環(huán)境星力量 | 李劍：海拔4000米之上 一腔熱血?jiǎng)?chuàng)佳績

固廢網(wǎng)訊:缺氧嚴(yán)寒，年平均氣溫5℃左右；除海西州有鐵路，其余州縣僅通大巴汽車；風(fēng)吹得呼呼作響，氧含量的不足讓人喘不過氣來，這里就是青海，是李劍夢想開始的地方。

堅(jiān)守勵(lì)志，打造標(biāo)桿

在這片平均海拔4000米的土地上，每年有一半的時(shí)間需要驅(qū)車數(shù)百乃至上千公里面見客戶，回到住宿地往往是后半夜了，這是裝備事業(yè)部西部青海分公司營銷代表李劍6年來的“執(zhí)拗”。

在這里最難克服的，是孤獨(dú)和寂寞。而對李劍來說，這卻是最好的增值期。多年來，他一直堅(jiān)持一個(gè)習(xí)慣：不管多晚回到住宿地，他都要對拜訪中了解到的情況做總結(jié)，并從中篩選有價(jià)值的信息，思考攻關(guān)策略。這種幾近不分晝夜的工作方式，李劍早已習(xí)慣，“總結(jié)是為了更好地提升，這是必須要做的功課?！苯Y(jié)硬寨，打呆仗，他一步一個(gè)腳印，用實(shí)實(shí)在在的工作贏得了都蘭縣、剛察縣、海晏縣、玉樹市、可可西里自然保護(hù)區(qū)等一個(gè)又一個(gè)的業(yè)績，并將其打造為我司在青海省的縣域標(biāo)桿。2020年，李劍獲評(píng)為西部營銷公司優(yōu)秀銷售經(jīng)理，入選為頭狼儲(chǔ)備班的候選人。

積跬步，以至千里

2017年，海北州某項(xiàng)目和對手存在激烈的競爭。李劍沉下心，積極對接實(shí)施單位，主動(dòng)服務(wù)，靠前服務(wù)，用他的專業(yè)與耐心，最終拿下700余萬的訂單，成為我司在海北州單筆最大的訂單。

2018年青海某交通系統(tǒng)項(xiàng)目，李劍擊破各方競爭者，拿到了1000余萬的設(shè)備采購訂單，并成功賣出了青海唯一的2臺(tái)隧道清洗車，為我司后期交通系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)機(jī)械的銷售奠定了基礎(chǔ)。同年，可可西里某垃圾站項(xiàng)目中，李劍售出2套中轉(zhuǎn)站，讓我司產(chǎn)品屹立在海拔4800米的五道梁和不凍泉可可西里世界自然遺產(chǎn)保護(hù)區(qū)內(nèi)，成功地把盈峰環(huán)境的旗幟插在了高海拔地區(qū)。

海西州縣城一直未直接采購過設(shè)備，但阻擋不了李劍的步伐。定期拜訪使得他第一時(shí)間獲得了該區(qū)2019年伊始采購權(quán)下放的消息，通過一個(gè)月不斷的奔走、不斷的溝通，最終克服重重困難，擊敗競爭對手，斬獲千萬訂單。多年的鉆研、學(xué)習(xí)與成長，李劍總結(jié)了很多優(yōu)秀的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。今年雖有疫情影響，但他仍舊依靠牢固的客情關(guān)系、超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，攻堅(jiān)克難，提前兩個(gè)月完成了2020年度軍令狀。

六年磨一劍，自有鋒利時(shí)

“在這里做銷售，堅(jiān)持就有希望，才能體現(xiàn)價(jià)值”。提到工作中的感悟，李劍說道“銷售崗位不是一朝一夕就可以出成績的，需耐得住寂寞，經(jīng)得住考驗(yàn)，要想做成一個(gè)單沒有固定模式，只有盡心了、努力了、承受了，才能提高，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取別人優(yōu)秀的點(diǎn)豐富自己”。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。身處競爭、不怕競爭、善于競爭是盈峰環(huán)境營銷將士刻在骨子里的性格。在這無硝煙的戰(zhàn)場，李劍不僅打贏了今年的戰(zhàn)役，更在為來年的戰(zhàn)場布局。