【2017PVCEC】“光伏+農(nóng)業(yè)”：中利打造智慧家庭陽光農(nóng)場(chǎng) 首創(chuàng)共享光伏新模式

:2017年10月17日-19日，2017中國(guó)光伏大會(huì)暨展覽會(huì)(PVCEC2017)在北京隆重召開。在19日上午的戶用光伏發(fā)展論壇上中利集團(tuán)扶貧事業(yè)部常務(wù)副總裁張松出席并做主題演講。張松表示，共享光伏的模式或者說我們的追求是打造全球家庭光伏農(nóng)場(chǎng)第一品牌，大家都會(huì)知道戶用它的優(yōu)勢(shì)很明顯，第一個(gè)光伏指標(biāo)不用限制，因?yàn)槲覀兌际窃诮ㄔO(shè)用地上面做的光伏，也不會(huì)做限制，這兩個(gè)在其他光伏電站模式里面是受影響的。我們?cè)诠蚕砝镞?，首先我們要幫?jīng)銷商或者合作方做思考，怎么容易抓獲用戶，第一個(gè)我們是不需要用戶做資金的投入，第二個(gè)尤其原來做扶貧的時(shí)候，是需要政府做擔(dān)保，這種戶用也不需要政府做擔(dān)保。如果說用戶用去做扶貧，它事實(shí)上會(huì)更加精準(zhǔn)，可以定位到戶。

以下為發(fā)言實(shí)錄：

張松：共享這個(gè)詞這兩年是比較熱的，在光伏行業(yè)怎么共享呢，中利經(jīng)過我們把農(nóng)業(yè)光伏，通過前面兩到三代不斷的研究創(chuàng)新，到今天專門為戶用做了個(gè)品牌，我們叫中利家，這里面包含兩個(gè)子品牌，家利寶、家農(nóng)寶，一個(gè)可以做屋頂，一個(gè)可以做庭園，接下來我來詳細(xì)的給大家匯報(bào)一下。

我們來看一下首先第一個(gè)，我們用一張片子來看一下，國(guó)內(nèi)整個(gè)戶用光伏的市場(chǎng)容量，中國(guó)13億人口，如果按照平均每一戶三到四個(gè)人算，總戶數(shù)超過4億，自建房屋超過5000萬，可以安裝的屋頂有2500萬，但是剩下的有好多，它只要有宅基地，有院子也可以做，事實(shí)上作為中利家是可以把所有的戶用都做起來，所以整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模絕對(duì)是超萬億。在座諸位可能聽過中利騰暉，中利騰暉是中利集團(tuán)做光伏制造的一個(gè)子公司，今天我們以中利能源作為中利集團(tuán)專業(yè)做腹部市光伏的公司，今天我們重要是推出戶用光伏，中利集團(tuán)已經(jīng)是A股上市公司，到目前已經(jīng)成立30年了。目前在國(guó)內(nèi)它有4個(gè)生產(chǎn)基地，有4個(gè)GW的電池生產(chǎn)能力和5個(gè)GW的組件能力，也是國(guó)內(nèi)唯一通過德國(guó)VDE生產(chǎn)全過程認(rèn)證的一家制造企業(yè)。從我們的下游電站業(yè)務(wù)來看，我們大型的地面電站累積已經(jīng)投資建設(shè)開發(fā)超過4個(gè)GW，從去年開始，我們又在全國(guó)，用貧困村光伏農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)新來做包縣扶貧，加起來到年底累計(jì)會(huì)超過5個(gè)GW。

這張圖是一個(gè)地圖，顯示了我們把光伏和農(nóng)業(yè)三代產(chǎn)品怎么來進(jìn)行演進(jìn)，從2015年、2016年、2017年，后續(xù)我來簡(jiǎn)單的把它講解一下。

第一代產(chǎn)品，智能光伏和科技農(nóng)業(yè)，其實(shí)這個(gè)是源于什么呢?可能大家都知道，在幾年前，2011年、2012年的時(shí)候，歐美的光伏雙反，中利騰輝恰恰在那個(gè)時(shí)候誕生的，剛初升的時(shí)候就碰到一個(gè)比較寒冷的市場(chǎng)，所以樂觀從中利集團(tuán)做光伏一開始，就要想著去創(chuàng)新，而且是從終端去創(chuàng)新，那個(gè)時(shí)候中利拉起了做大型地面電站的大旗，截止到今天累計(jì)已經(jīng)做了4個(gè)GW的電站。是到了2014年、2015年的時(shí)候可以發(fā)現(xiàn)，西部很多地方電站建的太多了，這時(shí)候棄風(fēng)、棄光、限電已經(jīng)開始了，東部又需要很多電，但是東部的地皮太金貴了，所以從2015年開始，中利就開始在研究怎么把光伏和農(nóng)業(yè)做一個(gè)完美的結(jié)合，為什么說完美結(jié)合呢?因?yàn)槟壳翱赡苤v光伏農(nóng)業(yè)的很多，但是絕大部分是以犧牲農(nóng)業(yè)為前提的發(fā)展光伏，那個(gè)不是我們所追求的，而在中利我是把光伏和農(nóng)業(yè)不但做了個(gè)結(jié)合，而且把工業(yè)時(shí)代的機(jī)械化、信息化、自動(dòng)化，我們都講工業(yè)4.0，其實(shí)我們工業(yè)1.0、2.0、3.0可能有大部分的朋友不太清楚，就是機(jī)械化、信息化、自動(dòng)化，如果前面3.0沒有，講4.0就是空中樓閣，我們恰恰把這做了很好的融合，這個(gè)融合最佳的結(jié)果是什么，我們?cè)诮K常熟做了200畝的一個(gè)示范基地，我們下面種水稻，大家知道種糧食對(duì)陽光的需求應(yīng)該說是最高的，蔬菜是少的，我們通過兩年的示范，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)量竟然比其他地方還要高，而且這個(gè)結(jié)果也不是我自己說的，我是通過了17個(gè)部委辦專家的認(rèn)證，在去年。

具體我們是把支架抬高3到4米高，跨度超過了10米，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在接收外部陽光的光線事實(shí)上有50%以上是散射光，還有一半是直射光，我抬高以后，首先保證散射光是不會(huì)丟失的，在通過我把間距，再把單半的器械等等透光率考慮進(jìn)去以后，整體的透光率可以超過75%以上，跨度10米才能讓我的農(nóng)業(yè)機(jī)械可以往里面做，同時(shí)我抬高以后，我都可以把一些機(jī)房、道路，原先可能需要占用土地都放在下面了，這樣的話事實(shí)上我的土地的綜合利用率也會(huì)比較高了，我們?cè)瓉砉渖虡I(yè)，一直說商業(yè)綜合體，我們這個(gè)做叫土地綜合體或者田園綜合體。但是我們的東西雖然好，都知道國(guó)土有個(gè)5號(hào)文，一直對(duì)光伏用地問題抓的非常嚴(yán)，所以做大規(guī)模的光伏農(nóng)業(yè)，可能土地是個(gè)瓶頸，等到去年的時(shí)候，我們就把它做成了小型化，做成貧困村光伏農(nóng)場(chǎng)，而且我們也邀請(qǐng)了一些相關(guān)的政策制定部門進(jìn)行考察，看我們的示范樣板，后來通過貧困村光伏農(nóng)場(chǎng)可以把原來貧困戶，比如原來一畝地農(nóng)民有個(gè)一千塊錢，通過我的疊加收益可以達(dá)到一萬或者兩萬甚至更加多，能夠把一個(gè)村集體經(jīng)濟(jì)可以發(fā)展起來了。我不知道大家注意過沒有，全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，可能前十名大部分都是在上海的周邊，江蘇和浙江，這些發(fā)展的好的百?gòu)?qiáng)縣集體經(jīng)濟(jì)都是發(fā)展的非常強(qiáng)，后來逐步逐步培育出一些上市公司，大型企業(yè)。

第二代從今年39號(hào)文可以知道，今年把2017到2019三年的扶貧光伏做一個(gè)確定，下一步我們可以就過渡到第三代的創(chuàng)新方案，就是家庭陽光農(nóng)場(chǎng)。尤其像我們?cè)诒狈剑赡芎芏喾孔尤绻f要去看屋頂?shù)脑?，有可能一半都不見得?huì)符合做戶用光伏的要求，但是如果說把院子，我再把它支架抬高兩米到三米，事實(shí)上可能100%的農(nóng)戶都適合做了，而且更重要的我們創(chuàng)新了一個(gè)共享收益的模式，這樣的話可以讓老百姓和合作方一起共享20年的持續(xù)收益。

我們有兩個(gè)子品牌，家利寶和家農(nóng)寶，家利寶主要針對(duì)屋頂，家農(nóng)寶就是做的庭園，做家庭陽光農(nóng)場(chǎng)。我們?cè)谝?guī)格上，根據(jù)了農(nóng)戶大概的院子和屋頂?shù)囊?guī)模，我們推出了三種規(guī)格，3/5/8。

共享光伏的模式或者說我們的追求是打造全球家庭光伏農(nóng)場(chǎng)第一品牌，大家都會(huì)知道戶用它的優(yōu)勢(shì)很明顯，第一個(gè)光伏指標(biāo)不用限制，因?yàn)槲覀兌际窃诮ㄔO(shè)用地上面做的光伏，也不會(huì)做限制，這兩個(gè)在其他光伏電站模式里面是受影響的。我們?cè)诠蚕砝镞叄紫任覀円獛徒?jīng)銷商或者合作方做思考，怎么容易抓獲用戶，第一個(gè)我們是不需要用戶做資金的投入，第二個(gè)尤其原來做扶貧的時(shí)候，是需要政府做擔(dān)保，這種戶用也不需要政府做擔(dān)保。如果說用戶用去做扶貧，它事實(shí)上會(huì)更加精準(zhǔn)，可以定位到戶。另外我們通過一個(gè)信息化的平臺(tái)，原來我們有很多城市白領(lǐng)都在手機(jī)上玩QQ農(nóng)場(chǎng)，家庭陽光農(nóng)場(chǎng)我們也打造了現(xiàn)實(shí)版的QQ農(nóng)場(chǎng)。

品牌價(jià)值，我們把它做了一個(gè)羅列，總結(jié)出來九個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，我就把它簡(jiǎn)單的過一下。

第一個(gè)是全自主，中利最早起家的時(shí)候做電纜起來的，所以中國(guó)第一根柔性阻攔電纜就是中利發(fā)明的，目前像通信電纜這個(gè)行業(yè)，中利無疑是一個(gè)市場(chǎng)份額最大的品牌，包括支架，而且中利是屬于行業(yè)內(nèi)第一家采取鋁合金支架的企業(yè)，前面組件和逆變器就不說了。自主品牌最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)我能自己保證質(zhì)量，第二個(gè)我能控制成本，這是最核心的。

第二個(gè)大品牌，中利已經(jīng)是一家上市公司，已經(jīng)有30年的歷史了，其實(shí)現(xiàn)在按理說咱們中國(guó)的企業(yè)平均的壽命可能不超過20年，所以當(dāng)一個(gè)30年的上市公司已經(jīng)在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，自主創(chuàng)新企業(yè)10強(qiáng)，而且是江蘇省的納稅大戶，我們這么一個(gè)大企業(yè)、大品牌是值得信賴的。通過去年綜合的評(píng)比，我們的綜合實(shí)力和品牌，包括上游和下游，我們比較均衡。

第三個(gè)品質(zhì)優(yōu)，在這里我們應(yīng)該說，對(duì)電站從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝、售后全流程管理，因?yàn)樯婕暗疆a(chǎn)品這塊，剛才已經(jīng)有幾位嘉賓做了比較元山的敘述，所以我也就簡(jiǎn)單略過。

第四個(gè)技術(shù)強(qiáng)，剛才我已經(jīng)介紹到，我們有博士工作站，院士工作站，我們到目前為止已經(jīng)擁有了142項(xiàng)國(guó)家專利，而且多項(xiàng)是發(fā)明專利，并且起草了15個(gè)通信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，主要是在通信的電纜和光纜方面。剛才講到智能光伏+科技農(nóng)業(yè)通過了17個(gè)部委辦的認(rèn)證，應(yīng)該說去年是唯一一個(gè)制造業(yè)獲得中國(guó)三農(nóng)十大創(chuàng)新榜樣。

第五個(gè)這是我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們的售后服務(wù)，我就略過了，因?yàn)榇笃髽I(yè)在這部分基本上都可以做的很完善。

第六個(gè)一站式、有保險(xiǎn)，剛才有一些嘉賓談到了戶用光伏電站是類家電，其實(shí)它的類金融的屬性比類家電的屬性更加強(qiáng)一些，包括昨天在發(fā)布會(huì)里面也說，很多家電它其實(shí)都是要花錢的，買的時(shí)候花錢，用的時(shí)候去樺甸，但是帶來舒適感、高品質(zhì)感，但是戶用光伏電站它不能改變我們的舒適生活，或者不能帶來更舒適的感覺，但是卻能給我們帶來收益，所以這個(gè)時(shí)候我們就要如何去給金融和保險(xiǎn)，當(dāng)然保險(xiǎn)它也是金融范疇之內(nèi)的，做一個(gè)完美的融合，這樣才能真正的讓我們的擁護(hù)和經(jīng)銷商能夠完全的放心，沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)。

第七個(gè)我們應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)第一家所有的設(shè)備都是按照十年質(zhì)保，為什么?因?yàn)槲覀冏鰬粲霉夥峁┑慕鹑诜桨付际前凑帐耆プ鋈谫Y，或者八年到十年，這樣才能真正做到用戶不用掏錢，但是卻能享受到光伏的收益，所以必須從質(zhì)保、保險(xiǎn)上給予一定的保障。

第八個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)，剛才已經(jīng)說從質(zhì)保到保險(xiǎn)，已經(jīng)是講了非常多，另外還有一個(gè)非常重要的，我們這么多戶用項(xiàng)目做融資做貸款，是由中利集團(tuán)和經(jīng)銷商一起為用戶做擔(dān)保，如果我們把所有的保障已經(jīng)通過了層層的加碼以后，事實(shí)上對(duì)我們的用戶甚至我們的金融機(jī)構(gòu)，它覺得這個(gè)事情非常好，沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)。

第九個(gè)高收益，應(yīng)該說中利是第一家真正把光伏和農(nóng)業(yè)，已經(jīng)做了三代的企業(yè)，從剛才說的大規(guī)模的智能光伏+科技農(nóng)業(yè)，剛才我還忘了跟大家介紹，我們的貧困村光伏農(nóng)場(chǎng)到目前為止已經(jīng)簽約了115個(gè)縣，我們按照平均每個(gè)縣，平均100個(gè)貧困村30GW來算，全國(guó)已經(jīng)簽約了3到4個(gè)GW的扶貧項(xiàng)目，所以已經(jīng)是經(jīng)過了非常龐大的市場(chǎng)的這么一種驗(yàn)證和應(yīng)用，事實(shí)上我們?cè)谧鯪型戶用光伏的時(shí)候，用非常成熟的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和模式，來給我們的用戶帶來高收益，而且是可以持續(xù)享受20年的分紅。具體的這些收益和分紅方案，大家可以到我們的中利集團(tuán)5號(hào)展臺(tái)咨詢，哪里有技術(shù)人員和商務(wù)人員給大家做講解和接洽。

最后我來總結(jié)一下，事實(shí)上戶用，中利家、家利寶、家農(nóng)寶，第一個(gè)首創(chuàng)共享光伏的商業(yè)模式，第二個(gè)我們提煉并且提升了中利家的九大優(yōu)勢(shì)，第三我們是通過光伏和農(nóng)業(yè)疊加，提高了收益，第四我通過四重保障，讓用戶和經(jīng)銷商零風(fēng)險(xiǎn)，我的演講結(jié)束，謝謝大家。