【2017PVCEC】打造戶用分布式光伏核心競爭力 近5年分布式光伏每年增長75%

:2017年10月17日-19日，2017中國光伏大會(huì)暨展覽會(huì)(PVCEC2017)在北京隆重召開。在19日上午的戶用光伏發(fā)展論壇上尚德益家副總經(jīng)理靳文出席并做主題演講。靳文表示，我們的設(shè)計(jì)是針對所有的家庭的屋頂，對它做一對一的設(shè)計(jì)，我們的經(jīng)銷商，作為我們尚德益家的經(jīng)銷商，會(huì)給你一個(gè)無人機(jī)，你上去拍照之后，自然會(huì)測量出來一整套方案，方案會(huì)傳在無錫的總部，我們在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)就會(huì)給你自動(dòng)計(jì)算出一套你的屋頂需要怎樣的結(jié)構(gòu)，然后我們會(huì)安排支架的供應(yīng)商在三天之內(nèi)，就會(huì)把支架包括成套的系統(tǒng)、線纜全部送到你的安裝地，這是我們推出的一個(gè)比較新的服務(wù)。

以下為發(fā)言實(shí)錄：

靳文：今天我主要是要講兩個(gè)，一個(gè)是行業(yè)的發(fā)展，第二個(gè)對尚德益家做一個(gè)簡單的分享。首先我們看行業(yè)，分布式行業(yè)大家都知道，最近發(fā)展的比較好，從數(shù)據(jù)上來看，首先分布式行業(yè)跟我們的光伏行業(yè)綁在一起發(fā)展的，光伏行業(yè)從現(xiàn)在看，差不多有整整十年都是在增長，最近的五年，每年裝機(jī)量都大幅增長，差不多25%，成本，基本上每年占一塊錢，跟補(bǔ)貼差不多。從大的趨勢上來看是比較好的，但是唯一的問題是一個(gè)行業(yè)如果一直增長那就是最大的問題。整個(gè)分布式占了光伏行業(yè)的40%，我們這五年數(shù)據(jù)來看最大的機(jī)會(huì)，十三五規(guī)劃整個(gè)裝機(jī)量要到60個(gè)GW，到今年現(xiàn)在為止只裝了18個(gè)GW，意味著還有42個(gè)GW的機(jī)會(huì)在未來要實(shí)現(xiàn)的。

分布式大概在五年左右進(jìn)行了快速增長的渠道，大概是每年增長了75%，超過了光伏裝機(jī)量的增長?，F(xiàn)在我們介紹一下尚德益家的品牌和母公司尚德，我們在今年2017年整個(gè)銷量已經(jīng)是達(dá)到了歷史心高，比在重組之前過得更好一點(diǎn)?，F(xiàn)在我們比較好的地方就是有一個(gè)比較低的資產(chǎn)負(fù)債率，應(yīng)該是在行業(yè)里最低的，具體的數(shù)據(jù)我們不太好說。當(dāng)然我們也是個(gè)全球的公司，為什么要做尚德益家，并不是因?yàn)榉植际胶米?，我們才做，而是因?yàn)槲覀冊谶@兩方面是有一些資源。首先在日本，因?yàn)槲覀兪召徚巳毡咀畲蟮腗SK，在2006的時(shí)候，MSK在日本有50年的歷史，一直做整個(gè)日本的屋頂，做日本光伏大概有25年，所以我們在日本有25年的分布式的傳統(tǒng)和經(jīng)驗(yàn)積累。在歐洲，尚德應(yīng)該是做的比較早的，第一批貨就是發(fā)到德國去，在德國差不多做了有15年，所以在整個(gè)歐洲，還有美國，應(yīng)該是做的比較久的一個(gè)公司之一。這是基于我們在日本和歐洲有這樣的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，所以我們推出了家用的品牌，叫尚德益家。

尚德益家是在2016年的8月正式成立的，當(dāng)時(shí)應(yīng)該算是比較早的，到現(xiàn)在為止，我們做的一些關(guān)鍵點(diǎn)是我們做了扶貧的項(xiàng)目，在河南的洛陽，做了138個(gè)電站，同時(shí)我們推出了Just Roof這樣的品牌，另外今年在迪士尼做了一個(gè)分布式的屋頂。說回來我們做分布式，有三個(gè)比較核心的競爭力，第一就是產(chǎn)品，第二是渠道，第三個(gè)是服務(wù)。在產(chǎn)品方面，我們推出了三個(gè)系列，第一個(gè)系列是比較傳統(tǒng)的，就是大家都在做的組件、逆變器幾件套。第二個(gè)產(chǎn)品我們做了建筑一體化，第三個(gè)是智能家居整體的解決方案。

傳統(tǒng)的部分我想大家都差不多，組件、逆變器、配電箱之類的，這是大家都在做的產(chǎn)品。我們推出的有三個(gè)系列，標(biāo)準(zhǔn)的、高效的和智能的，在產(chǎn)品上面比較特殊的地方是有一個(gè)輕質(zhì)組件，13.8公斤的，比正常的19公斤輕了50%左右，我們第二款產(chǎn)品就是今年推出的Just Roof，Just Roof是日本尚德在十年前就開始研發(fā)的，在2007年、2008年我們在上海崇明島已經(jīng)裝過一批，現(xiàn)在發(fā)電還是可以，所以我們會(huì)組織參觀，這是第二個(gè)版本。它的特點(diǎn)，它是一個(gè)結(jié)構(gòu)化的安裝，類似于一項(xiàng)預(yù)制板很輕，可以通過安裝槽進(jìn)行簡單的安裝，而且它兼具了防水的功能，整個(gè)的組件比傳統(tǒng)大概輕了60%。第三個(gè)我們的新產(chǎn)品在明年會(huì)推出的智能家居的監(jiān)控，因?yàn)槲覀冇写罅考彝サ奈蓓斦谑褂?，逆變器的廠商也和我們合作，做了一個(gè)監(jiān)控，后面會(huì)推出整套的解決方案。

剛才說到產(chǎn)品是我們第一個(gè)競爭力，第二個(gè)競爭力就是我們的服務(wù)，還有設(shè)計(jì)，我們覺得設(shè)計(jì)是包含在服務(wù)里面的，如果設(shè)計(jì)不好，就意味著服務(wù)會(huì)很糟糕。我們的設(shè)計(jì)是針對所有的家庭的屋頂，對它做一對一的設(shè)計(jì)，我們的經(jīng)銷商，作為我們尚德益家的經(jīng)銷商，會(huì)給你一個(gè)無人機(jī)，你上去拍照之后，自然會(huì)測量出來一整套方案，方案會(huì)傳在無錫的總部，我們在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)就會(huì)給你自動(dòng)計(jì)算出一套你的屋頂需要怎樣的結(jié)構(gòu)，然后我們會(huì)安排支架的供應(yīng)商在三天之內(nèi)，就會(huì)把支架包括成套的系統(tǒng)、線纜全部送到你的安裝地，這是我們推出的一個(gè)比較新的服務(wù)。在整個(gè)的設(shè)計(jì)上面，我們是主要借鑒了日本尚德25年的經(jīng)驗(yàn)，我們的關(guān)鍵詞就是做的比較精、比較細(xì)，也歡迎大家到日本尚德去參觀，因?yàn)槿毡旧械伦隽嘶旧鲜菢I(yè)內(nèi)最全屋頂?shù)哪M和對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)件和各種支架的設(shè)計(jì)。這個(gè)就是在日本的尚德，通過這樣的一個(gè)規(guī)范化的施工，我們可以保證經(jīng)銷商也好，還有自己安裝的項(xiàng)目也好，它是在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化可控的范圍之內(nèi)的。

說到服務(wù)，我們對服務(wù)的總結(jié)就是標(biāo)準(zhǔn)化，我們的標(biāo)準(zhǔn)化體現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一個(gè)就是我們的項(xiàng)目會(huì)進(jìn)行驗(yàn)收，目前我想正而八經(jīng)對經(jīng)銷商進(jìn)行驗(yàn)收的企業(yè)并不多的，這就帶來一個(gè)問題，屋頂質(zhì)量參差不齊，大家野蠻生長，造成行業(yè)口碑下降，這不是我們看到的，所以我們會(huì)驗(yàn)收，驗(yàn)收的一些問題會(huì)發(fā)現(xiàn)的，這個(gè)問題并不是技術(shù)問題，是態(tài)度問題，是經(jīng)銷商長期做，還是短期做，還是打一場就跑的態(tài)度問題。

經(jīng)過這樣的標(biāo)準(zhǔn)化處理，我們推出一個(gè)質(zhì)保和保險(xiǎn)，目前我們和德國慕尼黑保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)和人民保做了聯(lián)保，我們的保險(xiǎn)第一個(gè)是組件質(zhì)量保險(xiǎn)，第二個(gè)5年+5年的系統(tǒng)保險(xiǎn)，這個(gè)保險(xiǎn)我想在業(yè)內(nèi)算是比較久的，我們之所以能做這樣的保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀內(nèi)ト痰陌惭b指導(dǎo)、監(jiān)控和最后的設(shè)備的驗(yàn)收。從監(jiān)控上面，目前集團(tuán)公司收購了德國最大的一個(gè)監(jiān)控平臺，差不多在中國監(jiān)控的比較少，在全球現(xiàn)在有20個(gè)GW的電站在這個(gè)平臺監(jiān)控范圍之中的，所以我們在資源之上又做了自己的監(jiān)控平臺，這個(gè)平臺包括了電站的控制，包括了報(bào)警、發(fā)電量損失和損失的分析。同時(shí)它是一個(gè)閉環(huán)的運(yùn)維的平臺，會(huì)每天給你發(fā)送報(bào)表，也是可以及時(shí)查收電站的收益。

最近我們做的上海虹橋和迪士尼的項(xiàng)目，這是無錫和日本全球的項(xiàng)目。汝陽的分布式一共做了大概80個(gè)GW，是在洛陽做的扶貧項(xiàng)目，今年剛剛完工的。在做整個(gè)分布式的過程之中，我們發(fā)現(xiàn)目前很多同行做的不太達(dá)到預(yù)期的原因，主要是在業(yè)務(wù)模式的變化上，以前我們是做B2B，現(xiàn)在做B2C，做B2C要做觀念上的改變，以前我們做甲方，高打高舉就可以，現(xiàn)在我們是做了思想上的轉(zhuǎn)變，希望在這個(gè)行業(yè)里面，這么的的工廠和同行，從思想上和具體落到實(shí)點(diǎn)的服務(wù)、產(chǎn)品，包括渠道建設(shè)里面，如果做好了，我想對終端市場是最大的利好，今天就講這么多，謝謝大家。