干貨 | 環(huán)保行業(yè)十大趨勢(shì)之副篇：中小環(huán)保企業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng)

北極星環(huán)保網(wǎng)訊:為了更好地了解節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，幫助相關(guān)從業(yè)者和企業(yè)發(fā)掘新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，和君環(huán)保觀察(和謹(jǐn)咨詢)聯(lián)合中華環(huán)保聯(lián)合會(huì)固危廢治理委員會(huì)，采用權(quán)威數(shù)據(jù)、專業(yè)視角，系統(tǒng)化解讀節(jié)能環(huán)保行業(yè)大趨勢(shì)。本文是系列文章的副篇——

節(jié)能環(huán)保行業(yè)十大趨勢(shì)分析系列篇副篇：中小環(huán)保企業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng)

李向群，和君咨詢資深合伙人，節(jié)能環(huán)保行業(yè)管理專家，為中國(guó)節(jié)能、首創(chuàng)股份等各類環(huán)保類龍頭企業(yè)提供持續(xù)服務(wù)

在環(huán)保產(chǎn)業(yè)化中，我們提到一個(gè)命題：強(qiáng)者恒強(qiáng)局面的產(chǎn)生，尤其是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的大型環(huán)保企業(yè)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生了比較大的影響，因此有人提出來(lái)問題：在這種競(jìng)爭(zhēng)格局下，中小環(huán)保企業(yè)應(yīng)該如何去競(jìng)爭(zhēng)?“強(qiáng)者恒強(qiáng)”潛臺(tái)詞就是說(shuō)：按照你說(shuō)的，大型企業(yè)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，還要搞產(chǎn)業(yè)化，豈不是我們中小環(huán)保企業(yè)都沒有活路了?

這個(gè)我們需要聲明下，講宏觀產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，首先觀察的是主流產(chǎn)業(yè)力量的方向，但完全不代表主流產(chǎn)業(yè)力量占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，中小企業(yè)就沒有了市場(chǎng)，所以我特意加寫本副篇，探討中小環(huán)保企業(yè)在這種情況下如何生存并且發(fā)展起來(lái)。(順便說(shuō)下，有人把我的前兩篇文章，關(guān)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)環(huán)保化拼在了一起，重新起了個(gè)名字叫《何為環(huán)保產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)環(huán)?；?，等我把十大趨勢(shì)寫完了，估計(jì)可以出一本專題的書了)

“強(qiáng)者恒強(qiáng)”下中小企業(yè)的生存之道

環(huán)保產(chǎn)業(yè)化的探討中，我們例舉了數(shù)個(gè)大型環(huán)保企業(yè)，比如光大國(guó)際、北控水務(wù)、首創(chuàng)股份等等，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)鏈等橫向與縱向的大力擴(kuò)張，并由此給中小企業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力：一方面可供開拓的業(yè)務(wù)領(lǐng)域越來(lái)越少，另一方面配套的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)也在迅速萎縮。就目前仍在繼續(xù)的環(huán)保大建設(shè)來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)還有生存的機(jī)會(huì)，倘若建設(shè)期逐步遠(yuǎn)去，恐怕就只有茍且偷生一條路可以走了。

是否真的如此?我個(gè)人認(rèn)為(這個(gè)不代表和君節(jié)能環(huán)保事業(yè)部觀點(diǎn))，如果沒有良好的戰(zhàn)略支持，中小企業(yè)的領(lǐng)軍人物無(wú)法帶領(lǐng)企業(yè)走出屬于自己的發(fā)展之路，仍然躺在過去成功的基石上沾沾自喜，那么距離未來(lái)的茍且偷生可能真的不遠(yuǎn)了：別忘了，這一輪的大起更多的是依賴于政策紅利，等到環(huán)保政策紅利逐步遠(yuǎn)去的時(shí)候，等待你的就是大落。有識(shí)的企業(yè)家在這個(gè)階段必須要抓住有限的紅利期，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

生存之道一：構(gòu)建細(xì)分市場(chǎng)壁壘

即使在巨頭的產(chǎn)業(yè)化大旗之下，中小環(huán)保企業(yè)仍然有可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略，甚至不排除可以成為新的領(lǐng)頭羊。在策略選擇上可謂“八仙過海，各顯神通”，我們也幫助不少中小企業(yè)制定了系統(tǒng)化的發(fā)展策略，總結(jié)了不少的經(jīng)驗(yàn)。在此，我們選擇其中具有一定代表的部分策略與大家共同探討。

比如細(xì)分領(lǐng)域錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略，即：選擇合適的細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模巨大，同時(shí)可細(xì)分程度非常高，這是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的基本特性，即我們常說(shuō)的“大產(chǎn)業(yè)小行業(yè)”。2016年節(jié)能環(huán)保行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到5萬(wàn)億，但是具體落地到每一個(gè)細(xì)分行業(yè)有多少呢?主要細(xì)分行業(yè)基本都是千億級(jí)別的，比如水處理等等，甚至有些行業(yè)剔除掉工程等建設(shè)產(chǎn)值以后只有幾百億的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，比如主力的垃圾焚燒行業(yè)等等。

這些數(shù)據(jù)都反饋出一個(gè)客觀的事實(shí)：龐大的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)其實(shí)是由若干個(gè)并不那么大的小行業(yè)組合形成的。這些細(xì)分行業(yè)之間的差距大不大?答案是相當(dāng)大?。杭夹g(shù)、工藝、管理等等各個(gè)方面的差異巨大。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模巨大，同時(shí)可細(xì)分程度非常高，這是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的基本特性，即我們常說(shuō)的“大產(chǎn)業(yè)小行業(yè)”。

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