產(chǎn)品供應(yīng)聯(lián)合國(guó)，金達(dá)萊如何革新水環(huán)境治理市場(chǎng)？

領(lǐng)跑村鎮(zhèn)污水處理

此前，中國(guó)水環(huán)境治理行業(yè)是政府的專(zhuān)屬領(lǐng)地。政府部門(mén)或企事業(yè)單位購(gòu)買(mǎi)并建設(shè)污水處理設(shè)施，并配備相關(guān)工作人員負(fù)責(zé)實(shí)施、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。久而久之，這種方式弊端顯露。政府部門(mén)的工作人員并不具備“污水處理”的相關(guān)知識(shí)，導(dǎo)致“污水處理”效果不佳，成本居高。

如今，水環(huán)境治理市場(chǎng)向市場(chǎng)化發(fā)展。政府和企事業(yè)單位的角色主要是購(gòu)買(mǎi)方，污水處理設(shè)施的建設(shè)與運(yùn)維工作便可以交給民營(yíng)公司。

作為污水治理市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)主力，政府和企事業(yè)單位往往傾向于選擇使用較為廣泛、歷史悠久的工藝，對(duì)新工藝的選擇較為謹(jǐn)慎。因此，金達(dá)萊對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判至關(guān)重要。

在污水處理市場(chǎng)，城鎮(zhèn)的步伐遠(yuǎn)快于鄉(xiāng)村?！丁笆濉比珖?guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》指出，2020年底，城市污水處理率要達(dá)到95%。而且，城鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)采用的工藝主要是活性污泥法工藝和MBR工藝，對(duì)FMBR工藝的認(rèn)可度不高。

相比于城鎮(zhèn)污水處理，村鎮(zhèn)污水處理發(fā)展相對(duì)滯后，卻讓新工藝有了用武之地。由于村鎮(zhèn)污水點(diǎn)普遍不大，而且分布較為分散。而傳統(tǒng)的污水治理工藝大多是集中處理，難以解決村鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)的問(wèn)題。

基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷，金達(dá)萊探索形成了與人們傳統(tǒng)概念中的污水處理截然不同的“源頭截污、就地治污、集散結(jié)合、清水回補(bǔ)”的分布治水模式，這種模式恰好滿足了村鎮(zhèn)市場(chǎng)的要求。

當(dāng)前，金達(dá)萊的新型水污染治理技術(shù)裝備在村鎮(zhèn)污水處理細(xì)分市場(chǎng)占有率為1.27%，在村鎮(zhèn)污水處理裝置細(xì)分市場(chǎng)的占有率為2.9%，是該細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。從當(dāng)前形勢(shì)來(lái)看，村鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)已是一片藍(lán)海。

在政策方面，農(nóng)村環(huán)境治理已成為當(dāng)前國(guó)家主抓的重點(diǎn)工作之一；在市場(chǎng)潛力方面，截至2018年，全國(guó)建制鎮(zhèn)污水處理率為 53.18%，鄉(xiāng)污水處理率僅有18.75%，而且我國(guó)存在著百萬(wàn)村莊的污水處理缺口。污水治理市場(chǎng)前景廣闊。

對(duì)于金達(dá)萊來(lái)說(shuō)，首要任務(wù)是不斷占領(lǐng)村鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)。不過(guò)，金達(dá)萊仍在努力尋找進(jìn)入城鎮(zhèn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。金達(dá)萊在村鎮(zhèn)市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)，為何仍向往城鎮(zhèn)市場(chǎng)？城鎮(zhèn)污水治理市場(chǎng)以國(guó)企、上市公司及外資企業(yè)為主體，相對(duì)“弱小”的金達(dá)萊如何切入？

向黑臭水體市場(chǎng)滲透

雖然城鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)已是存量市場(chǎng)，但金達(dá)萊仍有信心“分一杯羹”。

金達(dá)萊在招股書(shū)披露目前，金達(dá)萊的FMBR核心技術(shù)產(chǎn)品已具備打入城鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)的條件。

金達(dá)萊對(duì)城鎮(zhèn)市場(chǎng)的執(zhí)著，很大程度上出于對(duì)公司成長(zhǎng)性的考慮。在財(cái)務(wù)方面，金達(dá)萊的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低于可比上市公司平均水平。金達(dá)萊招股說(shuō)明書(shū)披露報(bào)告期各期末公司應(yīng)收賬款凈額占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為107.39%、83.23%和82.55%。

出現(xiàn)這一現(xiàn)象的主要原因是金達(dá)萊的客戶(hù)是地方政府、央企和國(guó)有企業(yè)。它們主要依靠政府財(cái)政資金，而且地方財(cái)政申請(qǐng)流程較為復(fù)雜，因此回款時(shí)間較長(zhǎng)。

為了增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，金達(dá)萊便開(kāi)始向付款能力較強(qiáng)的城鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透。

城鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)早已是存量市場(chǎng)，像金達(dá)萊這類(lèi)創(chuàng)新型公司拓展市場(chǎng)的難度較大。因此，合適的時(shí)機(jī)和恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)很重要。

當(dāng)前，城鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)主要采用集中式治水模式。這種模式在推廣使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)“跑、冒、滴、漏”的問(wèn)題，從而造成二次污染，甚至形成“黑臭水體”。“黑臭水體”多位于人口密集、商業(yè)發(fā)達(dá)等地段。

而分布式治水模式能夠有效地解決“黑臭水體”問(wèn)題，因此，黑臭水體市場(chǎng)便是金達(dá)萊切入城鎮(zhèn)市場(chǎng)的最佳入口。

更重要的是，現(xiàn)有城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施要進(jìn)行大規(guī)模改造。《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》提出要加快城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施建設(shè)與改造，現(xiàn)有城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施，要因地制宜進(jìn)行改造。金達(dá)萊FMBR一體化裝備，具有“低成本”、“低能耗”、“高效率”的技術(shù)工藝特征，完美契合了污水治理行業(yè)的轉(zhuǎn)型需要。

現(xiàn)階段，金達(dá)萊推出了FMBR整體解決方案服務(wù)，以滿足相對(duì)大型化、集中化的需求。并且，金達(dá)萊可根據(jù)客戶(hù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)需求，采用 BOT、BOO、O&M 等模式提供水污染治理項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

截至2019年，金達(dá)萊正在執(zhí)行5個(gè)水環(huán)境整體解決方案項(xiàng)目，而且這些項(xiàng)目的交易金額均在三千萬(wàn)元以上。

與此同時(shí)，金達(dá)萊的銷(xiāo)售收入結(jié)構(gòu)日趨完善，并形成更加多元的業(yè)務(wù)線依靠水污染治理設(shè)備，繼續(xù)保持在村鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)；積極推進(jìn)水污染整體解決方案項(xiàng)目和水污染治理項(xiàng)目發(fā)展，并借此開(kāi)拓市政污水處理和黑臭水體治理市場(chǎng)。

金達(dá)萊村鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目總規(guī)模居全國(guó)第 6 位，成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的村鎮(zhèn)污水處理裝備提供商。這些成績(jī)無(wú)一不在證明金達(dá)萊的FMBR技術(shù)具有一定先進(jìn)性。雖然水環(huán)境治理市場(chǎng)接受新技術(shù)、新工藝需要一段時(shí)間，但金達(dá)萊的產(chǎn)品及服務(wù)獲了得更多客戶(hù)認(rèn)可。當(dāng)城鎮(zhèn)市場(chǎng)普遍接受分布式治理方式后，金達(dá)萊有望迎來(lái)新一輪成長(zhǎng)。

作者張繼文來(lái)源億歐