詳解2017年凈水器代理商銷售策略

　　近年來凈水器行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展迅速，普及率不斷增高，甚至被譽(yù)為“21世紀(jì)十大黃金產(chǎn)業(yè)”，因此，吸引了大批投資者的加入，然而如何迅速打開當(dāng)?shù)貎羲袌鲎龊娩N售工作，困擾著很多的凈水器代理。為此小編從多渠道總結(jié)出了以下幾個方面，在這與全國廣大用戶以及各地代理商一起分享，希望能夠?qū)?zhǔn)備做凈水器代理的人們有一定的幫助!

　　第一、做好凈水器促銷最起碼的因素是什么?

　　精神飽滿、精力充沛，對顧客面帶真誠的微笑;言談舉止恰到好處，熟練掌握“您好”、“請”、“再見”、“對不起”、“謝謝”等禮貌用語;解答顧客問題頭腦靈活、思維敏捷、應(yīng)變能力極強(qiáng)，盡快引導(dǎo)顧客進(jìn)入角色;能為顧客的利益著想并提出建設(shè)性意見。

　　第二、凈水器廠家怎樣做促銷?

　　廠商要做好促銷必須做好一下兩點：

　　(1)平等對待，同樣尊重。作為廠家、商家在促銷時總希望每個顧客都是“買主”，往往“看客”多，就有些不耐煩。其實，“看客”與“買主”、買與不買都不是絕對的。一個特地上門購買商品的顧客，假如因為廠家、商家的冷遇，而轉(zhuǎn)化為不買商品的看客;反之，一個不買商品的“看客”，也可能因為熱情接待，詳盡介紹，而變成買主。

　　(2)把顧客當(dāng)親人，顧客在選擇商品時，我們一定要知道目標(biāo)消費者喜歡什么?什么能吸引和抓住他們的興趣?什么能激發(fā)他們作出購買選擇?現(xiàn)有的商品或服務(wù)能吸引多少消費者?

　　第三、如何處理敏感的價格問題?

　　做到毫不猶豫地推薦給顧客有利的產(chǎn)品，在咨詢時，顧客常常會問到價格問題，我們的回答是：只要是能滿足顧客需求的產(chǎn)品，價錢不是最重要的，因為它能滿足顧客對美的需要。“先價值、后價格”是處理價格問題的最基本原則，先談價值、質(zhì)量，對推銷品的好處作為充分說明，使顧客產(chǎn)生濃厚的興趣和購買欲望。如果顧客堅持要求立即回答價格問題，就不要拖延回答，明確地報出價格，要非常果斷毫不猶豫，報出顧客購買產(chǎn)品應(yīng)付的全部價格，不要對所報價進(jìn)行解釋和辯解。若顧客對價格有疑義，專業(yè)凈水器第一品牌相關(guān)負(fù)責(zé)然就給出了以下幾種方法：

　　(1)、利益化解。通過強(qiáng)調(diào)推銷品帶給顧客的利益和實惠，來化解顧客就價格提出的不同意見。

　　(2)、優(yōu)勢比較。遇到顧客將產(chǎn)品與其他廠家的同類產(chǎn)品價格做比較時，突出自家產(chǎn)品所擁有的而其他廠家產(chǎn)品不具備的優(yōu)勢。

　　(3)、時間分解。將產(chǎn)品的價格按使用時間分解，使顧客單位時間的花費顯得少。

　　第四、怎樣做才能使顧客滿足?

　　不同的顧客，受不同的年齡、性別、職業(yè)以及個性等因素的影響，在購物過程中會表現(xiàn)出不同的心理差異。促銷員為了向顧客提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，必須了解不同的顧客在購買過程中的心理特征，從而使自己的服務(wù)更能迎合顧客的需求心理。

　　第五、你讓顧客發(fā)現(xiàn)凈水器的“靚點”了嗎?

　　所謂“商品靚點”，就是想辦法讓顧客了解商品的賣點。宏輔策劃負(fù)責(zé)人認(rèn)為應(yīng)遵循三個原則：

　　(1)讓顧客了解凈水器商品的使用效果;

　　(2)讓顧客了解商品的價值;

　　(3)要避免談?wù)撘逊降母偁帉κ帧＜偃绮豢杀苊獾匾劶案偁帉κ值那闆r或顧客堅持要你談?wù)効捶〞r，則應(yīng)以公正、客觀的態(tài)度來評價對方，不要全盤否定，要巧妙轉(zhuǎn)換，把他們的優(yōu)點與咱們的“賣點”相比，突出我們的優(yōu)勢。如果談?wù)撟约浩髽I(yè)的競爭對手，就會使顧客對我方競爭對手的情況及其產(chǎn)品有更多的了解，從而把注意力和興趣轉(zhuǎn)移到競爭對手的產(chǎn)品上，所以不要談?wù)摗?/p>

　　第六、細(xì)微之處見效果：

　?、佟⒆龊?ldquo;聽”“記”“說”的各種準(zhǔn)備;②、不要打斷顧客的話;③、對顧客的話要有反應(yīng)。

　　相信只要做到以上幾點，雖然凈水器市場競爭不斷加劇，但是行業(yè)還是有很多成功的經(jīng)驗值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，畢竟凈水器市場再好，只有服務(wù)好了自己的用戶群體才能獲得回報，而做好凈水器銷售工作是廠家、經(jīng)銷代理商必須去做好的一件事情。