威格中國： 扎根中國三十載 千錘百煉測工業(yè)新地“位”

環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)訊:如今，雷達(dá)技術(shù)已廣泛應(yīng)用于日常生活的各個領(lǐng)域，包括從用于開門的簡單的移動偵測儀表到復(fù)雜的車輛距離儀表。 然而，雷達(dá)對工業(yè)物位測量的要求差別很大。作為全球物位、壓力和密度測量的知名儀表制造商——德國VEGA深耕儀器儀表行業(yè)多年，取得了不菲的成績，其全資子公司威格（中國）儀表有限公司（以下簡稱“威格中國”），攜帶新產(chǎn)品亮相第22屆環(huán)博會，威格中國上海公司經(jīng)理馬世英女士就相關(guān)問題與環(huán)保網(wǎng)進(jìn)行了深入交流。

威格中國 上海公司經(jīng)理 馬世英

：據(jù)悉，德國VEGA是一家全球領(lǐng)先的工業(yè)儀表制造商，威格（中國）儀表系德國VEGA公司的全資子公司及在華唯一的機(jī)構(gòu)代表。請您介紹一下威格中國，并談?wù)勍裰袊诃h(huán)保治理領(lǐng)域取得的重要成果。

馬世英：德國VEGA成立于1959年，是全球物位、壓力和密度測量的知名企業(yè)，威格中國是它的全資子公司，成立于1989年，在過去的30多年時間里，公司從成立之初的12人成長到近日逾百人的專業(yè)團(tuán)隊，全面負(fù)責(zé)VEGA產(chǎn)品在中國的銷售與技術(shù)支持， 為本土市場帶來物位、壓力及密度測量的最新技術(shù)和產(chǎn)品，是VEGA全球戰(zhàn)略的中堅力量。

正如大家了解的一樣，VEGA一直致力于為石化、化工、冶金、制藥、食品、紙品工業(yè)、水/污水處理、環(huán)境/回收、能源、海上油氣開采、船舶及游艇制造等行業(yè)的高要求測量人物提供完善的解決方案，一直處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，雷達(dá)物位計市場占有率很高。

其中在環(huán)保領(lǐng)域，VEGA以產(chǎn)品優(yōu)秀質(zhì)量享譽行業(yè)內(nèi)外，有兩個典型例子和大家分享一下。第一個是利用首個世界銀行貸款建設(shè)的全國最大的污水處理廠-七格污水廠，因為對產(chǎn)品要求質(zhì)量非常高，所有的液位計都是選用VEGA的產(chǎn)品；第二個是中國環(huán)保行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)光大環(huán)境，他的測量場所涉及到垃圾焚燒發(fā)電廠，介質(zhì)種類多且復(fù)雜，測量要求特別嚴(yán)格，更需要在各種不同介質(zhì)特性及測量環(huán)境下能夠達(dá)到準(zhǔn)確穩(wěn)定測量的物位產(chǎn)品，所以，光大環(huán)境所有垃圾焚燒行業(yè)的雷達(dá)液位計也都是選用的VEGA的產(chǎn)品。這兩個典型的例子，可以證明VEGA產(chǎn)品是特別優(yōu)質(zhì)的，能夠得到客戶的信賴。

：威格（中國）儀表作為儀表行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，一直致力于引領(lǐng)環(huán)?？萍及l(fā)展。據(jù)悉，在本屆環(huán)博會上威格（中國）儀表帶來了最新產(chǎn)品——雷達(dá)液位儀。請您具體介紹一下該設(shè)備的優(yōu)勢。

馬世英：本次環(huán)博會展示的是新一代基于80GHz雷達(dá)技術(shù)的緊湊型雷達(dá)物位儀表，用于水和污水處理行業(yè)的新一代水位測量技術(shù)。

雷達(dá)液位儀

在中國的環(huán)保行業(yè)超聲波液位儀因為其價格優(yōu)勢已經(jīng)在水處理領(lǐng)域壟斷了十幾年，但是由于本身精度不是很高，空氣濕度較大時，探頭上會產(chǎn)生凝露影響測量。而且超聲波是一種機(jī)械波，較容易被散射吸收掉，技術(shù)已經(jīng)到達(dá)了瓶頸。VEGA的雷達(dá)物位計精度高不受環(huán)境條件的影響，在石化、化工及特殊行業(yè)的應(yīng)用非常理想，現(xiàn)在專門針對是水處理行業(yè)，將高溫高壓防爆等復(fù)雜工況相應(yīng)設(shè)計去除，專門針對常溫、常壓行業(yè)的測量，同時芯片依然采用VEGA80GHz的芯片，突出優(yōu)勢的就是保證高性能應(yīng)用的同時大幅降低了儀表成本。

VEGA的第三代全新產(chǎn)品進(jìn)行了全新升級。第一代兩級式脈沖雷達(dá)使工業(yè)普遍應(yīng)用成為可能；第二代 80GHz雷達(dá)使所有雷達(dá)的缺陷得到彌補，并破除了整個工業(yè)的應(yīng)用限制，產(chǎn)品銷量達(dá)到全球雷達(dá)物位計的三分之一；第三代就是最新的緊湊型雷達(dá)物位儀，這可能會引起環(huán)保行業(yè)，尤其是水處理行業(yè)一場全新的革命，使得雷達(dá)的簡單應(yīng)用成為可能。

：雷達(dá)液位儀有著獨特的優(yōu)勢，未來該產(chǎn)品的目標(biāo)行業(yè)是什么？對于新產(chǎn)品，客戶和市場都需要一個接受的過程，對此貴公司是否制定了行之有效的應(yīng)對措施來縮短客戶的接受過程？

馬世英：VEGA以前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是像化工、鋼鐵等特殊行業(yè)，為了達(dá)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能，以應(yīng)對嚴(yán)苛的工況環(huán)境，設(shè)計上增加了很多成本。新的產(chǎn)品延續(xù)了VEGA傳統(tǒng)產(chǎn)品的高性能但是有針對性地降低了成本，是針對工況簡單、精度要求高的行業(yè)所研發(fā)的。

怎么吸引新用戶來用VEGA的產(chǎn)品，主要有以下幾個措施：

首先是VEGA德國的最新理念：公司專門設(shè)計了開放的網(wǎng)站，所有的客戶隨時都可以去網(wǎng)站上查看產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，和產(chǎn)品經(jīng)理實時溝通，足不出戶了解VEGA所有產(chǎn)品的性能；根據(jù)用戶的特點和用戶的使用感受，制作現(xiàn)場視頻，發(fā)布到網(wǎng)站，提供給其他用戶瀏覽，借鑒參考。

然后是VEGA中國的市場布局：針對中國日益發(fā)展的市場，加強(qiáng)市場方面的活動，通過參加展覽會、運營公眾號來增強(qiáng)與客戶的交流。

再加上銷售方面的努力：以市場帶動銷售，每一位銷售人員都配備一個展示背包，不僅可以展示產(chǎn)品，還可以拿來做試驗，客戶可以在交流時隨時隨地參與我們的展示，親身體會產(chǎn)品優(yōu)勢。

：近年來，國家對現(xiàn)代環(huán)保技術(shù)的要求越來越苛刻，使得環(huán)保技術(shù)對所使用的儀表提出了更高的要求，這樣的情況下，威格（中國）儀表面臨哪些挑戰(zhàn)？如何克服？

馬世英：隨著中國經(jīng)濟(jì)和工業(yè)的發(fā)展，企業(yè)對于自動化所帶來的節(jié)本增效成果需求愈發(fā)強(qiáng)烈，而中國多元化的市場需求也釋放出龐大的潛力，威格（中國）將全力迎接細(xì)分市場的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。

首先是標(biāo)準(zhǔn)日益嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)。面對中國市場對安全、環(huán)保要求越來越高的需求，VEGA研發(fā)出具有極強(qiáng)適用性的物位測量儀表，替換掉傳統(tǒng)有一些應(yīng)用缺陷的儀表設(shè)備；堅持對原材用料、技術(shù)、排放、運輸?shù)榷嘟嵌榷嗔鞒痰沫h(huán)境考量，維護(hù)綠色工業(yè)的好土壤。

然后是數(shù)字時代的挑戰(zhàn)。VEGA在數(shù)字化建設(shè)上也做了根本保障，新上市的產(chǎn)品全部搭載了藍(lán)牙通信和IO-link技術(shù)，以預(yù)留數(shù)字化應(yīng)用的數(shù)據(jù)接口。同時，為保證數(shù)據(jù)源的準(zhǔn)確性和安全性，VEGA還建立了在線數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)和分析系統(tǒng)，以幫助用戶實現(xiàn)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)利用。

：據(jù)悉，業(yè)內(nèi)人士對威格（中國）儀表的評價是，“是一家不斷適應(yīng)市場發(fā)展，為客戶提供精準(zhǔn)需求的品牌企業(yè)”。威格（中國）儀表是如何做到的？未來又將朝什么方向努力？

馬世英：這個問題涉及到兩個方面，一方面是不變，一方面是改變。

我們一直不變的是VEGA一直是技術(shù)型的企業(yè)，我們所有的銷售人員都是技術(shù)出身，在進(jìn)入公司之后，嚴(yán)格按照至少半年的理論和實踐培訓(xùn)合格后，才能服務(wù)用戶。每位銷售既是解決方案的答疑者和提供者，也是產(chǎn)品調(diào)試和維護(hù)的技術(shù)指導(dǎo)者，更是一個貫穿儀表全生命周期的服務(wù)管家。

改變的是理念，以前公司專注于研發(fā)產(chǎn)品，一款產(chǎn)品打天下，但是現(xiàn)在這種理念在改變，現(xiàn)在是以市場為導(dǎo)向，針對市場需求研發(fā)出最合適的產(chǎn)品。

科技迅猛發(fā)展，未來已來，工業(yè)機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通、智慧城市……很多特殊行業(yè)的測量需求巨大。各行各業(yè)要求不一樣，對整個產(chǎn)品的需求不一樣，針對行業(yè)的應(yīng)用肯定是未來的趨勢，降低成本打開行業(yè)特性勢在必行。除此之外，企業(yè)已經(jīng)對產(chǎn)品提出了高性能、高審美兼具的要求。公司已經(jīng)做了多年儲備，會有很多適用于未來科技的新產(chǎn)品不斷問世。

：我國儀器儀表行業(yè)近年來一直保持比較好的增長態(tài)勢，在這樣的一個大環(huán)境、大背景下，威格（中國）儀表未來的整體發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣？能否透露一下。

馬世英：一方面要做的是跟好德國總公司的節(jié)奏，把產(chǎn)品推廣好，讓客戶應(yīng)用更簡單、更高效，成本更低，搶得市場先機(jī)；另一方面，未來中國很多行業(yè)會走到世界前列，我們也有責(zé)任，將市場掌握好，及時反饋給公司總部，研發(fā)出更適合中國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或者多合作貢獻(xiàn)思路與經(jīng)驗，使更多用戶獲得準(zhǔn)確、高效的環(huán)保應(yīng)用，助力提高我們中國的產(chǎn)業(yè)化能力。