打造海外海洋鉆井市場“半壁江山”

王慶的微信里保存著一張圖片，畫面及其簡單：一張桌子、兩個(gè)菜、兩瓶啤酒。圖片下面有四個(gè)字的說明：自娛自樂。

這張圖片的拍攝地是廣東，王慶正在休假。其時(shí)，王慶愉悅的心情難以言表。拍攝圖片的8月23日當(dāng)天，他所在的勝利石油工程海洋鉆井公司尼日利亞項(xiàng)目傳來好消息，公司與殼牌石油尼日利亞公司簽訂了合同期為2+1年的大單，石化油服首個(gè)尼日利亞海洋鉆井服務(wù)項(xiàng)目最終敲定。

從10年前調(diào)研尼日利亞市場，到6年前“先遣部隊(duì)”阿聯(lián)酋項(xiàng)目開始運(yùn)行，勝利石油工程海洋鉆井公司外部市場不斷開疆拓土，2016年公司外部市場收入占全年收入的比重高達(dá)42.23%。他們將繼續(xù)書寫海外發(fā)展藍(lán)圖，將海外市場打造成公司的“半壁江山”。

跟蹤10年項(xiàng)目塵埃落定，“先遣部隊(duì)”闖過重重難關(guān)

王慶人在中國，心卻在非洲。盯了10年的項(xiàng)目，終于塵埃落定。從他第一次踏上尼日利亞，已經(jīng)整整過去了10年。

勝利石油工程海洋鉆井公司負(fù)責(zé)人許軍富認(rèn)為，這次尼日利亞能夠中標(biāo)，得益于他們在國際市場上的良好業(yè)績。在山東北部渤海灣海域，這家公司曾經(jīng)為美國能源開發(fā)公司（EDC）服務(wù)多年，積累了經(jīng)驗(yàn)，贏得了口碑。

這不是這家公司第一次走出國門。炎炎8月，也是波斯灣一年之中最熱的月份。勝利十號(hào)平臺(tái)阿聯(lián)酋項(xiàng)目二期合同結(jié)束，作為海洋鉆井的“先遣部隊(duì)”，近6年來，這座平臺(tái)為公司帶來了12億元的收入。

波斯灣富集的油氣資源為勝利石油工程海洋鉆井走出去開拓國際市場提供了無限可能，6年前，國際油價(jià)高企，石油工程市場形勢一片大好。在飽受爭議聲中，勝利十號(hào)平臺(tái)踏上了未知的海外拓荒之路。

他們不負(fù)眾望，克服了初來乍到的不適應(yīng)，闖過了重重難關(guān)，以過硬的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了業(yè)主和甲方的高度評價(jià)，平臺(tái)一期合同簽認(rèn)率97.8%，二期合同簽認(rèn)率更高達(dá)99.3%，交出了一份近乎完美的答卷。

剛剛從阿聯(lián)酋項(xiàng)目部回國的郭慶，與團(tuán)隊(duì)緊張地做著開標(biāo)前的最后準(zhǔn)備，9月20日剛剛交工的新90米鉆井平臺(tái)有望進(jìn)入海外市場。與郭慶一樣，新勝利一號(hào)平臺(tái)副經(jīng)理李恩朋也是從勝利十號(hào)平臺(tái)成長起來的優(yōu)秀管理人才，他將作為公司開辟尼日利亞殼牌項(xiàng)目的主要管理人員之一，列在首批出征人員名單上。

“雪中送炭”助力脫困，國際化人才平臺(tái)贏口碑

9月5日，山東省東營市大渡河路勝利石油工程海洋鉆井公司辦公樓三樓會(huì)議室，尼日利亞項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，海洋鉆井公司市場總監(jiān)王慶受命擔(dān)任勝利石油工程尼日利亞項(xiàng)目部經(jīng)理。

這次尼日利亞合同為2+1合同，包括15口生產(chǎn)井和6口作業(yè)井。這份合同對勝利海洋鉆井公司來說，來的正是時(shí)候。

2017年上半年，受低油價(jià)影響，這家公司市場經(jīng)營并不理想，尼日利亞合同簽訂之時(shí)，只有兩座平臺(tái)在生產(chǎn)。

為了扭虧脫困，他們四面出擊：

與民營企業(yè)智慧石油牽手，完成2016年冀東兩口井的鉆井施工；海洋地質(zhì)連續(xù)3年承攬上海石油局東海、南海海上錄井項(xiàng)目。

今年2月，與中集來福士船廠簽訂了總額200萬元的鉆井平臺(tái)綜合調(diào)試技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目合同，拓展了非油業(yè)務(wù)新領(lǐng)域。

8月31日，第一批31名員工組成的鉆井隊(duì)，在天津DL-17井順利開鉆。項(xiàng)目經(jīng)理高云奎已經(jīng)不是第一次帶隊(duì)出征陸地了，此前，他曾帶領(lǐng)60多人的施工隊(duì)伍遠(yuǎn)赴山西進(jìn)行地?zé)峋兔簩託饩@井施工。

9月17日，作為今年第四個(gè)勞務(wù)輸出項(xiàng)目，從新勝利一號(hào)抽調(diào)的20余人先期踏上了遠(yuǎn)征北疆的漫漫行程，“海軍陸戰(zhàn)隊(duì)”的規(guī)模擴(kuò)大到了100多人次。

不僅如此，該公司還曾組建5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化班組赴黃河鉆井輸出勞務(wù)，向新疆塔里木公司輸出鉆井工和運(yùn)輸司機(jī)，與東營市陽光公司、科利達(dá)公司合作，輸出包括會(huì)計(jì)、汽車駕駛員、鉆井工等多個(gè)崗位，近3年，海洋鉆井累計(jì)向外輸出勞務(wù)近300人次。

許軍富更多地把這次在尼日利亞與殼牌的合作，看作是培養(yǎng)國際化人才的平臺(tái)。實(shí)際上，他們早已嘗到了國際化的甜頭：6年來，以勝利十號(hào)平臺(tái)阿聯(lián)酋項(xiàng)目為“孵化器”，帶出了一大批既懂專業(yè)、又具國際視野的復(fù)合型的管理和專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，探索出了一系列國際市場管理的經(jīng)驗(yàn)和做法，贏得了市場口碑，為繼續(xù)開辟新市場提供了潛在可能。

兩座平臺(tái)齊頭并進(jìn)，描繪“一帶一路”創(chuàng)新藍(lán)圖

在王慶辦公室西墻上，掛著一幅兩米見方的英文地圖，其中有8個(gè)區(qū)域，被王慶用紅色圈了起來。

這是一幅比例為1∶60萬的尼日利亞油氣圖，是兩年前從非洲拷貝回來的。“沒事的時(shí)候，就看兩眼。”王慶說。

從2007年第一次涉足尼日利亞，王慶就被這里豐富的油氣資源深深吸引。地處西非東南部的尼日利亞是非洲最大的石油生產(chǎn)國和世界第六大石油出口國，也是石油輸出國組織（歐佩克）重要成員國之一。

10年來，王慶的目光一直沒有離開過這個(gè)西非國家。10年間，他所在的海洋鉆井公司外部市場不斷開疆拓土，2016年度財(cái)務(wù)決算報(bào)表上，公司外部市場收入占全年收入的比重高達(dá)42.23%，幾乎撐起了半壁江山。

勝利十號(hào)平臺(tái)2017年進(jìn)入合同延期階段后，正在緊鑼密鼓準(zhǔn)備三期投標(biāo)事宜，前期良好的口碑為他們加了分，極有希望在新一輪競標(biāo)中勝出。

目前正在運(yùn)作沙特KJO項(xiàng)目和科威特灘淺海項(xiàng)目，參與競標(biāo)的多達(dá)20多家，都是世界一流的油服公司。海洋鉆井參與的KJO項(xiàng)目有兩個(gè)標(biāo)，分鉆井和修井，公司最先進(jìn)的新勝利五號(hào)平臺(tái)參與投標(biāo)。

站在世界地圖前，許軍富描繪了這樣一幅公司發(fā)展藍(lán)圖：以勝利十號(hào)平臺(tái)阿聯(lián)酋項(xiàng)目為中心，布局中東區(qū)域；以勝利四號(hào)、新勝利一號(hào)平臺(tái)尼日利亞項(xiàng)目為中心，開拓北非、西非區(qū)域布局海外，打造國內(nèi)國外各占“半壁江山”的市場格局。

尼日利亞項(xiàng)目成為公司今年的“重頭戲”。新勝利一號(hào)和勝利四號(hào)兩座鉆井平臺(tái)將于年底完成改造，2018年初裝船啟運(yùn)。除殼牌尼日利亞項(xiàng)目外，尼日利亞另一個(gè)鉆井大包項(xiàng)目也順利進(jìn)行，前期業(yè)主已支付一期動(dòng)員費(fèi)1.6億奈拉。

兩座平臺(tái)即將同時(shí)啟航尼日利亞，望著地圖上被他圈紅的目標(biāo)區(qū)域，王慶還透露，他們計(jì)劃由中國進(jìn)出口信用保險(xiǎn)公司為甲方做買方信貸。這一做法，在“一帶一路”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中應(yīng)用比較廣泛，可以有效規(guī)避匯款風(fēng)險(xiǎn)。“如果實(shí)施得好，市場會(huì)主動(dòng)找上門。”王慶信心滿滿。