【2017PVCEC】正泰新能源戶用安裝量已突破3萬戶 租賃與銷售模式兼行

:2017年10月17日-19日，2017中國光伏大會暨展覽會(PVCEC2017)在北京隆重召開。在19日上午的戶用光伏發(fā)展論壇上正泰新能源戶用光伏事業(yè)部銷售總監(jiān)何伯巖出席并做主題演講。何伯巖表示，到6月份為止，浙江累計戶用光伏的并網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)是7萬戶，全國總共是30萬戶，公司的數(shù)量2016年初的時候是200家左右，到了2017年年初的時候已經(jīng)到了2000家。這是到6月份為止浙江省的并網(wǎng)量，你能看得出來，各個地級市的差異還是比較大的，這是整個浙江省內(nèi)到6月份的裝機量，我們公司當(dāng)然是26000多一點，現(xiàn)在已經(jīng)突破了3萬戶。我們在浙江省內(nèi)主要是兩種模式，一個是租賃模式，另外一個銷售模式。

以下為發(fā)言實錄：

何伯巖：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家上午好，很高興有這個機會來參加這個論壇，浙江省政府2016年8月份推出了百萬屋頂計劃，下面我就浙江省市場的一些情況以及我們公司的情況跟大家做個簡單的回報，因為時間比較緊張，我盡量簡單一點。我匯報的內(nèi)容主要有下面幾個方面，一個浙江省的計劃，另外就是我們的銷售情況以及公司詳細的情況。

浙江省是2016年8月1號推出了百萬屋頂計劃，就是五年，每年20萬戶，五年目標(biāo)建設(shè)戶用光伏100萬戶，任務(wù)是下到各層各級的任務(wù)，所以地方政府整個推動力度是比較大的，之所以推出這個政策，我是覺得跟地方的經(jīng)濟條件、采電狀態(tài)跟電網(wǎng)的情況有很大的關(guān)系，浙江省補有1毛錢的補貼，各個地方也有各種各樣的補貼，有好多地方有3毛錢一度，5毛左右的補貼。浙江省內(nèi)電網(wǎng)公司設(shè)定了，還有銀行，據(jù)我所知浙江省內(nèi)很多銀行是能做到全額貸十年。到6月份為止，浙江累計戶用光伏的并網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)是7萬戶，全國總共是30萬戶，公司的數(shù)量2016年初的時候是200家左右，到了2017年年初的時候已經(jīng)到了2000家。這是到6月份為止浙江省的并網(wǎng)量，你能看得出來，各個地級市的差異還是比較大的，這是整個浙江省內(nèi)到6月份的裝機量，我們公司當(dāng)然是26000多一點，現(xiàn)在已經(jīng)突破了3萬戶。我們在浙江省內(nèi)主要是兩種模式，一個是租賃模式，另外一個銷售模式。

我們一個是產(chǎn)品質(zhì)量，是全產(chǎn)品的提供商，提供整套系統(tǒng)，另外是整個監(jiān)控系統(tǒng)，隨時發(fā)現(xiàn)問題，隨時維護。另外推出了金融管家服務(wù)，我們通過過去幾年的安裝、施工，培養(yǎng)了一整套的開發(fā)設(shè)計以及工程建設(shè)，包括后期維護一整套的業(yè)務(wù)。銀行我們和國內(nèi)幾大銀行都有合作關(guān)系，到目前為止已經(jīng)超過了不止這幾家。保險跟人保是十年的保險。

正泰集團創(chuàng)立于1984年，一年銷售額400個億，員工3萬多人，我們是民營企業(yè)里面目前規(guī)模最大的光伏電站投資運營商，我們專門成立了戶用光伏事業(yè)部，專注于戶用光伏市場的開發(fā)，我們主要的設(shè)備是十年的質(zhì)保，其他的材料保證25年以上的使用壽命，通過了全球各個國家的各種認(rèn)證，下面是一些我們公司已經(jīng)建成的項目，這個是工商業(yè)的項目。居民屋頂這一塊跟浙江省的各級政府合作，做了很多當(dāng)?shù)氐氖痉豆こ蹋@個芝溪家園、柯城。

終端市場的開發(fā)我們現(xiàn)在在全國范圍內(nèi)，公司內(nèi)部是把全國分為五個區(qū)，在當(dāng)?shù)氐匿N售公司已經(jīng)成立了，我們會以縣級為單位開發(fā)經(jīng)銷渠道，為什么呢?一方面是要盡可能的壓縮銷售的渠道層級，盡可能的讓經(jīng)銷商有足夠的利潤，另外一方面以縣級經(jīng)銷商為支點，我們能夠盡可能的把銷售網(wǎng)絡(luò)做的更細致一些。有機會我們一起溝通，我的匯報就到這個地方，謝謝。