煤電長協(xié)穩(wěn)定，兗州煤業(yè)調(diào)頭主攻精煤長協(xié)

前9個(gè)月，兗州煤業(yè)電煤長協(xié)兌現(xiàn)率為89.95%

兗礦集團(tuán)本部電煤長協(xié)占比超過50%

電煤長協(xié)價(jià)格參照的指數(shù)敏感度不高

賀敬跑市場的“路線圖”最近有了變化。“十一”小長假過后，他的目的地變?yōu)楹幽?、安徽，客戶也改為鋼廠和焦化企業(yè)。

“自從簽訂電煤直購直銷長期協(xié)議后，電煤營銷這塊基本不用操心了。”身為兗州煤業(yè)公司副總經(jīng)理兼營銷中心主任的賀敬坦承，“市場很難做、壓力很大，幸好有電煤‘長協(xié)’，給我們減輕了不少壓力。”

賀敬介紹，兗州煤業(yè)每年都和華電集團(tuán)、華能集團(tuán)等簽訂一定量的電煤長協(xié)。2017年，兗州煤業(yè)與華電集團(tuán)、華能集團(tuán)簽訂中長期合同，涉及供應(yīng)量973萬噸，其中省內(nèi)華電集團(tuán)鄒縣電廠每月有60萬噸的長協(xié)電煤供應(yīng)，華能山東發(fā)電公司每年132萬噸，里彥發(fā)電公司每年20萬噸；省外華能淮陰電廠每年36萬噸，華電安徽分公司宿州電廠每年50萬噸，國電費(fèi)縣發(fā)電公司每年15萬噸。

兗州煤業(yè)營銷中心提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1月至9月，兗州煤業(yè)長協(xié)電煤合同量為666.53萬噸，實(shí)際發(fā)運(yùn)599.54萬噸，合同兌現(xiàn)率為89.95%。其中，合同執(zhí)行較好的有：往華電物流山東分公司發(fā)運(yùn)502.05萬噸，合同兌現(xiàn)率為92.97%，同比提高11.97個(gè)百分點(diǎn)；往華能山東分公司發(fā)運(yùn)85.09萬噸，合同兌現(xiàn)率為85.95%；往國電費(fèi)縣發(fā)電廠發(fā)運(yùn)11.11萬噸，合同兌現(xiàn)率為88.88%；往華能淮陰發(fā)電廠發(fā)運(yùn)32.19萬噸，合同兌現(xiàn)率為123.19%。

“兗礦集團(tuán)本部每年動(dòng)力煤產(chǎn)量1800萬噸，電煤長協(xié)占比超過50%，還有和太陽紙業(yè)簽訂的200萬噸的長協(xié)煤，所以動(dòng)力煤這塊我們壓力不大。”賀敬說，“電煤長協(xié)簽訂，對(duì)穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)非常有利，對(duì)國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控、國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展也非常有利。”

賀敬介紹，近日國家有關(guān)部門提倡電煤直購直銷。他認(rèn)為，建立電煤直購直銷機(jī)制意義很大。一是保民生；二是對(duì)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行起到很大作用；三是煤礦、電力、鐵路三方簽訂長協(xié)合同，運(yùn)輸渠道有保障，供需雙方不再為運(yùn)輸發(fā)愁。

“因?yàn)橛辛碎L協(xié)，煤炭企業(yè)鎖定了供應(yīng)量，就能穩(wěn)定平衡生產(chǎn)，用煤企業(yè)有了長協(xié)煤穩(wěn)定供應(yīng)，就能保證企業(yè)正常生產(chǎn)運(yùn)營。”賀敬表示。

“當(dāng)然，直購直銷長協(xié)電煤也有一定的弊端，那就是煤炭價(jià)格每噸低于市場價(jià)格80元到120元，綜合價(jià)格背離市場價(jià)格嚴(yán)重。”賀敬說，“但是，綜合考慮下來，電煤直購直銷還是利大于弊。”

據(jù)悉，兗州煤業(yè)電煤價(jià)格（出礦含稅價(jià)）執(zhí)行山東省內(nèi)電煤價(jià)格機(jī)制，該機(jī)制價(jià)格由基礎(chǔ)價(jià)格與浮動(dòng)價(jià)格組成，按月度進(jìn)行調(diào)整。

“電煤價(jià)格也是隨行就市，只是指數(shù)敏感度不高。”賀敬說，“價(jià)格不是不變，只是變化比市場慢，幅度小，升降緩。”

賀敬表示，動(dòng)力煤市場平衡趨緊，電煤直購直銷穩(wěn)定了市場，給煤炭企業(yè)減輕了不少壓力，他現(xiàn)在騰出更多精力和時(shí)間去跑其他市場，“十一”小長假過后，他已經(jīng)去了河南、安徽等省，去了馬鋼、鞍鋼及平煤焦化等企業(yè)。

“我主要還是跑長協(xié)，氣精煤的長協(xié)。”賀敬說，由于環(huán)保要求，被限制煤炭使用的“2+26”區(qū)域，集中了他們70%至80%的煉焦煤用戶，鋼鐵限產(chǎn)，更使得焦炭市場壓力很大。“這給我們?cè)黾恿撕艽髩毫Α?rdquo;

自9月開始，兗州煤業(yè)營銷中心加大長協(xié)用戶開發(fā)力度，密切關(guān)注煤、焦、鋼等產(chǎn)品中長期價(jià)格走勢，預(yù)判到今后市場將面臨回調(diào)風(fēng)險(xiǎn)，采取了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大省內(nèi)電煤供應(yīng)力度、加強(qiáng)內(nèi)部單位供煤協(xié)調(diào)等措施。他們先后開發(fā)了韶關(guān)鋼鐵、黔桂焦化、石橫特鋼、安陽鋼鐵等15家大型鋼焦長協(xié)用戶，拓寬了公司二號(hào)精煤和一號(hào)精煤的銷售渠道，合計(jì)發(fā)運(yùn)精煤量超過20萬噸。

同時(shí)，兗州煤業(yè)營銷中心科學(xué)調(diào)整銷售流向，通過科學(xué)調(diào)配，增加國鐵、運(yùn)河、自營鐵路流向煤炭發(fā)運(yùn)量，10月1日至22日火車、運(yùn)河、自營鐵路發(fā)運(yùn)量比9月同期分別增長86.3%、73.4%和25.6%，火車發(fā)運(yùn)量由9月的日均三四列上升至目前的七八列，基本遏制住了精煤庫存快速增加勢頭。

截至10月22日，山東鋼鐵精煤合同兌現(xiàn)率達(dá)103%，河北峰煤焦化、新興鑄管等長協(xié)用戶精煤發(fā)運(yùn)量均提前完成全月計(jì)劃，貴州黔桂焦化采購量由9月的1萬噸上升至10月的3萬噸，新開發(fā)的安陽鋼鐵、平煤焦化、湖南資興焦化陸續(xù)發(fā)運(yùn)一號(hào)精煤或二號(hào)精煤。

“在市場用戶集中觀望、減量發(fā)運(yùn)的不利形勢下，長協(xié)用戶的穩(wěn)定發(fā)運(yùn)和不斷開發(fā)，有力地穩(wěn)定了下游市場需求，起到經(jīng)濟(jì)發(fā)展‘平衡器’的作用，也遏制住了我們企業(yè)精煤庫存快速增加的勢頭。”賀敬說。