煤炭電商自營(yíng)要搶貿(mào)易商的飯碗？

“從現(xiàn)在的情況看，撮合業(yè)務(wù)已經(jīng)不再受資本市場(chǎng)的關(guān)注，很多煤炭電商平臺(tái)已經(jīng)轉(zhuǎn)向自營(yíng)業(yè)務(wù)。”在近日召開(kāi)的2017第二屆中國(guó)B2B峰會(huì)暨首屆中國(guó)B2B博覽會(huì)上，找煤網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO崔聳如是說(shuō)。

在合適的時(shí)間

找到合適的需求

崔聳介紹，從早期宣傳來(lái)看，很多煤炭電商以撮合業(yè)務(wù)為主。在實(shí)踐中，雖然撮合業(yè)務(wù)的量很大，但對(duì)煤炭電商而言只是數(shù)字的積累，很難實(shí)現(xiàn)盈利，所以現(xiàn)在很多煤炭電商平臺(tái)已經(jīng)轉(zhuǎn)到以自營(yíng)業(yè)務(wù)為主。“自營(yíng)業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”他說(shuō)。

這一觀點(diǎn)在另一家煤炭電商——易煤網(wǎng)也得到了印證。目前，撮合業(yè)務(wù)在易煤網(wǎng)運(yùn)行中所占的份額被不斷壓縮。“這個(gè)階段撮合業(yè)務(wù)行不通不代表以后也行不通，可能在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間段，撮合業(yè)務(wù)又合適了。”易煤網(wǎng)總裁秦敬富對(duì)此表示。

對(duì)于撮合業(yè)務(wù)和自營(yíng)業(yè)務(wù)，秦敬富認(rèn)為，這兩種業(yè)務(wù)都是在幫助客戶養(yǎng)成線上交易的習(xí)慣。“就煤炭電商而言，一直在試錯(cuò)的道路上前行。首先是活下去，然后是在合適的時(shí)間找到合適的需求，不求發(fā)展得最好，但求活得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”他說(shuō)。

不過(guò)也有人認(rèn)為，電商平臺(tái)喜歡去做一些直接賺錢的事并不是一個(gè)好現(xiàn)象，因?yàn)檫@往往忽略了電商平臺(tái)作為平臺(tái)提供服務(wù)的基本定位。但是在生與死之間，電商平臺(tái)可選擇的余地并不大。

“投資方對(duì)煤炭電商的要求變?yōu)橐?guī)模加盈利。”崔聳介紹。兩三年前，那時(shí)投資方看重的是影響力，現(xiàn)在投資方也越來(lái)越理性，越來(lái)越貼近市場(chǎng)，回到了商業(yè)本質(zhì)上。

電商與貿(mào)易商

在經(jīng)營(yíng)費(fèi)用上差異很大

崔聳把找煤網(wǎng)這幾年的發(fā)展稱為“不斷摸坑的過(guò)程”。成立3年來(lái)，從早期的撮合業(yè)務(wù)到現(xiàn)在的自營(yíng)業(yè)務(wù)，再到供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，找煤網(wǎng)不斷調(diào)整業(yè)務(wù)方向。

在崔聳看來(lái)，業(yè)務(wù)方向正確的標(biāo)準(zhǔn)就是，能形成有規(guī)模的、可持續(xù)的盈利。

“規(guī)模和盈利點(diǎn)對(duì)電商而言很重要。”崔聳表示，電商做自營(yíng)業(yè)務(wù)和貿(mào)易商相比，在經(jīng)營(yíng)費(fèi)用上差異很大。“一個(gè)小型貿(mào)易商一年做毛利潤(rùn)為100萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，估計(jì)10來(lái)個(gè)員工就夠了，除去一些費(fèi)用可能還有幾十萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。但電商就不同了，需要技術(shù)人員、線上運(yùn)營(yíng)人員、推廣人員等，公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是非常高的。”他說(shuō)。

“這就導(dǎo)致雖然我們有合適的盈利方式，但是日常的支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通貿(mào)易商的支出。在這種情況下，如果只有一種盈利模式，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”崔聳表示，規(guī)模大小決定大宗商品B2B平臺(tái)的成敗。

業(yè)內(nèi)人士表示，大宗商品電商平臺(tái)規(guī)模起來(lái)以后，會(huì)集聚大量物流資源以及金融資源，把這兩者的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，中間形成較大的價(jià)差，在交易環(huán)節(jié)中形成衍生價(jià)值。衍生價(jià)值和提升交易效率，這也是平臺(tái)與貿(mào)易商的最大區(qū)別之一。

服務(wù)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)向服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

11月9日，鋼銀電商發(fā)布公告稱，公司擬以每股4.5元的價(jià)格發(fā)行股票不超過(guò)2.22億股，預(yù)計(jì)募資不超過(guò)10億元。至此，鋼鐵電商已出現(xiàn)找鋼網(wǎng)、歐冶云商、鋼銀三家已經(jīng)融資在10億元左右的公司。一直以來(lái)，鋼鐵電商的發(fā)展要快于煤炭電商，煤炭電商也從鋼鐵電商的發(fā)展中學(xué)到不少經(jīng)驗(yàn)。

天物大宗大數(shù)據(jù)中信經(jīng)理博科多認(rèn)為，鋼鐵電商已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，從服務(wù)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)向服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。博科多介紹，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)包含價(jià)值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈4個(gè)維度的概念。“供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，只有一字之差，但是供應(yīng)鏈里面有很多交易機(jī)會(huì)，如果把目光投向產(chǎn)業(yè)鏈的話，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)在產(chǎn)業(yè)鏈里面會(huì)變大。”博科多表示。

大宗商品電商的創(chuàng)始人或者領(lǐng)航者一般都是行業(yè)出身，積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，擁有自己的資源，這樣才有活下去的基礎(chǔ)。

“找煤網(wǎng)也推出了自己的價(jià)格指數(shù)，主要是現(xiàn)貨的指導(dǎo)價(jià)，現(xiàn)在影響力還可以，未來(lái)的目標(biāo)是納入到上下游定價(jià)機(jī)制中。”崔聳表示。

當(dāng)然，想把自己的價(jià)格指數(shù)納入上下游定價(jià)機(jī)制中的不僅有找煤網(wǎng)一家電商平臺(tái)，擁有易煤長(zhǎng)江口動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)的易煤網(wǎng)，也想推動(dòng)其價(jià)格指數(shù)得到更廣泛應(yīng)用。

在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，電商平臺(tái)推出的價(jià)格指數(shù)具有包括服務(wù)功能在內(nèi)的多種功能，是不可或缺的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，對(duì)電商在貿(mào)易環(huán)節(jié)的作用具有放大意義。

崔聳表示，在電商平臺(tái)上貿(mào)易環(huán)節(jié)肯定是不可或缺的。電商要在貿(mào)易環(huán)節(jié)代替的點(diǎn)，不可能做到整個(gè)環(huán)節(jié)都替代，但其中某些環(huán)節(jié)是可以替代的。最后，形成有核心的、有資源的貿(mào)易商和平臺(tái)緊密合作的趨勢(shì)。