干貨 | 環(huán)保行業(yè)十大趨勢之副篇：中小環(huán)保企業(yè)如何競爭

北極星環(huán)保網(wǎng)訊:為了更好地了解節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，幫助相關(guān)從業(yè)者和企業(yè)發(fā)掘新的產(chǎn)業(yè)機會，和君環(huán)保觀察(和謹咨詢)聯(lián)合中華環(huán)保聯(lián)合會固危廢治理委員會，采用權(quán)威數(shù)據(jù)、專業(yè)視角，系統(tǒng)化解讀節(jié)能環(huán)保行業(yè)大趨勢。本文是系列文章的副篇——

節(jié)能環(huán)保行業(yè)十大趨勢分析系列篇副篇：中小環(huán)保企業(yè)如何競爭

李向群，和君咨詢資深合伙人，節(jié)能環(huán)保行業(yè)管理專家，為中國節(jié)能、首創(chuàng)股份等各類環(huán)保類龍頭企業(yè)提供持續(xù)服務(wù)

在環(huán)保產(chǎn)業(yè)化中，我們提到一個命題：強者恒強局面的產(chǎn)生，尤其是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的大型環(huán)保企業(yè)，對整個產(chǎn)業(yè)的競爭格局產(chǎn)生了比較大的影響，因此有人提出來問題：在這種競爭格局下，中小環(huán)保企業(yè)應(yīng)該如何去競爭?“強者恒強”潛臺詞就是說：按照你說的，大型企業(yè)占據(jù)了絕對優(yōu)勢，還要搞產(chǎn)業(yè)化，豈不是我們中小環(huán)保企業(yè)都沒有活路了?

這個我們需要聲明下，講宏觀產(chǎn)業(yè)趨勢，首先觀察的是主流產(chǎn)業(yè)力量的方向，但完全不代表主流產(chǎn)業(yè)力量占據(jù)競爭優(yōu)勢的情況下，中小企業(yè)就沒有了市場，所以我特意加寫本副篇，探討中小環(huán)保企業(yè)在這種情況下如何生存并且發(fā)展起來。(順便說下，有人把我的前兩篇文章，關(guān)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)環(huán)?；丛诹艘黄?，重新起了個名字叫《何為環(huán)保產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)環(huán)?；?，等我把十大趨勢寫完了，估計可以出一本專題的書了)

“強者恒強”下中小企業(yè)的生存之道

環(huán)保產(chǎn)業(yè)化的探討中，我們例舉了數(shù)個大型環(huán)保企業(yè)，比如光大國際、北控水務(wù)、首創(chuàng)股份等等，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)鏈等橫向與縱向的大力擴張，并由此給中小企業(yè)帶來的競爭壓力：一方面可供開拓的業(yè)務(wù)領(lǐng)域越來越少，另一方面配套的產(chǎn)業(yè)機會也在迅速萎縮。就目前仍在繼續(xù)的環(huán)保大建設(shè)來說，短期內(nèi)還有生存的機會，倘若建設(shè)期逐步遠去，恐怕就只有茍且偷生一條路可以走了。

是否真的如此?我個人認為(這個不代表和君節(jié)能環(huán)保事業(yè)部觀點)，如果沒有良好的戰(zhàn)略支持，中小企業(yè)的領(lǐng)軍人物無法帶領(lǐng)企業(yè)走出屬于自己的發(fā)展之路，仍然躺在過去成功的基石上沾沾自喜，那么距離未來的茍且偷生可能真的不遠了：別忘了，這一輪的大起更多的是依賴于政策紅利，等到環(huán)保政策紅利逐步遠去的時候，等待你的就是大落。有識的企業(yè)家在這個階段必須要抓住有限的紅利期，形成自己的競爭優(yōu)勢。

生存之道一：構(gòu)建細分市場壁壘

即使在巨頭的產(chǎn)業(yè)化大旗之下，中小環(huán)保企業(yè)仍然有可供選擇的競爭策略，甚至不排除可以成為新的領(lǐng)頭羊。在策略選擇上可謂“八仙過海，各顯神通”，我們也幫助不少中小企業(yè)制定了系統(tǒng)化的發(fā)展策略，總結(jié)了不少的經(jīng)驗。在此，我們選擇其中具有一定代表的部分策略與大家共同探討。

比如細分領(lǐng)域錯位競爭策略，即：選擇合適的細分領(lǐng)域競爭。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模巨大，同時可細分程度非常高，這是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的基本特性，即我們常說的“大產(chǎn)業(yè)小行業(yè)”。2016年節(jié)能環(huán)保行業(yè)的產(chǎn)值達到5萬億，但是具體落地到每一個細分行業(yè)有多少呢?主要細分行業(yè)基本都是千億級別的，比如水處理等等，甚至有些行業(yè)剔除掉工程等建設(shè)產(chǎn)值以后只有幾百億的運營規(guī)模，比如主力的垃圾焚燒行業(yè)等等。

這些數(shù)據(jù)都反饋出一個客觀的事實：龐大的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)其實是由若干個并不那么大的小行業(yè)組合形成的。這些細分行業(yè)之間的差距大不大?答案是相當大?。杭夹g(shù)、工藝、管理等等各個方面的差異巨大。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模巨大，同時可細分程度非常高，這是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的基本特性，即我們常說的“大產(chǎn)業(yè)小行業(yè)”。

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