獨(dú)家｜風(fēng)機(jī)制造企業(yè)“反內(nèi)卷”已成共識(shí)，有大型開發(fā)商上周末已調(diào)整招標(biāo)策略

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藍(lán)鯨新聞11月6日訊（記者 崔陸鵬）日前有市場(chǎng)消息稱，近期風(fēng)力發(fā)電機(jī)含塔筒平均中標(biāo)單價(jià)約2208.92元/kW，較上周有所上升，裸機(jī)價(jià)格連續(xù)多周穩(wěn)定在整機(jī)廠商1000元/W的榮枯線之上，價(jià)格回暖趨勢(shì)明顯。

就上述現(xiàn)象藍(lán)鯨新聞聯(lián)系部分頭部風(fēng)機(jī)制造企業(yè)，但未得到正面回復(fù)。

不過，某位接受藍(lán)鯨新聞采訪的風(fēng)力發(fā)電機(jī)頭部企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，目前，風(fēng)機(jī)制造企業(yè)行業(yè)“反內(nèi)卷”已成為共識(shí)，各方已采取相應(yīng)動(dòng)作。

一位風(fēng)電整機(jī)企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人則向藍(lán)鯨新聞透露，目前已有央企開發(fā)商逐漸調(diào)整招投標(biāo)策略，通過設(shè)置更全面、合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)，綜合評(píng)估整機(jī)商的研發(fā)、制造、質(zhì)量保證等能力。

以前述業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人上半年參與過的一家央企風(fēng)電集采招標(biāo)為例，該企業(yè)的評(píng)分規(guī)則是，評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算是以有效投標(biāo)人的單位千瓦風(fēng)機(jī)（含塔筒）價(jià)格的最低價(jià)為評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)，評(píng)標(biāo)價(jià)格等于基準(zhǔn)價(jià)得100分，評(píng)標(biāo)價(jià)格高于評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)5%以內(nèi)（含5%）的，每高1%扣0.4分，評(píng)標(biāo)價(jià)格高于評(píng)標(biāo)價(jià)格基準(zhǔn)價(jià)5%以上，每高1%扣0.8分，扣完為止。

“這其實(shí)就是鼓勵(lì)參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)報(bào)低價(jià)，價(jià)格越低得分會(huì)越高。”據(jù)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱，價(jià)格成為了招標(biāo)決策的主導(dǎo)。

不過，價(jià)格越低得分會(huì)越高這一情況在近期有所改變。

上述業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱，在這家央企上周召開的一次風(fēng)電集采招標(biāo)中，其調(diào)整了招投標(biāo)策略，即參與評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算的有效投標(biāo)人評(píng)標(biāo)價(jià)格的算術(shù)平均數(shù)下浮5%作為評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)；同時(shí)，首先計(jì)算所有有效投標(biāo)人評(píng)標(biāo)價(jià)格算術(shù)平均值，將所有有效投標(biāo)人評(píng)標(biāo)價(jià)格與首次算術(shù)平均值比較，當(dāng)某一有效投標(biāo)人評(píng)標(biāo)價(jià)格在該算術(shù)平均值的80%（含80%）—120%（含120%）區(qū)間以外的，該投標(biāo)人的評(píng)標(biāo)價(jià)格不參加評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)的計(jì)算。

該業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人看來(lái)，這意味著最終基準(zhǔn)價(jià)的確立，會(huì)去掉太高及太低的報(bào)價(jià)。

“這顯然比以最低價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)更科學(xué)，也告訴更多制造商低價(jià)不一定有優(yōu)勢(shì)。”另一家風(fēng)機(jī)頭部企業(yè)產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人向藍(lán)鯨新聞透露，一些央企開發(fā)商已經(jīng)意識(shí)到低價(jià)中標(biāo)給自身帶來(lái)的傷害，有些把招標(biāo)書中，價(jià)格權(quán)重從45%下調(diào)到35%，并更看重設(shè)備整個(gè)生命周期的度電成本、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性、綠色供應(yīng)鏈、履約能力等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

部分開發(fā)企業(yè)調(diào)整招標(biāo)策略背后，是行業(yè)長(zhǎng)期價(jià)格下行導(dǎo)致制造企業(yè)出現(xiàn)大面積虧損。為了減少虧損，風(fēng)機(jī)制造企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)更注重控制成本，也讓風(fēng)機(jī)在使用時(shí)產(chǎn)生更多問題。

“中國(guó)陸上風(fēng)電機(jī)組（不含塔架）的加權(quán)平均中標(biāo)價(jià)已經(jīng)從2012年的4000元/千瓦，降至2023年的1500元/千瓦，2024年1—7月進(jìn)一步降到1400元/千瓦。”據(jù)中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)風(fēng)能專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)秦海巖介紹，目前，在風(fēng)電項(xiàng)目的風(fēng)電機(jī)組招投標(biāo)中，年度加權(quán)平均中標(biāo)價(jià)以及大量單個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)，均低于風(fēng)電機(jī)組的成本。

價(jià)格長(zhǎng)時(shí)間在成本線以下游走，導(dǎo)致風(fēng)電制造端普遍陷入虧損的困境。據(jù)金風(fēng)科技、運(yùn)達(dá)股份、明陽(yáng)智能等8家整機(jī)商發(fā)布的2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其中6家企業(yè)的風(fēng)電機(jī)組銷售處于虧損狀態(tài)，剩余2家處在盈虧邊緣，其中最高虧損額超過20億元。

為改變前述情況，據(jù)藍(lán)鯨新聞了解，10月，在中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)風(fēng)能專業(yè)委員會(huì)的主導(dǎo)下，遠(yuǎn)景能源、金風(fēng)科技、運(yùn)達(dá)股份、明陽(yáng)智能、三一重能、東方電氣、電氣風(fēng)電、中國(guó)中車、中船海裝、聯(lián)合動(dòng)力、華銳風(fēng)電、興藍(lán)風(fēng)電12家風(fēng)電整機(jī)商簽訂了《中國(guó)風(fēng)電行業(yè)維護(hù)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境自律公約》。

公約具體內(nèi)容包括“遵守法律公不搞價(jià)格串通、提倡定價(jià)自律；運(yùn)用法律提高行業(yè)約束力，形成一定威懾；制定規(guī)則保證可操作性，避免成為空口號(hào)”等。

秦海巖也建議，在設(shè)備招采階段，開發(fā)企業(yè)可從以價(jià)格主導(dǎo)的決策轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀芷趦r(jià)值為主導(dǎo)的決策。通過設(shè)置更全面、合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)，綜合評(píng)估整機(jī)商的研發(fā)、制造、質(zhì)量保證等能力；提高技術(shù)評(píng)分權(quán)重，細(xì)化技術(shù)指標(biāo)評(píng)分；將項(xiàng)目后評(píng)估和項(xiàng)目運(yùn)行數(shù)據(jù)作為技術(shù)和質(zhì)量差異的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

前述風(fēng)機(jī)制造企業(yè)產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，風(fēng)電行業(yè)需著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，考量全生命周期產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，而非短期成本。中國(guó)風(fēng)電現(xiàn)已蹚入“無(wú)人區(qū)”，接下來(lái)向前的每一步都是全新的探索，這意味著風(fēng)機(jī)將從“制造”進(jìn)入“創(chuàng)造”階段，越來(lái)越大的新機(jī)組開發(fā)需要海量成本投入，包括全工況、多層級(jí)測(cè)試驗(yàn)證在內(nèi)的大量投入都應(yīng)在終端產(chǎn)品價(jià)格中有所體現(xiàn)，而不是把制造成本作為價(jià)格導(dǎo)向，導(dǎo)致創(chuàng)造、創(chuàng)新的價(jià)值無(wú)法得到市場(chǎng)認(rèn)可。

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