對話芬蘭阿陸：為土壤修復(fù)行業(yè)貢獻(xiàn)力量

環(huán)境修復(fù)網(wǎng)訊:污染土壤和場地修復(fù)是環(huán)境修復(fù)的重要戰(zhàn)場，隨著國家及個地方政府對修復(fù)的更加重視，土壤修復(fù)設(shè)備和技術(shù)也在不斷發(fā)展。由于市場的增大，企業(yè)也在增多。在2019年成都環(huán)博會上，環(huán)保網(wǎng)遇到了專注土壤修復(fù)設(shè)備制造的企業(yè)-芬蘭阿陸有限公司上海代表處（以下簡稱“阿陸”），芬蘭阿陸副總裁王保建針對“中國土壤修復(fù)市場當(dāng)前發(fā)展?fàn)顟B(tài)”等問題與環(huán)保網(wǎng)進(jìn)行了深入交流。

左：芬蘭阿陸副總裁王保建

環(huán)保網(wǎng)：阿陸擁有30多年的輔具開發(fā)和固體物料處理設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)驗，發(fā)明了篩分破碎鏟斗的概念，并在十多年前進(jìn)入中國市場，請您介紹一下ALLU鏟斗在中國市場的應(yīng)用情況？

芬蘭阿陸：芬蘭阿陸有限公司是一家專注于輔具開發(fā)和固體材料處理設(shè)備制造的企業(yè)，我司在30多年前發(fā)明了篩分破碎鏟斗概念。這個概念的獨特性技術(shù)是把固化劑和阿陸鏟斗設(shè)備相結(jié)合把土壤進(jìn)行篩分、破碎、混合、穩(wěn)定、攪拌一體化。在十多年前阿陸篩分破碎鏟斗被介紹到中國市場中來，最早被應(yīng)用在固體廢棄物的處理當(dāng)中，尤其是針對固體材料的篩分、破碎和混合攪拌。

公司在2010年前隨著中國環(huán)境污染的治理和生態(tài)修復(fù)市場需求的擴大，通過土壤修復(fù)企業(yè)對阿陸產(chǎn)品的應(yīng)用，使阿陸破碎鏟斗成為污染土地前期處理前期的必備設(shè)備。針對不同的污染土壤和場地可以選擇相應(yīng)的藥劑和鏟斗進(jìn)行土壤的預(yù)處理。

阿陸?yīng)毺氐募夹g(shù)可以使經(jīng)濟效益最大化，并且應(yīng)用操作也非常方便，所以越來越多的土壤修復(fù)企業(yè)愿意選擇阿陸的設(shè)備，隨著土壤修復(fù)行業(yè)的發(fā)展，阿陸鏟斗的應(yīng)用會更廣泛。阿陸也會在今后與企業(yè)的合作中開發(fā)更多適用于中國土壤修復(fù)領(lǐng)域的獨特產(chǎn)品，助力中國土壤修復(fù)行業(yè)更好的發(fā)展。

阿陸篩分破碎鏟斗

環(huán)保網(wǎng)：在您看來中國的土壤修復(fù)市場目前處于怎樣的狀態(tài)？中國土壤修復(fù)市場與其他國家的土壤修復(fù)市場有何差異？

芬蘭阿陸：中國土壤修復(fù)市場相比于西方其他國家起步較晚，中國的工業(yè)企業(yè)發(fā)展迅速，之前城鎮(zhèn)化的發(fā)展使工業(yè)企業(yè)遺留下來的污染場地較多。

我個人認(rèn)為中國的土壤修復(fù)市場還有一些需要完善的地方：土壤修復(fù)標(biāo)準(zhǔn)還需完善：土壤污染檢驗標(biāo)準(zhǔn)、審核標(biāo)準(zhǔn)，土壤修復(fù)后的監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)等還在建立和完善的過程中。只有在監(jiān)測過程中準(zhǔn)確了解污染土壤各項指數(shù)和治理后土壤的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等，并配合使用相應(yīng)技術(shù)、設(shè)備，才能達(dá)到更好的效果；污染地塊處理量非常巨大，過去工業(yè)企業(yè)遺留下的污染場地較多，土壤修復(fù)行業(yè)的增量市場巨大，行業(yè)專業(yè)度有待提升；政府對土壤修復(fù)行業(yè)應(yīng)給予更多的經(jīng)濟支持，我相信隨著土壤修復(fù)市場的發(fā)展和國家對土壤修復(fù)的關(guān)注程度日益增加，政府的支持力度會更大。

土壤修復(fù)做到污染土壤治理的永久性需要長期的規(guī)劃，修復(fù)行業(yè)包容性很強，這對于修復(fù)行業(yè)的企業(yè)來說是難得的機會，作為土壤修復(fù)行業(yè)的供應(yīng)商，我們更應(yīng)該把握好機遇。

環(huán)保網(wǎng)：阿陸進(jìn)軍中國的土壤修復(fù)市場遇到過哪些困難？是怎樣解決的？

芬蘭阿陸：國外設(shè)備和技術(shù)企業(yè)進(jìn)入中國市場剛開始都有一些文化的不適應(yīng)、技術(shù)和設(shè)備使用條件的差異、設(shè)備銷售困局等問題。阿陸篩分破碎鏟斗是一個全新的技術(shù)方法，在阿陸沒有進(jìn)入中國之前，大家沒有這樣的概念，更多的是借鑒國外的技術(shù)和設(shè)備。阿陸用大量的時間和精力引導(dǎo)客戶更好的實現(xiàn)土壤破碎、篩分，以提高綜合效率。作為國外的產(chǎn)品，價格差異較高，裝載機比鏟斗重量要重的多，價格也相對便宜，但是阿陸把機械設(shè)備的功能擴充以后，能高效的處理土壤污染場地，在設(shè)備的采購和維護以及整體的綜合投入中相對于其他挖掘機、裝載機等設(shè)備反而更經(jīng)濟。經(jīng)過幾年客戶使用后的效果，阿陸逐漸被中國市場接受。大家認(rèn)可這樣的投入是值得的。

阿陸在中國市場的成功離不開廣大客戶的支持。一個高質(zhì)量的產(chǎn)品，需要好的技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)支持。每一個產(chǎn)品都有它的應(yīng)用范圍。在它的應(yīng)用范圍以內(nèi)，掌握設(shè)備的應(yīng)用技巧，設(shè)備的使用效率會更高效。

環(huán)保網(wǎng)：阿陸能給中國目前的土壤修復(fù)市場帶來怎樣獨特的技術(shù)和服務(wù)？

芬蘭阿陸：阿陸作為一個具有獨立知識產(chǎn)權(quán)，以專利和發(fā)明為主來開拓產(chǎn)品的一家公司，我們的設(shè)備都是經(jīng)過很多次試驗后才投入市場的。阿陸篩分破碎鏟斗和阿陸攪拌頭等設(shè)備把原來非常復(fù)雜的材料處理工作轉(zhuǎn)變成一臺工程機械設(shè)備就可以完成的工作，把非常長的基建鏈轉(zhuǎn)變成一臺設(shè)備來實現(xiàn)，這是他的獨特性。阿陸篩分破碎鏟斗只需要一個駕駛員和一臺設(shè)備就可以完成工作，把復(fù)雜轉(zhuǎn)換成簡單是阿陸為中國土壤修復(fù)市場帶來的一種高效的工作方式。阿陸設(shè)備在原位處理污染土質(zhì)不會造成運輸過程中的二次污染，把污染降低到最小。以上兩點也是阿陸產(chǎn)品在西方作為材料處理的革命性產(chǎn)品的原因。

環(huán)保網(wǎng)：阿陸未來在中國的修復(fù)行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？是否計劃在其他國家設(shè)立子公司或者銷售代表處？

芬蘭阿陸：阿陸公司是一個國際化的公司，全球有七個分支機構(gòu)，分別設(shè)立在德國、法國、英國、阿根廷、美國和中國。2003年在中國上海設(shè)立了銷售辦事處，主要是協(xié)助阿陸做宣傳和銷售，阿陸在中國市場的策略主要還是以銷售和提供技術(shù)支持為主。隨著中國土壤修復(fù)市場的發(fā)展，阿陸的一些生產(chǎn)設(shè)備可能會向中國特色土壤修復(fù)市場的方向發(fā)展。

中國辦事處的覆蓋范圍在大中華區(qū)，包括香港、臺灣、澳門，同時還衍射到周邊的東南亞地區(qū)和外蒙古地區(qū)。東南亞地區(qū)主要是作為物流和銷售庫來運營，在中國主要是為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和技術(shù)。

在成都環(huán)博會上，通過和阿陸的交流我們了解到根據(jù)客戶需求為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)效益最大化是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的根本。針對土壤修復(fù)市場研發(fā)專業(yè)性產(chǎn)品，開拓土壤修復(fù)市場是當(dāng)下土壤修復(fù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。