2017年我國凈水器行業(yè)市場營銷模式現(xiàn)狀

　　近年來，隨著凈水器的日益普及，凈水器市場競爭日趨激烈。而凈水器企業(yè)為了在競爭者中取得優(yōu)勢地位，都在積極摸索新的營銷模式，加上在互聯(lián)網(wǎng)的帶動下，凈水器行業(yè)的銷售渠道日趨多元化。那么如今的凈水器市場現(xiàn)狀是怎么樣的呢?

　　賣場經(jīng)營：成本高依賴性強

　　近幾年，凈水器銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的凈水器企業(yè)加快了進駐大型賣場的速度。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：品牌凈水器選擇在品牌賣場內(nèi)開設(shè)門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環(huán)境、營銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營。但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是凈水器行業(yè)渠道的高成本。在凈水器和賣場的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無奈。

　　自營店：經(jīng)濟、人力成本加大

　　近年來，越來越多的凈水器企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨立店的經(jīng)營與管理上。某凈水器品牌董事長表示：“標(biāo)準(zhǔn)專賣店一是提升服務(wù)的平臺，二是通過統(tǒng)一價格體系約束各門店的不良行為。通過統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，這就是我們要打造的專賣店模式。”

　　其實，自營店模式機遇與調(diào)整并存，自營店的發(fā)展像是一把雙刃劍，自營店渠道的經(jīng)濟、人力成本也將成為考驗企業(yè)發(fā)展的重要因素。當(dāng)今社會，一個門店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專賣店的扶持、培訓(xùn)也是成本的重要投入。單位數(shù)量的成本變高，單位銷售的費用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。

　　電商渠道：利弊參半

　　很多凈水器企業(yè)開始試水電商渠道，可是目前誰也沒有摸索出一條適合發(fā)展的方法與模式。凈水器的網(wǎng)上銷售困難太多，首先，產(chǎn)品本身，線上線下產(chǎn)品做產(chǎn)品價格區(qū)別的代價非常重，即便想開辟網(wǎng)上專供的產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)線、專銷模式、物流倉儲，風(fēng)險非常大。第二，價格，現(xiàn)有產(chǎn)品拿到網(wǎng)上銷售，線下線上的產(chǎn)品價格體系難操作。