技術轉移從業(yè)四年思考：中國環(huán)保企業(yè)到底需要什么海外技術？

北極星環(huán)保網(wǎng)訊:有句話叫北美是保守者的樂園，中國是冒險家的天堂。環(huán)保行業(yè)這些年，可把冒險家給忙壞了。并購、PE、新三板、PPP、土壤修復、海綿城市、一帶一路、智慧環(huán)保……一個接一個的風口讓人應接不暇不亦樂乎。

無數(shù)人投身環(huán)保創(chuàng)業(yè)，有人做水、有人做氣、有人做監(jiān)測、有人做VOC、有人做設備生產(chǎn)、有人做運營服務……而我們做的是技術轉移。

宇墨咨詢有近一半的員工是環(huán)保專業(yè)背景，在與客戶首次交流的過程中，也常常被問到“你們自己做環(huán)保項目嗎”這樣的問題，可見這個行業(yè)對于技術轉移服務這一事業(yè)還有著比較多的誤解和不清楚的地方。那么，終究需要有人把迷霧撥開，把路標和指示牌插好。從業(yè)4年，我們終于要聊聊技術轉移這件事本身了。

正式開始之前，先討論兩個非常基本的問題。

中國環(huán)保企業(yè)需要技術嗎?

這是個好問題。

在投資人和公眾面前沒有人會蠢到說自己行業(yè)不好，不好還費這勁干啥，還不如在家舒舒服服開開心心抄黨章。但對外人說的話畢竟是對外人說的，晚上夜深人靜月上枝頭的時候在被窩里，還是要就著呼嚕聲小小地思考盤算自我拷問一下的。

那，咱就被窩里說說實話，技術服務這事，到底有譜沒有?中國環(huán)保企業(yè)到底需不需要技術?

當然需要呀!如果你揣著一沓印著鮮亮的“環(huán)保技術轉移服務機構”的名片到祖國大江南北大大小小的環(huán)保公司走一圈，問上這個問題，得到99%的答案都是這樣的。

然而，如果你真的因此覺得技術轉移事業(yè)市場巨大，這一領域遍地黃金待人撿，那就太圖樣了…當你真的按照需求把相關的標的推給客戶，就會發(fā)現(xiàn)真實的需求情況與之前的美好之間巨大的落差。世間的事情就是這么吊詭和好玩。就好像沒有人不需要錢，但接到“大哥你需要錢嗎?”這樣的電話的時候，絕大部分人都會回答：不需要，謝謝。

當然，以上的文字并非在諷刺環(huán)保企業(yè)葉公好龍，只是反映出了環(huán)保企業(yè)在特定產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的困惑和無奈。雖然在中國，相當多的環(huán)保企業(yè)創(chuàng)始人是專業(yè)技術出身，相當一部分創(chuàng)業(yè)都懷著一顆對技術的向往和初心，但中國的大多數(shù)環(huán)保領域的市場競爭中，技術實力實際排在企業(yè)核心競爭力相當靠后的序列。造成這一情況的原因比較復雜，既有環(huán)保項目客戶端和供給端的“人”的因素，也有環(huán)保產(chǎn)品和服務通常難以以低邊際成本進行快速復制從而將技術價值快速放大這樣的行業(yè)固有特性因素…

總而言之，對中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)和企業(yè)需不需要海外技術?這一問題比較理客中的回答是：需要，但技術需求的剛需程度和價值體現(xiàn)往往難以同時存在。環(huán)保企業(yè)確實有非常急切需求技術的時候，但這情況往往是具體項目出現(xiàn)了具體問題急需解決，相應問題解決后，技術的價值即結束。另一方面，環(huán)保企業(yè)也有時需要某些關鍵技術實現(xiàn)非常大的價值，但這通常是一個中長期的過程，企業(yè)可以不急慢慢看，而市場情況發(fā)生變化的時候這一需求也可能被擱置和放棄。

海外技術對中國環(huán)保市場和環(huán)保企業(yè)而言還有價值嗎?

那么，還有另一個根本問題，與中國的環(huán)保技術相比，海外技術還有價值嗎?

在相當長的時間里，這是一個完全不需要回答的問題。然而，隨著中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，一眾技術型企業(yè)的涌現(xiàn)，甚至不少企業(yè)已經(jīng)宣稱其核心技術的關鍵參數(shù)已超越對標的知名外企，這一問題似乎要重新思考一下了。

與大多數(shù)工業(yè)領域類似，中國的大部分環(huán)保技術都走了一條“引進-模仿-學習消化(逆向研發(fā))-微創(chuàng)新”的路線并在中國生根發(fā)芽。許多學來的技術因環(huán)保技術人才智慧和汗水的傾注， 已經(jīng)有了長足的發(fā)展，特別是在與中國政策標準、環(huán)境特點、工業(yè)排污特點的契合上有了超越海外技術的優(yōu)勢。不少技術已經(jīng)實現(xiàn)“比洋技術懂中國市場，而且便宜”的核心競爭力。

但中國環(huán)保企業(yè)必須意識到，這些競爭者的勝利是在有限戰(zhàn)場上的。

首先，中國環(huán)保企業(yè)與國外企業(yè)在國內(nèi)市場的技術競爭優(yōu)勢是在中國特定產(chǎn)業(yè)環(huán)境條件下形成的。中國技術與海外技術在全球市場的競爭才是真正的技術競爭，而在全球戰(zhàn)場依然能脫穎而出贏得市場的中國技術還是偏少。

其次，中國的環(huán)保市場需求往往由政策驅(qū)動，市場潛力在相當短的時間內(nèi)釋放。企業(yè)往往需要快速切入一個領域迅速形成優(yōu)勢盡可能多占市場蛋糕份額。因此，在研發(fā)方面不可避免地有些急功近利——常常將絕大部分精力和資源花在某技術參數(shù)的突破上，雖然這樣的研發(fā)方式也能取得一些成果，但因缺乏長期持續(xù)積累的基礎研究，技術成熟需要的試錯和迭代往往不足，對應產(chǎn)品的長期穩(wěn)定性較差，產(chǎn)品運行過程中出問題的風險較高。

現(xiàn)階段，雖然中國環(huán)保技術、承載技術的產(chǎn)品和專業(yè)服務的競爭力已經(jīng)顯著增強，但在整體的技術水平、技術研發(fā)的長期積累、創(chuàng)新的體系化方法論、前沿技術研發(fā)的投入、技術領先企業(yè)對全球技術趨勢的引領以及全球環(huán)保產(chǎn)品和服務的終端客戶對于供方的技術認知和認可度方面，中國企業(yè)和一流國際企業(yè)還有比較大的差距。

中國環(huán)保企業(yè)到底需要哪些海外技術?

細數(shù)一下，宇墨咨詢做技術轉移業(yè)務已經(jīng)四年，理論加實踐多少也搞出了點經(jīng)驗，對環(huán)保行業(yè)技術轉移這話題也是有點小想法的。如人飲水冷暖自知，技術轉移實操層面的點點滴滴問題困難和痛點，只有日日夜夜從事這一業(yè)務的從業(yè)者才能感同身受。

中國環(huán)保企業(yè)到底需要哪些海外技術?這可能是個大部分環(huán)保企業(yè)和技術轉移服務都沒太想明白，更沒有達到共識的問題。既然這個話題還沒什么人聊，我們作為這個細分細分細分行業(yè)的引領者也有責任先拋個磚，以項目實操得來的經(jīng)驗，對中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的對環(huán)保技術，對海外先進技術的真正需求進行解析，希望能引發(fā)一些交流和討論。

需求零：不存在和得不到的極品技術

每個人都有自己的理想型，但若將理想型當做現(xiàn)實需求滿足的標準，則會出大問題。

環(huán)保企業(yè)到底需要哪些海外技術?當然需要效果好、運行穩(wěn)定、人力投入少、建設(生產(chǎn))周期短、價格便宜、適用性廣、品牌知名、競爭壁壘高、不易抄襲……的技術——但這終究是理想型，或者不存在，或者存在，但是極難獲得的極品技術。

之所以提出這一點，是因為在項目中，我們確實會遇到對客戶有海外先進技術不切實際的預期，而在發(fā)現(xiàn)某些指標難以滿足預期，對該技術大失所望的情況。

我們想說的是，在任何一個有足夠競爭者，有一段時間較為充分競爭的領域，秒天秒地秒空氣，各個維度秒殺競品的產(chǎn)品基本是不存在的。

如果有，嗯，希望這個標的我們能拿到。

需求一：可以增強客戶感知的技術

顯然，環(huán)保是一項非常需要看重客戶感知的事業(yè)。對行業(yè)發(fā)展起到巨大推動的因素是政策，而對政策制定起到巨大推動的是民眾對于生存環(huán)境的負面感知事件。如霧霾、常外事件、河北污染滲坑事件、城市黑臭水體等。反方向說，在污染治理和環(huán)境改善——包括一個個具體項目中，樹立客戶和民眾的正面認知非常重要。

環(huán)保專業(yè)也是一個內(nèi)部認知門檻比較明顯的專業(yè)領域。水、氣、固、土雖互有關系，但走到技術層往往隔行如隔山，客戶不懂技術往往也是常態(tài)。而目前中國大部分環(huán)保企業(yè)就某一項目需求可以提供的產(chǎn)品和服務同質(zhì)性也比較高，區(qū)別多在于項目管理能力，對特定類型的客戶的熟悉程度不同上，而非底層的技術原理區(qū)別，即——“大家都能做，區(qū)別是你能做到75分，他能做到80分”的情況。在這樣的背景下，如何讓客戶，特別是不懂技術的客戶感知到技術的優(yōu)勢實際非常重要，而這一點也經(jīng)常因環(huán)保企業(yè)的“工程師”思維而忽略。

更為通俗地說，在大量號稱獨步全球的“江湖技術”的熏陶下，客戶(包括政府客戶和工業(yè)客戶)已經(jīng)越來越相信自己的直接感知——眼見為實。環(huán)保企業(yè)的工程師們在關注產(chǎn)品核心技術參數(shù)和性價比的提升之外，也要關注如何在現(xiàn)場演示的過程中讓客戶impressed。

在商言商，即使是比較極端的情況：一項海外技術如果應用在某一系統(tǒng)、某一工藝，使客戶甚至公眾的切身感知更強，哪怕該技術對核心技術參數(shù)的提升有限，僅僅是“表演型技術”，其價值也不可忽視。