從中國合伙人到全球合伙人

目前，我國光伏企業(yè)已在全球近20個國家建設(shè)工廠，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球180多個國家，光伏走出去呈現(xiàn)引燃效應(yīng)。與此同時，在走出去過程中企業(yè)也遇到了政策、文化、融資等方面問題的困擾，為此中國電力報記者就中國光伏企業(yè)如何在走出去過程中把握住“一帶一路”帶來的機(jī)遇，并發(fā)揮出中國企業(yè)的優(yōu)勢這一話題，采訪了天合光能有限公司(簡稱“天合光能”)副總裁兼全球銷售與市場負(fù)責(zé)人印榮方。

中國電力報：在激烈的國際競爭環(huán)境下，您認(rèn)為中國光伏產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢有哪些?

印榮方：基于一些傳統(tǒng)商品的印象如家電等，人們一般會認(rèn)為中國的產(chǎn)品大多處于中低端水平。而光伏與人們的固有觀念恰恰相反，無論是從技術(shù)、裝備還是材料，中國光伏產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)都處于領(lǐng)先地位。就光伏產(chǎn)品的效率、安裝工藝和生產(chǎn)的能耗而言，很多海外企業(yè)的商品不如中國光伏產(chǎn)品優(yōu)秀。所以中國光伏產(chǎn)業(yè)不僅作為產(chǎn)品輸出，其發(fā)展到今天已經(jīng)從技術(shù)、裝備、技術(shù)、市場和研發(fā)等方面全面領(lǐng)先，在全球光伏行業(yè)內(nèi)處于全面優(yōu)勢地位。

中國電力報：天合光能是如何與國外的光伏產(chǎn)業(yè)尋求合作?

印榮方：在全球業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中，任何國家都會有自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。如瑞士的手表，美國的蘋果公司，這些產(chǎn)業(yè)都比較有優(yōu)勢，中國光伏亦是如此。與之類比，中國光伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢不會壓制當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。在走出去的過程中，天合光能利用技術(shù)、管理、裝備上的一些優(yōu)勢和泰國、印度當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)合作，共同推進(jìn)、發(fā)展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的成功。中國光伏產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)口與這些國家本身的產(chǎn)業(yè)發(fā)展其實(shí)是不矛盾的。

任何一個先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)，都是從　 發(fā)源地到全球去合作發(fā)展，成為“合伙人”實(shí)現(xiàn)共贏。“合伙”是廣義的，不僅在國內(nèi)和國內(nèi)的資本方、同行互相合作，在全球市場也要這樣做，實(shí)現(xiàn)“全球當(dāng)?shù)鼗?rdquo;。天合光能在世界各國的合作中都保持與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、相關(guān)機(jī)構(gòu)、相關(guān)市場利益方實(shí)現(xiàn)合作，這樣才能達(dá)成共贏。

一個國家的良性發(fā)展與產(chǎn)業(yè)發(fā)展強(qiáng)大息息相關(guān)。作為中國光伏產(chǎn)業(yè)內(nèi)的參與者需要擺正自身的姿態(tài)和心態(tài)，適應(yīng)和理解全球市場的變化，想清楚這些國家為何會產(chǎn)生顧慮和擔(dān)憂，并積極溝通解決和抹平理解上的差異與分歧。從光伏產(chǎn)業(yè)在業(yè)務(wù)、資本、技術(shù)上快速發(fā)展的歷程來看，隨著時間推移、國力增強(qiáng)，屬于光伏產(chǎn)業(yè)的全球化必然實(shí)現(xiàn)。從心態(tài)、觀念和想法中相互理解、包容這些差異和分歧，將會成為光伏產(chǎn)業(yè)全球化道路上的核心。

中國電力報：天合光能在走出去的重點(diǎn)布局在哪里?

印榮方：“一帶一路”的沿線國家有兩種情況，具體選擇視各國的電網(wǎng)布局完善度來定。一些非洲國家電網(wǎng)布局只達(dá)到30%左右，像這類經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)的國家電網(wǎng)消納量小，微電網(wǎng)與局域電網(wǎng)、戶用光伏就是很好的選擇。另一些電網(wǎng)布局相對　 完整的國家，具有較強(qiáng)的輸出能力與消納能力，發(fā)展集中式將會較為經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

現(xiàn)在中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入到了一個新的階段，越是在行業(yè)內(nèi)發(fā)展越能體會到僅僅只靠制造和供應(yīng)是不夠的。

天合光能逐漸從制造型企業(yè)向解決方案型企業(yè)過渡，其發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：第一階段天合光能以組件等光伏重要元器件的供應(yīng)為主，并加之生產(chǎn)、銷售;第二階段天合光能走上了系統(tǒng)開發(fā)的道路，在這個階段業(yè)務(wù)范圍向全球擴(kuò)張;第三階段天合光能不僅僅進(jìn)行供應(yīng)和開發(fā)，還從投資、開發(fā)、運(yùn)維到整體業(yè)務(wù)全面展開，從只供給地面電站的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到商用和家用，進(jìn)入國內(nèi)外一線市場，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品提供到價值提供的產(chǎn)業(yè)升級之路。

未來天合光能也會在走出去后做一些能源管理和局域電網(wǎng)的服務(wù)，借鑒中國在能源管理上的一些成功經(jīng)驗(yàn)案例，在 “一帶一路”的沿線國家進(jìn)行價值輸出，并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行投資與運(yùn)營。天合光能會與業(yè)界有共同志向的同行相互合作，共同開發(fā)新的市場。一般意義上來說同行之間是競爭關(guān)系，然而我認(rèn)為同行之間可以優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)在新興市場中合作共贏的局面。