黏性的一項服務。

張曄表示，只有深植這個產(chǎn)業(yè)的人，深諳這個行業(yè)的交易規(guī)則，能夠洞悉這個行業(yè)的市場變化，才能更好地控制住金融供應鏈中的風險。“這就是為什么一直在強調(diào)重度垂直。”她說。

張曄認為，資金規(guī)模做起來后，一定要靠技術和系統(tǒng)來提高風控能力和效率，核心的風控點由人把握，沒有實力過硬的風控團隊也是不行的。

張曄認為，今后供應鏈金融會逐漸走向端到端的服務，比如訂單和庫存進行結合，把庫存和應收賬款進行結合，真正解決客戶資金鏈條的問題。除了提供資金以外，還考慮到其他的形式，比如有些回款是票據(jù)的，會引進更專業(yè)的金融機構。“隨著交易規(guī)模的擴大，希望后期有關機構能推出期貨類的產(chǎn)品。”她表示，未來金融產(chǎn)品會不斷豐富，外在的環(huán)境也會不斷優(yōu)化。