梳理|垃圾回收產(chǎn)業(yè)鏈的前、中、后端代表性企業(yè)和新動(dòng)態(tài)

固廢網(wǎng)訊:“垃圾”創(chuàng)業(yè)是下一個(gè)風(fēng)口？空間也許沒你想象中大。

一夜之間，“垃圾”成了全中國人民共同的話題，似乎也成了創(chuàng)業(yè)的“新風(fēng)向”。資本聞風(fēng)而動(dòng)，資金躍躍欲試，搜索指數(shù)達(dá)千萬級，垃圾分類概念股集體暴漲；項(xiàng)目層出不窮，團(tuán)隊(duì)爭先恐后，一周50家公司注冊，大量小程序公號涌現(xiàn)……

有人評價(jià)這是一個(gè)隱藏的千億市場，有人認(rèn)為這是未來的新興藍(lán)海。但事實(shí)上，涉及垃圾分類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，早已在中國屢見不鮮。

有先行者探索，有后來者入局，目前“垃圾”賽道又呈現(xiàn)出一個(gè)怎樣的格局？“千億市場”到底哪里才是“垃圾”產(chǎn)業(yè)鏈上真正的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？面向未來什么樣的“垃圾”項(xiàng)目才真正具有投資價(jià)值。

這些話題我們都很好奇。于是，我們根據(jù)公開報(bào)道及行業(yè)信息，分別從垃圾回收產(chǎn)業(yè)鏈的前、中、后端盤點(diǎn)了一些代表性企業(yè)和新動(dòng)態(tài)，希望為關(guān)注 “垃圾”賽道的讀者提供有價(jià)值的參考信息。

本文我們講從以下幾個(gè)方面拆解中國“垃圾分類”賽道：

產(chǎn)業(yè)鏈拆解：前端火熱，中后端待開發(fā)

必須一提的是，此次出臺(tái)的“垃圾分類”政策覆蓋的全產(chǎn)業(yè)鏈。

《固體廢物污染環(huán)境防治法(修訂草案)》提出，“國家推行生活垃圾分類制度?？h級以上地方人民政府應(yīng)當(dāng)采取符合本地實(shí)際的分類方式，加快建立生活垃圾分類投放、分類收集、分類運(yùn)輸、分類處理的垃圾處理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)垃圾分類制度有效覆蓋?！?/p>

我們對其中“分類投放、分類收集、分類運(yùn)輸、分類處理”四部分進(jìn)行歸納，可將其分別歸入：

前端：垃圾分類投放、收集

中端：垃圾分類運(yùn)輸

后端：垃圾二次分揀、分類處理

從創(chuàng)業(yè)的角度來說，前端市場天然具有相對肥沃的土壤：

一是這里可以直接接觸垃圾生產(chǎn)一線的普通消費(fèi)者和企業(yè)，用戶量夠大；

二是進(jìn)入門檻底，相較于垃圾分類運(yùn)輸公司需要通過專門的資質(zhì)認(rèn)定，建設(shè)垃圾處理廠需要投入大量人力、資金又或是垃圾處理技術(shù)創(chuàng)新的高技術(shù)門檻而言，進(jìn)行垃圾分類收集工作的資金要求、技術(shù)難度相對更低，且自由度相對高；

三是市場遠(yuǎn)未飽和，格局未定。在垃圾回收處理的中后端，由于與市政交通、公共利益牽涉較深，一直處于政府財(cái)政的支持之下，如垃圾運(yùn)送歸屬各城市城市管理局管轄，而重大的垃圾處理項(xiàng)目基本以PPP形式執(zhí)行。在中后端市場，已經(jīng)有大型上市公司占據(jù)頭部位置，格局基本已定。

市場情況也驗(yàn)證了我們的判斷，從2017年到2019年，國內(nèi)市場獲得早期投資的公司均集中在前端市場。

2017年—2019年垃圾分類處理賽道融資情況 36氪根據(jù)公開資料整理

從“to C”到“to B”，從分類、回收軟件平臺(tái)到“智能垃圾桶”等硬件研發(fā)制造，前端市場的玩家模式呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。而中后端市場，則更多是“to B”的，初創(chuàng)公司更多的是為垃圾運(yùn)送公司、垃圾處理廠提供硬件、技術(shù)輸出。具體又有那些特色玩家，我們將在后文進(jìn)行討論。

前端：百家混戰(zhàn)的淘金之地

前端環(huán)節(jié)通過不同的業(yè)務(wù)模式，可以將參與的企業(yè)分成“垃圾回收型”和“硬件制造型”。其中“垃圾回收型”是整個(gè)前端產(chǎn)業(yè)鏈中參與規(guī)模最大的一類企業(yè)，根據(jù)運(yùn)營模式的不同，這一類企業(yè)還能再細(xì)分成“上門回收型”與“定點(diǎn)回收型”。

上門回收型

早期垃圾回收創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營時(shí)，“上門回收”往往是其主打的賣點(diǎn)及獲客方式，O2O是其主要的運(yùn)營模式，「再生活」即是此類企業(yè)的代表。

首先用戶在線上平臺(tái)下單后，公司派人上門收取，根據(jù)收取的垃圾類別不同，向客戶賬戶上返一定額度的“幣”。通常這些“幣”可以用來折現(xiàn)或者購買平臺(tái)諸如塑料袋等其他產(chǎn)品，用返利的方式激勵(lì)用戶完成更多的訂單。收集一定數(shù)量的可回收垃圾后，企業(yè)再將其賣給下游紙廠、鋼廠等企業(yè)，賺取差價(jià)。

“上門回收”在面向更廣闊C端市場的同時(shí)，也面臨著客單價(jià)低、運(yùn)營成本高的問題。「再生活」也是幾經(jīng)轉(zhuǎn)型，探索可行的商業(yè)模式，可惜到最后都沒能擺脫盈利難的困境，最終于2017年倒閉。

事實(shí)證明，在垃圾回收行業(yè)只做社區(qū)O2O是行不通的。那么應(yīng)該怎么提高上門回收的回收效率，降低成本？許多廠商都進(jìn)行了不斷地探索，目前市場試出了兩條路：

一、放棄全品類資源回收，只做某一類的垃圾回收。

把業(yè)務(wù)范圍收攏在某一特類垃圾上進(jìn)行回收，被數(shù)家公司證明是一條賺得到錢的路。包括只做電子、金屬廢棄物回收的「回收哥」；只做紙類回收的「隨手回收」、「閑豆回收」、「千鳥互聯(lián)」等。

這種模式的優(yōu)勢在于，做全品類垃圾的回收，會(huì)在轉(zhuǎn)賣下游企業(yè)前投入大量資源進(jìn)行二次分揀，如果只是做特類垃圾的回收，則能減少這一塊的運(yùn)營成本。

另外，通過限定回收垃圾的品類，回收來的垃圾質(zhì)量也得到提高?！鸽S手回收」曾向36氪表示，通常造紙廠面向打包站的廢紙回收折損率在 5-10 %，而隨手回收的折損率僅為 2-3 %。這不僅降低了后期分揀的成本并提升企業(yè)在轉(zhuǎn)賣時(shí)的議價(jià)能力。

二、弱化C端客戶，轉(zhuǎn)向垃圾體量更大的B端客戶。

特類可回收垃圾的體量和市場都有限，既想留在更大的市場又想降低運(yùn)營成本，應(yīng)該怎么辦呢？諸多企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了對垃圾分類強(qiáng)管理、易推行的學(xué)校、企業(yè)、政府機(jī)關(guān)等單位。

通過和這些B端單位合作，盡管是同樣的業(yè)務(wù)流程，但是單次回收的垃圾體量更大，回收效率更高。同時(shí)因?yàn)樯倭藦N余垃圾等的污染，回收質(zhì)量也得到提高。

例如「奧北環(huán)?！?，細(xì)化分類了14項(xiàng)可回收物，同時(shí)和諸多學(xué)校、企業(yè)、機(jī)關(guān)單位建立合作關(guān)系。截止2019年07月，奧北環(huán)保已在成都、西安、北京發(fā)展了263個(gè)機(jī)構(gòu)會(huì)員，確保自己的回收體量。

不得不提的是，許多企業(yè)選擇將一、二兩點(diǎn)結(jié)合，進(jìn)入“回收企業(yè)級客戶的特類垃圾”這一垂類市場。其中做的比較好的當(dāng)屬「閑豆回收」。其業(yè)務(wù)范圍僅包含廢紙、家電、廢塑料的回收，但截止2018年11月，閑豆回收服務(wù)的企業(yè)級用戶超過 12000 家，月回收量突破 1 萬噸，較去年同期增長超過 120%。其在2018年10月獲得一筆億元級的C輪融資。

“上門回收型”企業(yè)梳理