支架寡頭格局初現(xiàn) 格瑞士引領(lǐng)行業(yè)率先開拔

通常人們討論光伏產(chǎn)業(yè)降本問題，都是從電池技術(shù)、組件大小以及逆變器功率出發(fā)，然而隨著補(bǔ)貼退坡，平價(jià)上網(wǎng)速度加快，市場開始在產(chǎn)業(yè)鏈整個(gè)環(huán)節(jié)尋求新的降本空間。

光伏支架作為光伏電站重要設(shè)備，在降本增效、提高電站投資效益的重要性也愈發(fā)顯現(xiàn)。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)測算，2019年我國光伏電站初始投資成本構(gòu)成中，支架成本占比超7%，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過逆變器成為設(shè)備投資中的第二大構(gòu)成。

同時(shí)，新技術(shù)研發(fā)和新材料應(yīng)用也正在以前所未有的速度滲入光伏支架領(lǐng)域，光伏行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)已開始嘗試將人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)應(yīng)用于光伏支架中，來提高整個(gè)電站的發(fā)電量，降低投資、運(yùn)維成本，最終增加投資回報(bào)率。

格瑞士2020SNEC展臺現(xiàn)場

在此背景下，光伏支架領(lǐng)域格局也將產(chǎn)生重大的改變，廈門格瑞士太陽能科技有限公司營銷總經(jīng)理?xiàng)顫M山認(rèn)為：“光伏支架領(lǐng)域未來將和硅片、組件一樣，最終走向寡頭格局，具備成本和技術(shù)優(yōu)勢的光伏支架廠商將獲取更多的市場份額，不能適應(yīng)這一變革，自然將被市場淘汰?！?/p>

適應(yīng)市場變化

近年來，隨著建造光伏電站的優(yōu)質(zhì)場地有所減少，土地成本上升，應(yīng)用高功率光伏組件成為行業(yè)的新趨勢。越來越多的支架企業(yè)意識到能否及時(shí)研發(fā)并不斷推出適應(yīng)市場需求、助力光伏電站降本增效的光伏支架，是保持競爭力的關(guān)鍵因素。

廈門格瑞士太陽能科技有限公司營銷總經(jīng)理?xiàng)顫M山

“格瑞士從進(jìn)入光伏行業(yè)起，立足于全球視野，針對不同的市場環(huán)境和客戶特點(diǎn)，制定適應(yīng)市場，客戶的銷售及產(chǎn)品策略。在光伏行業(yè)競爭愈加激烈今天，更加高度重視技術(shù)創(chuàng)新，不斷的推陳出新,開發(fā)出一個(gè)又一個(gè)迎合不同市場需求支架產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案?！睏顫M山介紹道。

在日本市場，格瑞士結(jié)合當(dāng)?shù)赝恋孛娣e狹小、地質(zhì)災(zāi)害頻發(fā)以及當(dāng)?shù)厝斯こ杀据^高的情況，推出的鋁合金支架系列產(chǎn)品，具有高耐久性和卓越的穩(wěn)定性，支架部件高度預(yù)組裝，安裝簡便，節(jié)約工時(shí)和成本等特點(diǎn)，產(chǎn)品通過了日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省的嚴(yán)格審核，支架性能和質(zhì)量可以保證系統(tǒng)20年安全、可靠的運(yùn)行，獲得眾多當(dāng)?shù)乜蛻舻南矏?。格瑞士與多家知名EPC公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并連續(xù)多年保持20%到30%穩(wěn)定增長。

格瑞士2020SNEC現(xiàn)場展示產(chǎn)品

在澳洲市場，格瑞士具備全套產(chǎn)品的澳洲認(rèn)證，在澳洲市場需求高速增長，制定出以發(fā)展各州經(jīng)銷商為主，中型項(xiàng)目為輔的營銷策略，并且根據(jù)當(dāng)?shù)胤植际焦夥?、屋頂光伏持續(xù)增長的情況，相繼推出采用高度預(yù)裝方案的屋頂標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、車棚產(chǎn)品，備受澳洲客戶贊譽(yù)。

在東南亞、印度、歐洲等新興市場，格瑞士也結(jié)合各國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不斷推陳出新，根據(jù)市場情況調(diào)整已有產(chǎn)品和研發(fā)新產(chǎn)品。為各國客戶提供包括碳鋼產(chǎn)品、固定支架、漂浮式支架系統(tǒng)、跟蹤支架系統(tǒng)在內(nèi)的，最符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的光伏支架體系解決方案。

值得一提的是格瑞士的漂浮支架系統(tǒng)，因可提供包含零部件、支架在內(nèi)的一系列集成設(shè)備，具備成本優(yōu)勢，并且在日本市場有著眾多的成功案例，在東南亞市場受到了青睞，出貨量不斷攀升。

格瑞士2020SNEC現(xiàn)場展示漂浮支架產(chǎn)品

另外，跟蹤支架領(lǐng)域，格瑞士也較早地把握住了這一輪市場機(jī)遇，經(jīng)過深入分析國際現(xiàn)有主流跟蹤系統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)，推出適合順應(yīng)市場的需求的跟蹤支架解決方案。楊滿山認(rèn)為：“盡管當(dāng)下部分市場與業(yè)主仍舊對跟蹤系統(tǒng)心存疑慮，但隨著跟蹤支架可靠性提升，造價(jià)成本降低，以及平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代的來臨，光伏電站業(yè)主對光伏電站的收益管理更加精細(xì)化，跟蹤支架也將逐步被市場接受?！?/p>

據(jù)了解，格瑞士推出的跟蹤支架系統(tǒng)，能夠根據(jù)天文跟蹤算法，讓太陽能光伏組件持續(xù)處于最佳位置，確保能量的最大輸出，與傳統(tǒng)固定支架相比，每年能夠增加15%-25%的發(fā)電量。更難能可貴的是為了保障產(chǎn)品的可靠性，格瑞士在推出跟蹤支架之前，進(jìn)行了3年多的研發(fā)，并與與TUV和UL等知名的認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作對產(chǎn)品進(jìn)行測試。

在光伏組件大尺寸化、高功率化等發(fā)展大趨勢下，格瑞士也能及時(shí)推出與組件相匹配的支架系統(tǒng)。楊滿山表示：“大功率組件出來之后，面板會變大、變重，直接的結(jié)構(gòu)跟形式都會產(chǎn)生相應(yīng)的調(diào)整，格瑞士推出的匹配大功率的支架系統(tǒng)能夠保持整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性的同時(shí)，降低度電成本?！?/p>

多重布局，搶占先機(jī)

進(jìn)入2020年以來，光伏產(chǎn)業(yè)內(nèi)部整合持續(xù)，向頭部集中的趨勢愈發(fā)明顯。目前，硅料、硅片、電池片環(huán)節(jié)的小企業(yè)已經(jīng)失去競爭優(yōu)勢而逐步被清退出場，支架環(huán)節(jié)也將延續(xù)這一趨勢。

基于此，楊滿山認(rèn)為：“格瑞士下一步轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是，利用自身具備的優(yōu)勢，專注細(xì)分市場，力爭在這一變革時(shí)期搶占先機(jī)?！眹@這一目標(biāo)，格瑞士開始在技術(shù)研發(fā)、市場開拓、產(chǎn)品產(chǎn)能等領(lǐng)域進(jìn)行諸多布局。

在技術(shù)研發(fā)上，格瑞士擁有一支高精尖人才的工程師團(tuán)隊(duì)，未來將進(jìn)一步擴(kuò)充人數(shù)，并按照鋁支架、碳鋼支架、跟蹤支架研究方向的不同對團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步細(xì)分，爭取更好的設(shè)計(jì)和材質(zhì)應(yīng)用。

在市場開拓方面，格瑞士一方面不斷鞏固提升在日本、澳洲等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場占有率，強(qiáng)化在東南亞、印度、歐洲等新興市場的開拓力度，保持充裕的現(xiàn)金流為下一步市場開發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另一方面在國內(nèi)市場，格瑞士也尋求與新五大發(fā)電集團(tuán)和部分付款方式相對良性一些的EPC企業(yè)展開積極合作，在國內(nèi)、國際市場“多點(diǎn)開花”。

同時(shí)在支架材料方面，格瑞士也采取了“兩條腿走路”的方針。一方面在占據(jù)產(chǎn)品體系重要地位鋁制產(chǎn)品，采取深耕策略，在鋁合金車棚、支架新應(yīng)用等方面不斷加大投入，并上馬的鋁擠壓項(xiàng)目，在原材料到支架形成一定的閉環(huán)。另一方面在新材料、碳鋼產(chǎn)品方面重金投入，加大技術(shù)開發(fā)力度。

此外，得益于全球光伏發(fā)電的增長空間將進(jìn)一步打開，格瑞士也加大擴(kuò)產(chǎn)力度。據(jù)楊滿山介紹：“在福建安溪，格瑞士已經(jīng)與當(dāng)?shù)卣_(dá)成協(xié)議，計(jì)劃建設(shè)一個(gè)一百多畝制造基地，新基地主要用于鋁擠壓、碳鋼產(chǎn)品、跟蹤產(chǎn)品的制造，預(yù)計(jì)建成后格瑞士年產(chǎn)能從現(xiàn)在的4GW到8GW，實(shí)現(xiàn)翻番式增長?！?/p>

楊滿山表示：“行業(yè)未來是向研發(fā)方面不斷創(chuàng)新才有未來，格瑞士在研發(fā)、產(chǎn)能方面的迅速布局既是補(bǔ)齊發(fā)展路徑上的短板，也是為下一步實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們計(jì)劃3年時(shí)間將營收沖到20億元，并在科創(chuàng)板上市。”