一場環(huán)保行業(yè)的「成本革命」正在發(fā)生

我們很多時(shí)候容易線性地看待行業(yè)演變，這僅限于常規(guī)周期內(nèi)的情況，但當(dāng)行業(yè)變革和時(shí)代變革共振發(fā)生時(shí)，則是非線性的，這就是為什么有的優(yōu)秀企業(yè)最終也會被淘汰，本質(zhì)上不是被競爭對手淘汰了，而是被時(shí)代淘汰了。

欄目｜趨勢洞察作者｜青山研究院視覺｜山上小青

難做難受是很多環(huán)保從業(yè)者當(dāng)下的共同體感，手上的生意兩三年之間急轉(zhuǎn)直下的企業(yè)不在少數(shù)。一位從業(yè) 15 年的水處理企業(yè)老板在朋友圈感慨，“環(huán)保行業(yè)這幾年的發(fā)展給人一種由模糊到清晰的下墜感，每一年都在內(nèi)卷中調(diào)整心態(tài)、預(yù)期和認(rèn)識。”環(huán)保行業(yè)大部分企業(yè)規(guī)模較小，十幾人或是幾十人，相對靈活，有時(shí)一個(gè)訂單就能續(xù)命一陣子，因此對于行業(yè)變革的感知是漸進(jìn)的。盡管如此，不難從“內(nèi)卷”、“低價(jià)競爭”、“微利時(shí)代”愈加頻繁的關(guān)鍵詞中品出時(shí)局的步步緊逼。環(huán)保人的不適感來自兩個(gè)維度的變革，一個(gè)維度是減速降溫，另一個(gè)維度是成本革命。前者這幾年已有充分表現(xiàn)，從業(yè)者也有充分認(rèn)知，后者將會是行業(yè)未來一段時(shí)間的主要變革。

本文將從成本管理的角度對環(huán)保行業(yè)的現(xiàn)狀和變革趨勢展開分析，希望給尋求破局突圍的讀者朋友帶來有益參考。

01

環(huán)保行業(yè)十年變遷生意的邏輯變了

對比環(huán)保行業(yè)現(xiàn)在和十年前，各個(gè)領(lǐng)域的價(jià)格和供需關(guān)系發(fā)生了巨大變化。十年前客戶上門找產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品上門向客戶討訂單。十年前的會展是甲方的采購節(jié)，現(xiàn)在的會展逐漸成了乙方的狂歡。十年前相當(dāng)一部分環(huán)保生意建立在信息差上面，現(xiàn)在每一類項(xiàng)目和每一種產(chǎn)品的價(jià)格基本上是行業(yè)的透明信息。十年前環(huán)保的很多細(xì)分領(lǐng)域是進(jìn)場的藍(lán)海時(shí)代，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)已經(jīng)成為紅海。舉兩個(gè)例子，號稱水處理領(lǐng)域的芯片的膜產(chǎn)品單平價(jià)格跌落至和瓷磚一個(gè)價(jià)格線，一些地區(qū)的一體化裝備則直接按斤兩論價(jià)格，同樣的現(xiàn)象在每一個(gè)領(lǐng)域多少都有一些。對此行業(yè)中有人氣憤，表示專業(yè)屬性干沒了；也有人坦然，表示這個(gè)行業(yè)本身沒有太高技術(shù)含量。事實(shí)上，這既荒誕又現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)象背后，一場環(huán)保行業(yè)的「成本革命」正在發(fā)生。復(fù)盤環(huán)保行業(yè)近十多年發(fā)展，可以提煉出幾個(gè)階段政策釋放、市場化改革、大量玩家進(jìn)場，在這些階段之后迎來當(dāng)前階段——成本革命。

從需求端和供應(yīng)端來看需求端，行業(yè)進(jìn)入運(yùn)營時(shí)代，業(yè)主和運(yùn)營單位都在要效益、省成本；供應(yīng)端，行業(yè)的供給過剩，企業(yè)要在激烈競爭中求生存，這兩個(gè)訴求一致指向了環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈的成本變革。

02

科技平權(quán)時(shí)代成本革命席卷而來

如果只看環(huán)保行業(yè)，我們總是感覺掉進(jìn)了坑里，事實(shí)是環(huán)保人的困境在一定程度上是時(shí)代性的。

很多行業(yè)都有相似的境況，都在面臨成本革命。難的不只是某一家企業(yè)，某一個(gè)行業(yè)，而是這個(gè)時(shí)代。以時(shí)下熱門的電動(dòng)汽車領(lǐng)域?yàn)槔?，可以看見一個(gè)完整清晰的演變過程先是國際企業(yè)引領(lǐng)創(chuàng)新、開辟賽道，接著國內(nèi)跟進(jìn)，賽道快速火熱，激烈競爭，再往下快速發(fā)展至成本革命階段，比拼產(chǎn)品力和市場占有率，最終決出少數(shù)剩者。仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，我們進(jìn)入了一個(gè)時(shí)代，成本革命幾乎在席卷每一個(gè)行業(yè)，且發(fā)生的過程越來越迅疾。連太空發(fā)射這樣的尖端科技領(lǐng)域也在發(fā)生成本革命。SpaceX 的進(jìn)場，以頂尖的整合創(chuàng)新能力和商業(yè)思維，揭開了這個(gè)神秘行業(yè)的內(nèi)幕，帶來了一場顛覆性的成本變革。很長一段時(shí)間以來，一些領(lǐng)域因?yàn)檫@樣那樣的原因存在成本黑箱，用戶對費(fèi)用的真相一無所知，供給端也沒有動(dòng)力去升級設(shè)備、提高效率和降低成本。這給用戶帶來了沉重的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也弱化了一個(gè)領(lǐng)域的革新意識。在科技平權(quán)時(shí)代的不斷推進(jìn)，這些黑箱在逐漸被打開。早期的環(huán)保行業(yè)也是如此，客戶不懂加上供應(yīng)不足帶來了極高的利潤空間。但隨著行業(yè)和時(shí)代的變革，再加上環(huán)保行業(yè)是低門檻行業(yè)，成本革命沒有道理不發(fā)生。事實(shí)上，每一個(gè)領(lǐng)域的每一次重大變革，要么完全是一次成本革命，要么帶來性價(jià)比的躍升。每一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成熟的過程，基本上都是從技術(shù)突破到成本革命，可以說一個(gè)行業(yè)還沒有經(jīng)歷過成本革命就還沒有發(fā)展成熟。我們很多時(shí)候容易線性地看待行業(yè)演變，這僅限于常規(guī)周期內(nèi)的情況，但當(dāng)行業(yè)變革和時(shí)代變革共振發(fā)生時(shí)，則是非線性的，這就是為什么優(yōu)秀的企業(yè)最終也會被淘汰，本質(zhì)上不是被競爭對手淘汰了，而是被時(shí)代淘汰了。

對于環(huán)保企業(yè)，不能帶來顯著的、領(lǐng)先的成本優(yōu)化，就很難處于優(yōu)勢地位，甚至面臨出局。

03

環(huán)保企業(yè)的成本革命短期節(jié)流、長期創(chuàng)新

在成本管理上，環(huán)保企業(yè)早期多少存在意識上的不足，后來則受限于管理方法上的短板，這是行業(yè)粗放的一個(gè)體現(xiàn)維度。說到成本管理，大多數(shù)時(shí)候的理解是削減，這是對成本管理的片面認(rèn)知，削減是必要且常用的成本管理手段，但不是全部，更加準(zhǔn)確的說法是“把錢用好”。對于一些環(huán)保企業(yè)，成本和收益這組關(guān)系較弱，成本的管理是讓這組關(guān)系變強(qiáng)。利潤最大化和產(chǎn)品/服務(wù)最優(yōu)化是成本管理的一體兩面，宗旨是提升企業(yè)的競爭力，而不是短期地優(yōu)化利潤率。初步分析下來，當(dāng)前適宜環(huán)保企業(yè)的成本管理手段大致有三個(gè)方向一是必要的削減嚴(yán)格來說，沒有一家企業(yè)不注重節(jié)流這件事，但節(jié)什么、什么時(shí)候節(jié)、節(jié)到什么程度是關(guān)鍵，這就要區(qū)分什么是真成本、什么是假成本。一方面，需要果斷砍掉無效成本，比如過度的行政開支、冗余的流程、閑置或浪費(fèi)的資源等，這里需要強(qiáng)調(diào)的是，無效成本不僅僅是不該花的錢，而是一切不必要的資源投入和浪費(fèi)。

另一方面，需要優(yōu)化可投可不投的成本，這類成本不是絕對必要或者可以少花，比如非核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)展、非關(guān)鍵的培訓(xùn)和發(fā)展項(xiàng)目等。對于這類成本，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行成本效益分析，決定是否值得支出。這部分成本可以采取優(yōu)先排序、預(yù)算控制、替代方案、長期規(guī)劃等方法解決，后續(xù)文章中將進(jìn)行詳細(xì)闡述。二是必要的投入成本管理不是一味削減，有一類成本是不能省的成本，比如戰(zhàn)略性客戶開發(fā)、市場營銷等，對于環(huán)保企業(yè)這些更加是業(yè)績保障。對于不能省的成本，不應(yīng)談“降本”，要談“增效”。以前 1 萬塊錢，公司能做 10 萬塊錢的產(chǎn)值出來，但現(xiàn)在花 1 萬塊錢，能產(chǎn)出 12 萬，這部分投入要想辦法提高產(chǎn)出效率。三是保持研發(fā)創(chuàng)新嚴(yán)格來說這部分是隸屬必要投入部分，但有必要單列強(qiáng)調(diào)。因?yàn)?，如前?02 部分，常規(guī)的成本管理是加強(qiáng)在既有邏輯下的生存優(yōu)勢，而顛覆性的成本革命才能帶來領(lǐng)先優(yōu)勢。

典型的案例就是 SpaceX，通過可重復(fù)使用性和低成本推進(jìn)劑，給太空發(fā)射這個(gè)領(lǐng)域帶來了革命。這對很多環(huán)保企業(yè)而言較為困難。一直以來，國內(nèi)各環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域基本有這樣一個(gè)發(fā)展脈絡(luò)引進(jìn)——消化——同質(zhì)化，創(chuàng)新很大程度上依賴外部、依賴少數(shù)創(chuàng)新者?，F(xiàn)階段，國內(nèi)環(huán)保行業(yè)真正的顛覆式創(chuàng)新非常匱乏，但隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，一部分企業(yè)將憑借這一路徑勝出。好用不貴已經(jīng)成為國產(chǎn)現(xiàn)階段的新內(nèi)涵，也是國產(chǎn)崛起的戰(zhàn)略方向。國際品牌和國產(chǎn)品牌關(guān)系是從非競爭走向競爭，國際品牌以高品質(zhì)、高技術(shù)壁壘占據(jù)高端市場，國產(chǎn)品牌以不斷升級的高性價(jià)比獲得生存發(fā)展，最終完成遭遇戰(zhàn)和國產(chǎn)替代。此外，隨著數(shù)字化、人工智能等技術(shù)的進(jìn)一步成熟，也會參與到環(huán)保行業(yè)的成本革命中。

結(jié)語

環(huán)保淘汰賽

首戰(zhàn)在成本革命

環(huán)保行業(yè)的政策性走熱是內(nèi)卷的前夜，而內(nèi)卷是成本革命的前夜。環(huán)保行業(yè) 30 年，狂歡也好，活下去也罷，其實(shí)都是圍繞成本占比這一條線展開的。環(huán)保企業(yè)陷入毫無回旋余地的內(nèi)卷，一個(gè)重要原因是長期的創(chuàng)新匱乏、內(nèi)涵空虛，再往下發(fā)展，一方面在于常規(guī)的成本優(yōu)化，另一方面是尋求機(jī)會創(chuàng)新突圍。上一篇文章中，我們分析了環(huán)保行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域都會經(jīng)歷淘汰賽，最終會留下少數(shù)企業(yè)，這場淘汰賽的首戰(zhàn)就是成本的較量。

此外還有現(xiàn)金流等維度，感興趣的讀者朋友可關(guān)注后續(xù)推文。

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