洞察 | 蘇伊士、威立雅逐步減少市政水務(wù)EPC業(yè)務(wù) 將帶來什么影響？

水處理網(wǎng)訊:兩大法國巨頭逐漸遠(yuǎn)離市政基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)類業(yè)務(wù)，雖然為新的參與者開辟了市場空間，但是也表明這一市場正在走弱。

最近我一直在思考一個(gè)問題：對于蘇伊士與威立雅逐漸減少他們在市政水務(wù)EPC類項(xiàng)目上的投入，我們是否應(yīng)該持擔(dān)憂態(tài)度呢？我的猜測是，目前這兩家公司所承接的市政EPC業(yè)務(wù)僅為十年前的1/3不到，這自然不是空穴來風(fēng)——無論是市政工程類項(xiàng)目逐步縮小的利潤空間，抑或是日益增加的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，都是原因之一。

與承擔(dān)市政EPC項(xiàng)目的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)相比，這兩家公司在工業(yè)水處理領(lǐng)域都有不錯(cuò)的增長空間。所以，我們根本無需替他們的股東去擔(dān)憂這一戰(zhàn)略是否正確，相反地，作為行業(yè)的一員，我們應(yīng)該思考的反而是這兩家目前全球最大的水務(wù)公司在市政工程領(lǐng)域的逐步撤出將對行業(yè)帶來什么樣的影響？

最明顯的影響一定是這一塊市場將給其他的EPC承包商帶來更多的機(jī)會(huì)。比如西班牙領(lǐng)先的工程公司安迅能（Acciona）和阿本戈（Abengoa）最近在中東的海水淡化市場上取得了不小的成功。這兩大企業(yè)在工程上的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)與蘇伊士威立雅相比并不遜色，因此順利搶到由兩大巨頭淡出所新空出來的椅子。

與此同時(shí)，這一市場格局的變化也為本土和區(qū)域性的大型工程公司創(chuàng)造了契機(jī)。比如今年上半年，中電建、山東電建等大型央企積極參與海灣地區(qū)海淡項(xiàng)目的投標(biāo)。雖然這類企業(yè)不一定如蘇伊士或威立雅一樣專攻于水處理及污水處理領(lǐng)域，但他們有一定的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，且具有成熟的本土關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)秀的成本控制、以及大型中國國有企業(yè)所擁有的抗風(fēng)險(xiǎn)能力等競爭優(yōu)勢。

而從對項(xiàng)目本身招標(biāo)的影響來看，蘇伊士與威立雅對市政類水務(wù)EPC業(yè)務(wù)的逐漸減少，也意味著此類項(xiàng)目在招標(biāo)文件中對技術(shù)的要求可能會(huì)發(fā)生變化。當(dāng)市場由這兩大全球性水務(wù)技術(shù)巨頭所主導(dǎo)時(shí)，客戶更易在其影響下將前沿的創(chuàng)新技術(shù)引入標(biāo)案中。而目前可能面臨的變化則是，為了給其他EPC承包商參與競標(biāo)的機(jī)會(huì)，客戶可能會(huì)降低招標(biāo)文件中對項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)及性能標(biāo)準(zhǔn)的要求。這就好比世界銀行和其他發(fā)展銀行會(huì)通過要求其客戶對重大項(xiàng)目進(jìn)行國際招標(biāo)，來確保項(xiàng)目所用技術(shù)的質(zhì)量和實(shí)施的績效。這種情況下，如果可以確保項(xiàng)目高質(zhì)量完成的國際企業(yè)不再參與，那么在招標(biāo)文件中提高技術(shù)門檻也將失去意義。

對于客戶而言，如果這兩大規(guī)模最大、經(jīng)驗(yàn)最豐富的“王者型”玩家越來越少地參與到市政水務(wù)EPC項(xiàng)目的投標(biāo)中，這將意味著他們很難為項(xiàng)目尋求到最佳的解決方案。從長期來看，一些對技術(shù)要求較高的復(fù)雜項(xiàng)目如若無法吸引到國際領(lǐng)先企業(yè)的青睞，則將可能面臨重新招標(biāo)。

而對于蘇伊士和威立雅本身，其二者能夠在市政市場獲得巨大成功的原因并不僅僅是技術(shù)及工藝的組合，更多的是因?yàn)樗麄冮L期以來在各國各地不同條件下設(shè)計(jì)、建造和運(yùn)營水和污水處理廠的寶貴經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)積淀。有理由相信，他們最好的策略將不是把業(yè)務(wù)縮小到單純的系統(tǒng)和設(shè)備銷售，而應(yīng)該將其所積累的經(jīng)驗(yàn)推行至更廣闊的領(lǐng)域，以更好地突出他們的專業(yè)性。這同時(shí)也將有助于提高利潤、降低風(fēng)險(xiǎn)，并為市政類業(yè)務(wù)的未來增長開辟新的道路。

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