環(huán)保專精時(shí)代，廢水除氟深耕者「環(huán)瑞生態(tài)」的破局之道

環(huán)保行業(yè)正在快速地洗牌和回歸專業(yè)技術(shù)本質(zhì)，具體表現(xiàn)為包含頭部企業(yè)在內(nèi)的各類企業(yè)的收縮、聚焦和創(chuàng)新等動(dòng)作，行業(yè)對(duì)于專精路線的共識(shí)越來(lái)越大。

欄目｜案例解讀作者｜青山研究院視覺(jué)｜山上小青

環(huán)保行業(yè)粗放時(shí)代即將過(guò)去，專精時(shí)代正在到來(lái)，這一趨勢(shì)發(fā)軔于需求端升級(jí)，體現(xiàn)在供給端變革。

這兩年在環(huán)保行業(yè)可以看到，傳統(tǒng)工程項(xiàng)目投資建設(shè)的速度明顯放緩，而減污降碳、提質(zhì)增效等「高維需求」，新興產(chǎn)業(yè)污染治理等「新領(lǐng)域需求」，以及「新污染物治理需求」加速釋放。

相應(yīng)地，環(huán)保工程公司普遍業(yè)績(jī)承壓，而一些聚焦細(xì)分領(lǐng)域、具備專業(yè)優(yōu)勢(shì)的專精企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健，甚至迎來(lái)新增長(zhǎng)。

總體上，環(huán)保行業(yè)正在快速地洗牌和回歸專業(yè)技術(shù)本質(zhì)，具體表現(xiàn)為包含頭部企業(yè)在內(nèi)的各類企業(yè)的收縮、聚焦和創(chuàng)新等動(dòng)作。

行業(yè)對(duì)于專精路線的共識(shí)越來(lái)越大，在機(jī)會(huì)不是那么難得的紅利時(shí)代，鮮有企業(yè)有耐心和定力去走這條路。

不過(guò)青山研究院發(fā)現(xiàn)，在如滄海洪流般的上半場(chǎng)還是有一批深耕細(xì)分領(lǐng)域的專精企業(yè)始終堅(jiān)守初心，如今這份堅(jiān)守越來(lái)越受到時(shí)間的回饋。其中，專注于廢水深度除氟領(lǐng)域的環(huán)瑞生態(tài)就是這樣一家企業(yè)。

本文將在深度調(diào)研的基礎(chǔ)上，從多個(gè)維度解析環(huán)瑞生態(tài)在廢水深度除氟領(lǐng)域的發(fā)展歷程以及背后的產(chǎn)業(yè)啟示，為正在尋求下半場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的朋友們帶來(lái)有益參考。

01

深耕廢水深度除氟

7 年時(shí)間，從“探索者”到“引領(lǐng)者”

在環(huán)保行業(yè)上半場(chǎng)有一個(gè)特征，企業(yè)不管業(yè)務(wù)屬于哪個(gè)領(lǐng)域，都對(duì)外宣稱是環(huán)境綜合服務(wù)商，生怕被看小了。

很少有企業(yè)在標(biāo)語(yǔ)、愿景中把業(yè)務(wù)旗幟鮮明地定義在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

而環(huán)瑞生態(tài)的標(biāo)語(yǔ)是“有氟有環(huán)瑞”，愿景是成為“氟化物低碳治理+資源化利用引領(lǐng)者”。在綜合服務(wù)商大行其道的時(shí)代，細(xì)分引領(lǐng)者似乎是不合常理的異類。

但事實(shí)是，環(huán)瑞生態(tài)在廢水深度除氟領(lǐng)域跑出了更加穩(wěn)健和更具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ健?/span>

2017 年，山東環(huán)瑞生態(tài)科技有限公司正式創(chuàng)立，公司聚焦氟化物深度治理技術(shù)的低碳化、智慧化、資源化開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。

2018 年，環(huán)瑞生態(tài)在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)發(fā)明藥劑法深度除氟工藝，開(kāi)始在多種場(chǎng)景獲得應(yīng)用。同時(shí)，伴隨山東省2018年9月10日正式發(fā)布《流域水污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》 （DB37/3416.X—2018 ），氟化物被作為新增項(xiàng)出現(xiàn)（重點(diǎn)保護(hù)區(qū)域氟化物 < 2mg/L；一般保護(hù)區(qū)域氟化物 < 3mg/L），環(huán)瑞生態(tài)將2018年稱為“除氟元年”。

此后，環(huán)瑞生態(tài)在藥劑法深度除氟領(lǐng)域不斷提升技術(shù)水平。2020 年，環(huán)瑞生態(tài)憑借除氟效果穩(wěn)定＜0.5 mg/L 再次突破極限，實(shí)現(xiàn)除氟核心技術(shù)引領(lǐng)。

目前， 環(huán)瑞生態(tài)已自主研發(fā) 8 款除氟產(chǎn)品，授權(quán)除氟相關(guān)發(fā)明專利 7 項(xiàng) ， 實(shí)用新型專利 30 余項(xiàng)；公司擁有近 70 名高學(xué)歷人才團(tuán)隊(duì)；在全國(guó) 9 省擁有 12 個(gè)現(xiàn)代化基地 ，并組建專屬物流運(yùn)輸車隊(duì)，形成 300 公里服務(wù)圈，可保證及時(shí)、安全、高效為客戶服務(wù)。

在 7 年之間，環(huán)瑞生態(tài)即完成產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)搭建、供應(yīng)鏈和售后服務(wù)建設(shè)，成為一家專注于氟化物深度治理的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、山東省“專精特新”企業(yè)、濟(jì)南市瞪羚企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了在廢水除氟領(lǐng)域從探索者到引領(lǐng)者的跨越。

這個(gè)過(guò)程是如何實(shí)現(xiàn)的？背后反映出怎樣的產(chǎn)業(yè)邏輯？

02

“一米寬，一百米深”

深耕細(xì)分戰(zhàn)略的極致踐行者

這里為何把深耕細(xì)分稱為戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是明確在什么領(lǐng)域、什么時(shí)間、解決什么痛點(diǎn)、和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，且結(jié)局非死即生。戰(zhàn)略的第一要義就是定位市場(chǎng)，且要清晰聚焦。

有一句話在商業(yè)界備受推崇，“好的商業(yè)模式往往是簡(jiǎn)單的，要一句話讓人聽(tīng)明白”，這里的“簡(jiǎn)單”是站在用戶角度的感受，而在企業(yè)角度其含義則是清晰定位，只有清晰的定位才能呈現(xiàn)簡(jiǎn)單，才能制定出好的模式和戰(zhàn)略。

環(huán)保行業(yè)內(nèi)有不少企業(yè)沒(méi)有定位，各個(gè)領(lǐng)域都涉及，常常是追著熱點(diǎn)走，很難在一個(gè)方向做深入。

環(huán)瑞生態(tài)是一個(gè)把深耕細(xì)分領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)揮到極致的創(chuàng)新案例。

就其所專注的除氟領(lǐng)域，傳統(tǒng)處理方式是通過(guò)加入 Ca(OH)2/CaCl2 ，PAC 和 PAM，使廢水中的氟化物與 Ca(OH)2 和 CaCl2 中的鈣離子生成 CaF2 沉淀，以達(dá)到去除廢水中氟化物的目的。

然而在實(shí)際處理中，由于氟化鈣沉淀顆粒小，沉淀速度慢，氟化物僅能處理到 10～20mg/L，同時(shí)會(huì)伴隨產(chǎn)生一系列問(wèn)題，如廢水處理后 COD、電導(dǎo)率和硬度較處理前更高，處理后的水質(zhì)更為復(fù)雜，氟化物不達(dá)標(biāo)等。

針對(duì)這一核心痛點(diǎn)，環(huán)瑞生態(tài)研發(fā)出“藥劑法深度除氟工藝”，在傳統(tǒng)鈣鹽沉淀法的基礎(chǔ)上，使用“氟凈”系列除氟劑深度處理，使出水穩(wěn)定達(dá)標(biāo)≤0.5mg/L，優(yōu)于飲用水標(biāo)準(zhǔn)。

這就是環(huán)瑞生態(tài)所聚焦的方向，可謂是細(xì)分中的細(xì)分。

同時(shí)，在這個(gè)“一米寬”的戰(zhàn)略聚焦之下，環(huán)瑞生態(tài)掘出了“一百米深”的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在“省心”、“省錢”、“省力”三個(gè)維度把藥劑深度除氟技術(shù)做出了極致效果。

一是品質(zhì)“省心”，經(jīng)歷7年積淀，400余客戶洗禮，近70人專業(yè)團(tuán)隊(duì)有機(jī)結(jié)合，形成了一站式除氟服務(wù)；生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格內(nèi)控，同型號(hào)產(chǎn)品12基地同品質(zhì)；保證氟化物達(dá)標(biāo)同時(shí)，兼具降濁、除磷等多重功效；藥劑純度高、雜質(zhì)少，長(zhǎng)期使用不會(huì)造成管道、閥體結(jié)垢、堵塞等現(xiàn)象。

二是成本“省錢”，9省12基地，形成300公里輻射圈，確保產(chǎn)品及時(shí)、高效、更省成本地送達(dá)；產(chǎn)品處理效率高，用量少30-50%、泥量低30-50%，綜合成本更優(yōu)。

三是運(yùn)營(yíng)“省力”，無(wú)需改造或低強(qiáng)度改造即可，反應(yīng)速度快，操作簡(jiǎn)單；環(huán)瑞生態(tài)自主研發(fā)的ReF-多維智慧控制系統(tǒng)，可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)進(jìn)出水氟化物、濁度等指標(biāo)，智能判斷廢水是否達(dá)標(biāo)，控制排放或回流，智慧、低碳、實(shí)時(shí)達(dá)標(biāo)。這種極致的戰(zhàn)略聚焦和深厚的專業(yè)積累，使環(huán)瑞生態(tài)快速成為了除氟賽道的引領(lǐng)者，足見(jiàn)專注的力量，在上半場(chǎng)這是難能可貴的品質(zhì)，在下半場(chǎng)這將是出奇制勝的法寶。當(dāng)然，一家企業(yè)的發(fā)展除了“打鐵自身硬”，也離不開(kāi)時(shí)代背景——順勢(shì)而為，與時(shí)俱進(jìn)。

03

順勢(shì)而為，與時(shí)俱進(jìn)

以“小而精”服務(wù)國(guó)家“大戰(zhàn)略”

在商業(yè)領(lǐng)域，順勢(shì)而為是一個(gè)再樸素不過(guò)的道理，尤其是在強(qiáng)政策屬性的環(huán)保行業(yè)。

這里的“勢(shì)”是什么？不同的人有不同的理解，環(huán)保行業(yè)大多情況下將其理解成一項(xiàng)法規(guī)的制定、政策的實(shí)施、規(guī)劃的推行所帶來(lái)的機(jī)遇，環(huán)瑞生態(tài)瞄準(zhǔn)的“勢(shì)”是服務(wù)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，不完全拘泥于政策法規(guī)，而是從經(jīng)濟(jì)發(fā)展看到環(huán)保在其中的價(jià)值。

從政策制定理解往往流于投機(jī)，從經(jīng)濟(jì)規(guī)律理解則常常能抓住機(jī)遇。

環(huán)瑞生態(tài)除氟技術(shù)的一個(gè)主要應(yīng)用場(chǎng)景就是光伏等新能源領(lǐng)域，新能源是現(xiàn)階段國(guó)家經(jīng)濟(jì)騰籠換鳥(niǎo)的核心產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展需要各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的配套支撐，也就意味著蘊(yùn)含各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展機(jī)會(huì)，環(huán)保自然也在其中。

以光伏為例，這是我國(guó)的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、綠色能源產(chǎn)業(yè)，但這條產(chǎn)業(yè)鏈要形成閉環(huán)卻沒(méi)有那么容易，無(wú)論在廢棄組件回收，還是生產(chǎn)過(guò)程中的污染物處理，都是制約因素。

其中，含氟廢水處理是極為棘手的問(wèn)題之一，在光伏產(chǎn)業(yè)原料清洗、硅片刻蝕等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都會(huì)用到氫氟酸作為原料，而這會(huì)產(chǎn)生大量含氟廢水。

含氟廢水一旦處置不當(dāng)，不僅有價(jià)值的資源不能再利用，還會(huì)污染土壤、植被、地下水，危害動(dòng)物和人類的健康，進(jìn)而阻礙光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

近年來(lái)，從國(guó)家到各地方也相繼出臺(tái)了一系列工業(yè)廢水重點(diǎn)污染物排放總量控制指標(biāo)政策，水體氟化物治理標(biāo)準(zhǔn)和要求不斷提升，有些區(qū)域甚至以《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》三類限值作為排放標(biāo)準(zhǔn)，山東、江蘇等地方標(biāo)準(zhǔn)紛紛出臺(tái)。

而環(huán)瑞生態(tài)用高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)破解了光伏行業(yè)的這一制約因素，同時(shí)也為煤化工、半導(dǎo)體、鋰電、電解鋁、氟化工等涉氟行業(yè)帶來(lái)了高效解決方案，目前為包括晶科能源、晶澳太陽(yáng)能、長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)、寧德時(shí)代、國(guó)家電投、中國(guó)石化、兗礦集團(tuán)、晉煤集團(tuán)、魏橋創(chuàng)業(yè)、貴州磷化集團(tuán)等眾多知名企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

這幾年在新能源的風(fēng)口上獲得發(fā)展的環(huán)保企業(yè)有不少，其實(shí)這背后的邏輯都是服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略布局、產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，可以推及每一個(gè)環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域，這是過(guò)去環(huán)保得以發(fā)展的原因，也是分析未來(lái)環(huán)保發(fā)展趨勢(shì)的重要參考。

從所處的領(lǐng)域和目前的體量來(lái)看，環(huán)瑞生態(tài)是一家“小而美”的企業(yè)，但卻是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中必不可少的專精企業(yè)。

當(dāng)前很多企業(yè)在尋找第二曲線，一個(gè)可以確定的大致方向是，服務(wù)于國(guó)家戰(zhàn)略，服務(wù)于經(jīng)濟(jì)的未來(lái)，同時(shí)要從大處著眼，從小處著手，以“技術(shù)創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造”為驅(qū)動(dòng)。

04

環(huán)保行業(yè)三代創(chuàng)業(yè)者的使命

環(huán)瑞生態(tài)“小狀元”煉成的背后

從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，在由粗放轉(zhuǎn)入精細(xì)的過(guò)程中，會(huì)有新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

環(huán)瑞生態(tài)是一家年輕的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在 7 年之間成為一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的小狀元，并躋身億級(jí)俱樂(lè)部，在其身上呈現(xiàn)出新一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)的典型特征。

就環(huán)保領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)而言，盡管環(huán)保行業(yè)門檻相對(duì)較低、場(chǎng)景多樣，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)較大，此外隨著環(huán)保上半場(chǎng)工程時(shí)代和增量時(shí)代的式微，環(huán)保行業(yè)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、方向和模式都已發(fā)生改變。

一方面創(chuàng)業(yè)方向要符合下半場(chǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)代提質(zhì)增效等發(fā)展趨勢(shì)，或者說(shuō)要以技術(shù)創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造為驅(qū)動(dòng)力，另一方面要融入新鮮血液，年輕的創(chuàng)業(yè)者面向更遠(yuǎn)的未來(lái)。

如果以 60 后為第一代環(huán)保創(chuàng)業(yè)者，環(huán)瑞生態(tài)創(chuàng)始人史貞峰是第三代環(huán)保創(chuàng)業(yè)者，且核心團(tuán)隊(duì)以合伙人模式凝聚在一起。

環(huán)保行業(yè)第一代創(chuàng)業(yè)者的使命是開(kāi)疆?dāng)U土，面對(duì)的是一個(gè)新大陸，行業(yè)整體尚待發(fā)展，大量的機(jī)會(huì)等待開(kāi)發(fā)，因此第一代創(chuàng)業(yè)者也是時(shí)代紅利的最大受益者，相應(yīng)地這個(gè)階段誕生了一批后來(lái)稱為黃埔軍校的企業(yè)，同時(shí)一些外企進(jìn)入國(guó)內(nèi)環(huán)保市場(chǎng)。

第二代創(chuàng)業(yè)者的使命是繼往開(kāi)來(lái)，這一代在前人的基礎(chǔ)上獲得經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)恰逢環(huán)保行業(yè)加速發(fā)展的高點(diǎn)，因此在創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)上而言是相對(duì)優(yōu)越的一代，既有前人開(kāi)道又置身機(jī)會(huì)爆發(fā)期，且正值資本青睞環(huán)保行業(yè)的高點(diǎn)。

第一代和第二代環(huán)保創(chuàng)業(yè)者都趕上了行業(yè)大發(fā)展的浪潮，即環(huán)保上半場(chǎng)工程時(shí)代，主要解決的是環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足的問(wèn)題，因此企業(yè)主體以環(huán)保工程公司為主，大量的創(chuàng)業(yè)者甚至非環(huán)保專業(yè)出身。

而第三代創(chuàng)業(yè)者的使命則是做精做深、開(kāi)拓創(chuàng)新，處在行業(yè)向下半場(chǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)代過(guò)渡的轉(zhuǎn)折期，創(chuàng)業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了巨大改變，從需求端來(lái)講，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榛谶\(yùn)營(yíng)場(chǎng)景的節(jié)能降耗、提質(zhì)增效以及一部分新污染物治理，因此，第三代環(huán)保創(chuàng)業(yè)者是環(huán)保產(chǎn)業(yè)向運(yùn)營(yíng)時(shí)代轉(zhuǎn)型升級(jí)的主力軍，創(chuàng)業(yè)路徑以技術(shù)創(chuàng)新為主，創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中多為環(huán)保相關(guān)專業(yè)的高學(xué)歷人才。

環(huán)瑞生態(tài)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)一流高校，肩負(fù)著“實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境和諧發(fā)展使命”投身環(huán)保行業(yè)，是國(guó)內(nèi)全國(guó)早致力于低濃度氟化物處理研究和應(yīng)用的團(tuán)隊(duì)之一，和南京大學(xué)、山東大學(xué)形成了深度的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。

青山研究院在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，環(huán)保的第三代創(chuàng)業(yè)模式普遍是以專業(yè)特長(zhǎng)在細(xì)分領(lǐng)域深耕厚植，企業(yè)形態(tài)“小而美”，這也是產(chǎn)業(yè)進(jìn)化升級(jí)的表現(xiàn)。

當(dāng)然，順應(yīng)時(shí)代并不意味著創(chuàng)業(yè)一定順利，產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、戰(zhàn)略迭代等每一步都有巨大的挑戰(zhàn)，環(huán)瑞生態(tài)早期經(jīng)歷了一段艱難時(shí)刻，一度是靠幾位創(chuàng)始人用家里的錢支撐公司運(yùn)營(yíng)，但最終憑借對(duì)事業(yè)的執(zhí)著、對(duì)戰(zhàn)略的堅(jiān)定以及團(tuán)隊(duì)能力的快速升級(jí)，環(huán)瑞生態(tài)成功推出氟化物藥劑法深度處理＜1mg/L技術(shù)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

回顧這段歷程時(shí)，創(chuàng)始人史貞峰表示，創(chuàng)業(yè)者要有不到黃河不死心的堅(jiān)定和背水一戰(zhàn)的精神。關(guān)于環(huán)瑞生態(tài)的創(chuàng)業(yè)歷程，創(chuàng)始人史貞峰先生在接受青山產(chǎn)業(yè)評(píng)論專訪時(shí)做了深度分享，訪談內(nèi)容見(jiàn)下方視頻↓

△青山產(chǎn)業(yè)評(píng)論專訪環(huán)瑞生態(tài)創(chuàng)始人史貞峰先生，深度剖析廢水除氟深耕者環(huán)瑞生態(tài)的破局之道。

結(jié)語(yǔ)

“技術(shù)創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造”

環(huán)保產(chǎn)業(yè)迎來(lái)專精時(shí)代

環(huán)瑞生態(tài)是環(huán)保行業(yè)進(jìn)入專精時(shí)代的一個(gè)典型案例。

環(huán)保行業(yè)從粗放走向精細(xì)的過(guò)程，一部分的內(nèi)在邏輯是經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在此過(guò)程中對(duì)環(huán)保產(chǎn)生了更加高效、更加安全、更加可持續(xù)的環(huán)保要求，而環(huán)瑞生態(tài)誕生并且發(fā)展于這一過(guò)程。

在此產(chǎn)業(yè)變革之際，環(huán)瑞生態(tài)能夠?qū)崿F(xiàn)良好發(fā)展，一是戰(zhàn)略得當(dāng)，抓住真需求、服務(wù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大趨勢(shì)，同時(shí)能夠聚焦于一點(diǎn)，深挖洞、廣積糧、高筑墻；二是在團(tuán)隊(duì)搭建、組織建設(shè)方面表現(xiàn)出色，更加符合現(xiàn)代理念和模式；三是在發(fā)展方向上，堅(jiān)持走專精路線，以“技術(shù)創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造”為驅(qū)動(dòng)。

面對(duì)當(dāng)前的行業(yè)格局以及未來(lái)的發(fā)展，環(huán)瑞生態(tài)創(chuàng)始人史貞峰表示，一方面進(jìn)一步推動(dòng)除氟領(lǐng)域更加經(jīng)濟(jì)、安全、便捷地達(dá)標(biāo)，同時(shí)向資源化方向發(fā)展；另一方面是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)穿越產(chǎn)業(yè)周期，磨練團(tuán)隊(duì)的綜合能力、修煉內(nèi)功、儲(chǔ)備人才，為未來(lái)向更多領(lǐng)域的邁進(jìn)積蓄力量。

原文標(biāo)題:環(huán)保專精時(shí)代，廢水除氟深耕者「環(huán)瑞生態(tài)」的破局之道｜青山