一個(gè)垃圾分類企業(yè)的生意經(jīng)

北極星環(huán)保網(wǎng)訊:從2008年起，專注垃圾回收業(yè)務(wù)的成都市綠色地球環(huán)保科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“綠色地球”)開始在四川成都錦江區(qū)發(fā)力垃圾分類，并給每袋垃圾貼上二維碼。通過這個(gè)二維碼，居民每次垃圾分類行動(dòng)都計(jì)入其賬戶積分，獲得獎(jiǎng)勵(lì)。截至2017年5月，已覆蓋成都602個(gè)小區(qū)20.82萬個(gè)家庭，回收1.12萬噸可回收物。由此，“綠色地球”一度被評(píng)價(jià)為全國試點(diǎn)范圍最大、效果最明顯、業(yè)務(wù)模式最可持續(xù)的垃圾分類項(xiàng)目。

一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)手段，期許通過市場(chǎng)方式革新全民垃圾分類觀念的企業(yè)，得益于政府扶持，也受其影響。它該如何走好市場(chǎng)化道路，做好垃圾生意?

垃圾換積分

周六中午12點(diǎn)，成都錦江區(qū)澳龍名城小區(qū)門口堆滿了破爛。曹磊、劉雙貞、包富元這三個(gè)95后學(xué)生在此支起收破爛的攤子。一周前他們?cè)诰G鉆App上搶到綠色地球2017年5月13日的活動(dòng)兼職。這是綠色地球?yàn)榫用裼脩糸_設(shè)的專場(chǎng)活動(dòng)，每周六在小區(qū)門口回收垃圾，稱重計(jì)積分以及兌換獎(jiǎng)品。同一時(shí)間，成都有58個(gè)小區(qū)支起這樣的破爛回收攤。

“周開珍，塑料瓶250g。”劉雙貞邊稱重邊用手機(jī)打開用戶賬號(hào)記錄。“積分好多(多少)?”眼前78歲的老太太仔細(xì)詢問。“總共是639.15分。”周開珍滿意地離開了，在這之后她陸續(xù)來了5趟，金屬、紙張、塑料瓶、混合類，加起來總共有173.4分，可兌換17.34元現(xiàn)金。

翻看周開珍賬戶，第一條記錄發(fā)生在2012年7月26日，連續(xù)投放一年的混合類垃圾后，于2013年9月15日第一次投放細(xì)分項(xiàng)玻璃1500g。此后，細(xì)分項(xiàng)垃圾投放記錄越來越多。2012年10月31日第一次兌換清潔刷一支，2016年第一次兌換現(xiàn)金100元。

這一系列的數(shù)據(jù)隱含著許多信息，綠色地球在2012年進(jìn)駐澳龍名城小區(qū)，已開展垃圾回收環(huán)保行動(dòng)5年;居民投放可回收垃圾計(jì)入積分，不同品類積分不一，最低的是不分類的混合項(xiàng);積分能夠兌換包括牙刷牙膏在內(nèi)的生活用品，2016年10月后可直接提取現(xiàn)金。

每一袋投入可回收垃圾箱的垃圾都有一個(gè)獨(dú)立的二維碼。掃描二維碼后，綠色地球即可知道用戶門牌號(hào)及手機(jī)號(hào)碼，積分及時(shí)查詢。如果你往里丟進(jìn)一件紙尿褲，微信上也會(huì)收到系統(tǒng)的溫馨提示，紙尿褲屬于不可回收物，請(qǐng)勿再次投放。

居民以這樣的方式學(xué)習(xí)垃圾分類，或者丟之前查一下具體分類。駱先生說開始宣傳的時(shí)候，每家領(lǐng)到小型的可回收垃圾筐及一卷垃圾袋，現(xiàn)在要以積分兌換。他挺贊成積分獎(jiǎng)勵(lì)制度，但是前一陣的舊冰箱還是找了外面的廢品站，因?yàn)閮r(jià)格高些，還能上門回收。

劉雙貞他們同樣需要學(xué)習(xí)。曹磊一早上拒收了無數(shù)的紙殼雞蛋托，休息時(shí)一查綠鉆上的分類百科，才發(fā)現(xiàn)聚氯乙烯材質(zhì)的雞蛋盒不可回收，源于其加入有毒添加劑，屬于其他垃圾，而紙質(zhì)的雞蛋盒是可回收的。作為兼職，他們有嚴(yán)格的考核制度，從見習(xí)做起，分別有一星、二星、三星三個(gè)等級(jí)，等級(jí)越高，兼職工資越高。

“我們就是互聯(lián)網(wǎng)公司。”綠色地球策劃經(jīng)理?xiàng)铉鞑⒉幌ＭG色地球被誤認(rèn)為是一家公益機(jī)構(gòu)，畢竟公司是要盈利的。更重要的是他們研發(fā)了一套垃圾跟蹤與反饋信息系統(tǒng)，支撐整個(gè)垃圾分類回收運(yùn)營體系，并給用戶及兼職人員制造了游戲通關(guān)的奇特體驗(yàn)。

傍晚7：20，澳龍名城小區(qū)點(diǎn)位結(jié)束一天的垃圾回收工作，包富元開始完成簽離前的10道測(cè)試題，第一道是：“新的塑料拖鞋可以按塑料稱重積分嗎?”收運(yùn)師傅符本全將所有可回收物打包完畢后，三位兼職拍照上傳，簽離現(xiàn)場(chǎng)。5月13日該小區(qū)參與人數(shù)432人，回收總量1169.69千克。當(dāng)天58個(gè)小區(qū)共回收21984.63千克可回收物。這些可回收物將被送至綠色地球分揀廠進(jìn)行精細(xì)分揀，再對(duì)接至玖龍?jiān)旒垙S、中國再生資源公司等資源再生企業(yè)，完成再生旅程。