【合同能源管理】是什么被稱(chēng)為用戶(hù)側(cè)的能源轉(zhuǎn)型？

導(dǎo)讀：合同能源管理的實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能商業(yè)模式。這種節(jié)能投資方式允許客戶(hù)用未來(lái)的節(jié)能收益為工廠(chǎng)和設(shè)備升級(jí)，以降低運(yùn)行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶(hù)提供節(jié)能服務(wù)。

合同能源管理系列

在讀這篇文章之前，請(qǐng)讀者想像一下：如果你有一棟建筑或一個(gè)工廠(chǎng)，當(dāng)你覺(jué)得每月的電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)太高的時(shí)候，有人提出主動(dòng)為你提供解決方案，幫你翻新設(shè)備、運(yùn)營(yíng)設(shè)備、每個(gè)節(jié)省一大筆支出，全程不用你出資、不用你操任何的心，就能每月給你省一大筆錢(qián)，你會(huì)愿意么？事實(shí)上，早就有這一類(lèi)節(jié)能服務(wù)公司，早在上世紀(jì)就開(kāi)始從事這一類(lèi)服務(wù)。那么，那些公司為什么肯為客戶(hù)提供這種看似不需要對(duì)方提供任何成本的服務(wù)？他們的盈利模式又在哪？

節(jié)能服務(wù)公司需要存活、需要盈利，當(dāng)然并非無(wú)償為客戶(hù)提供節(jié)能服務(wù)，只不過(guò)其自身盈利情況可以說(shuō)是需要通過(guò)自己“創(chuàng)造”，客戶(hù)不為節(jié)能服務(wù)公司支付任何酬勞，反而是從節(jié)能公司“獲取利潤(rùn)”，客戶(hù)需要做的只是授予節(jié)能服務(wù)公司權(quán)限，允許節(jié)能公司為自己“服務(wù)”，而節(jié)能服務(wù)公司的利潤(rùn)來(lái)源于節(jié)省的開(kāi)支中的一定比例。這種商業(yè)模式，我們稱(chēng)之為“合同能源管理”。

合同能源管理是什么？

合同能源管理，英文EnergyPerformance Contracting （EPC），又稱(chēng)Energy Management Contracting (EMC)。如前文介紹，是雙方簽訂合同，各取所需，來(lái)達(dá)到經(jīng)濟(jì)節(jié)能效益的一種手段。其中，一方提出訴求，希望節(jié)約能耗的同時(shí)節(jié)省開(kāi)支；另一方接受訴求，提供相應(yīng)解決方案，并從中獲取一定提成。合同能源管理不是一個(gè)具體的產(chǎn)品或技術(shù)，而是一種減少能源成本，使得合同雙方均獲利的商業(yè)模式。合同能源管理公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理；客戶(hù)見(jiàn)到節(jié)能效益后，合同能源管理公司才能與客戶(hù)一起共同分享節(jié)能成果，取得雙贏(yíng)的效果。

目前我國(guó)的合同能源管理主要是指節(jié)能管理，主要面向于大型建筑如：企業(yè)大樓、醫(yī)院。賓館飯店和商場(chǎng)；以及工業(yè)廠(chǎng)房，如：工業(yè)流程及廠(chǎng)房空調(diào)、照明。除節(jié)能管理以外，合同能源管理分類(lèi)還有多種，我們將在下一期詳細(xì)介紹。

合同能源管理的實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能商業(yè)模式。這種節(jié)能投資方式允許客戶(hù)用未來(lái)的節(jié)能收益為工廠(chǎng)和設(shè)備升級(jí)，以降低運(yùn)行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶(hù)提供節(jié)能服務(wù)。

具體的解決方案可以是，更新設(shè)備或控制策略，以減少的部分能源支出來(lái)支付項(xiàng)目全部成本。合同能源管理是提高建筑、工業(yè)能效的有效工具，在使合同雙方得利的同時(shí)，降低能源消耗，減少碳排放。因此，可以說(shuō)合同能源管理是能源轉(zhuǎn)型在用戶(hù)側(cè)成功的重要工具。

合同能源管理是怎么來(lái)的？

合同能源管理來(lái)自英文單詞contracting,指建筑產(chǎn)權(quán)所有者或企業(yè)（客戶(hù)）與能源服務(wù)提供商（承包商）簽訂合同，合同包括前期設(shè)備更新工作、設(shè)備節(jié)能運(yùn)營(yíng)和節(jié)能方案服務(wù)等要素。

在簽訂合同時(shí)，客戶(hù)將提高建筑物效率有關(guān)的任務(wù)轉(zhuǎn)移給服務(wù)提供商，即所謂的承包商。在節(jié)能合同中，承包商承包建筑的技術(shù)設(shè)備更換，運(yùn)營(yíng)策略及運(yùn)營(yíng)實(shí)施，旨在降低總體能耗，從而降低能源成本。承包商根據(jù)合同，負(fù)責(zé)計(jì)劃，實(shí)施和資助針對(duì)房產(chǎn)量身定制的技術(shù)措施。由此實(shí)現(xiàn)的能源成本節(jié)約由承包商以合同方式保證，承包商從中獲取一定比例或特定金額的利潤(rùn)，若不能達(dá)到承包商所承諾的節(jié)能指標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)由承包商承擔(dān)，即客戶(hù)不需要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。在合同能源管理中，一般不要求客戶(hù)自身對(duì)節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行大筆投資。

來(lái)源： 德國(guó)能源署合同能源管理白皮書(shū)

上世紀(jì)70年代中期以來(lái)，合同能源管理作為一種基于市場(chǎng)的、全新的節(jié)能新機(jī)制在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家中逐步發(fā)展起來(lái)，成為一個(gè)新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)，在達(dá)到節(jié)能減排環(huán)境社會(huì)效益的同時(shí)，雙方按照一定比例共同分享節(jié)能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)合同能源管理方式，可解決企業(yè)在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目時(shí)遇到的諸如技術(shù)和方案選擇、項(xiàng)目融資困難和管理風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，形成節(jié)能項(xiàng)目的效益保障機(jī)制，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，提高能源利用效率，創(chuàng)造互惠共贏(yíng)，把環(huán)保、生態(tài)等眾多產(chǎn)業(yè)的綠色價(jià)值變成實(shí)際效益。而基于這種節(jié)能新機(jī)制運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)化的"能源服務(wù)公司"（在國(guó)外稱(chēng)ESCO，在國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)稱(chēng)EMCo）的發(fā)展也十分迅速。

合同能源管理是怎么實(shí)施的？

由于節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施工程量一般偏大，涉及的金額也較高，因此項(xiàng)目實(shí)施前期客戶(hù)需要謹(jǐn)慎選擇，對(duì)實(shí)施質(zhì)量的要求也比較高，節(jié)能合同的期限通常在7到12年之間。以建筑節(jié)能合同能源管理為例，

對(duì)于客戶(hù)，通常前期包括：

節(jié)能對(duì)象確定（即選取需要節(jié)能的建筑）

節(jié)能目標(biāo)設(shè)定

可行性分析

招標(biāo)準(zhǔn)備

招標(biāo)

承包商資歷分析

雙邊或多邊協(xié)商

合同簽訂

對(duì)于節(jié)能服務(wù)公司（承包商），前期準(zhǔn)備包括:

1.挖掘、聯(lián)系潛在客戶(hù)

2.客戶(hù)要求可行性分析

3.初步經(jīng)濟(jì)性測(cè)算

4.參與資歷及其他相關(guān)材料準(zhǔn)備

5.參與招標(biāo)

6.雙邊或多邊協(xié)商

7.合同簽訂

合同簽訂之后項(xiàng)目才正式啟動(dòng)?？蛻?hù)項(xiàng)目承包商根據(jù)合同，開(kāi)始正式設(shè)計(jì)方案，更新設(shè)備，運(yùn)營(yíng)和維修設(shè)備，具體的前期準(zhǔn)備及實(shí)施步驟，我們之后也將詳細(xì)介紹。

合同能源管理參與方有哪些？

由于項(xiàng)目工程量較大，項(xiàng)目實(shí)際參與方除了客戶(hù)和節(jié)能服務(wù)公司以外，還涉及到多個(gè)其他單位，如銀行及保險(xiǎn)公司，提供融資和保險(xiǎn)服務(wù)；設(shè)備供應(yīng)商，提供相應(yīng)節(jié)能設(shè)備；對(duì)于部門(mén)不夠全面的中小型節(jié)能服務(wù)公司，項(xiàng)目具體方案設(shè)計(jì)及實(shí)施可能會(huì)外包給其他相應(yīng)企業(yè)，如設(shè)計(jì)單位，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)具體方案；施工單位，負(fù)責(zé)具體實(shí)施項(xiàng)目。

圖片來(lái)源：http://www.china-nengyuan.com/product/8954.html

合同能源管理的優(yōu)勢(shì)在哪？

合同能源管理模式是一種客戶(hù)和承包商“互惠雙贏(yíng)”的關(guān)系，客戶(hù)的目的始終都是：節(jié)省開(kāi)始的同時(shí)，節(jié)省時(shí)間和精力。通過(guò)合同能源管理商業(yè)模式，建筑或工廠(chǎng)所有者通過(guò)能源服務(wù)商的專(zhuān)業(yè)水平，從中獲得相應(yīng)利益，而能源服務(wù)商也確保了，能源的高效利用，通過(guò)節(jié)能對(duì)象獲得一定利益。

此外，對(duì)于客戶(hù)，合同的簽訂將所用資本和投資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給承包商。因此，技術(shù)設(shè)備的更新不會(huì)影響業(yè)主的財(cái)務(wù)流動(dòng)性。此外，通過(guò)合同能源管理，客戶(hù)將節(jié)能項(xiàng)目各種繁雜的流程轉(zhuǎn)移給了承包商，由此可避免大量的時(shí)間和人員費(fèi)用。在合同期滿(mǎn)后，客戶(hù)就可以接管一個(gè)高效且運(yùn)作良好的供能系統(tǒng)。

對(duì)于承包商，基于其自身能力和節(jié)能潛力，應(yīng)該追求能源利用效率的最大化，因?yàn)槠淅麧?rùn)是基于節(jié)省的能源，節(jié)能越多，能源服務(wù)商，從中獲利也越多。承包商通過(guò)投資，承擔(dān)運(yùn)營(yíng)、維修設(shè)備的責(zé)任和長(zhǎng)期合同期來(lái)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。為了成功完成項(xiàng)目，承包商必須盡可能有效地實(shí)施計(jì)劃的措施，并實(shí)施最佳的設(shè)計(jì)方案。即承包商主要是通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從中受益。

實(shí)踐表明，合同能源管理的節(jié)能潛力巨大，一般來(lái)說(shuō)可以達(dá)到30％的節(jié)能效益，在某些情況下甚至高達(dá)50％。節(jié)能一般情況也就意味著能源成本的支出的節(jié)省，合同能源管理的最終目的是，通過(guò)能效措施來(lái)降低建筑物能源開(kāi)支。

來(lái)源： 德國(guó)能源署合同能源管理白皮書(shū)

上圖是來(lái)自德國(guó)能源署合同能源管理白皮書(shū)中的一個(gè)節(jié)能案例，該項(xiàng)目合同持續(xù)十年，每年總體能源支出上漲2%。從上表可以看出，通過(guò)合同能源管理，整體的能源支出顯著下降，節(jié)能效益為30%。。在合同期內(nèi)，客戶(hù)和承包商按一定比例分享了節(jié)約的費(fèi)用，雙方均獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。節(jié)能合同到期后，節(jié)能服務(wù)公司退出合同，客戶(hù)仍然能繼續(xù)享有節(jié)能成果。

那么能源服務(wù)商具體會(huì)提供哪些服務(wù)呢？

市場(chǎng)上不同企業(yè)提供的服務(wù)不同，而同一企業(yè)具體可提供的服務(wù)根據(jù)合同能源管理具體模式的不同又不同，通常根據(jù)客戶(hù)及其對(duì)象的需要單獨(dú)定制。常見(jiàn)的服務(wù)有：

節(jié)能策略咨詢(xún)

設(shè)備的翻新及廢舊設(shè)備處理（如空調(diào)、管道、電表等）

新型設(shè)備投資

電力及燃?xì)獠少?gòu)及電力供應(yīng)

設(shè)備運(yùn)營(yíng)

設(shè)備定期維修、翻新

用能管理

客戶(hù)疑問(wèn)解答服務(wù)

定期用能相關(guān)財(cái)務(wù)結(jié)算。

對(duì)于節(jié)能服務(wù)公司，可以采用那些措施來(lái)節(jié)能呢？

對(duì)于老舊建筑和工廠(chǎng)，其節(jié)能潛力相對(duì)較大，合同能源管理商業(yè)模式利用潛力也相對(duì)較大。通過(guò)更新設(shè)備，使用全新的能源系統(tǒng)，以及全新的設(shè)備控制策略，可以帶來(lái)較高節(jié)能效益。根據(jù)客戶(hù)的要求和承包商的專(zhuān)業(yè)能力，可以?xún)?yōu)化各種設(shè)施，如：

鍋爐及其他供熱設(shè)備優(yōu)化

建筑墻體、管道保溫優(yōu)化

照明設(shè)備優(yōu)化

制冷系統(tǒng)、空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)優(yōu)化

建筑控制系統(tǒng)優(yōu)化

廢熱回收系統(tǒng)

添加太陽(yáng)能光熱和光伏系統(tǒng)、儲(chǔ)能系統(tǒng)等

通過(guò)上述節(jié)能措施，在保障用戶(hù)用能舒適的情況下節(jié)能減排，同時(shí)節(jié)省開(kāi)支。

合同能源管理的意義

作為一種基于市場(chǎng)的、全新的節(jié)能新機(jī)制，合同能源管理無(wú)疑是一項(xiàng)“多贏(yíng)”的節(jié)能模式，不僅適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)社會(huì)化的需要，而且適應(yīng)企業(yè)節(jié)能減排的社會(huì)責(zé)任潮流。通過(guò)合同能源管理，企業(yè)不僅能降低能源成本支出，又能建立了良好的綠色企業(yè)形象，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大力。

從宏觀(guān)層面來(lái)分析，合同能源管理有助于用能企業(yè)專(zhuān)注自身主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也有助于公用事業(yè)節(jié)能減耗，減少財(cái)政支出，同時(shí)也帶動(dòng)了諸如融資租賃產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、節(jié)能設(shè)備制造業(yè)、信息咨詢(xún)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

除此之外，發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，廣泛實(shí)施節(jié)能措施是“十三五”時(shí)期的重要內(nèi)容。工業(yè)綠色發(fā)展是生態(tài)文明建設(shè)的重要內(nèi)容，也是工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路，這為合同能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。加快節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推行合同能源管理，對(duì)我國(guó)完成“十三五”節(jié)能降耗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)綠色低碳發(fā)展具有重要意義，可以說(shuō)，合同能源管理，是我國(guó)能源清潔化，在用戶(hù)側(cè)的一項(xiàng)重要手段。

我國(guó)現(xiàn)在處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和能源持續(xù)緊張的大環(huán)境下，基于市場(chǎng)運(yùn)作、受利益最大化的驅(qū)使，節(jié)能服務(wù)企業(yè)有機(jī)會(huì)不斷尋找客戶(hù)實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目。所以，合同能源管理這一商業(yè)模式在我國(guó)存在著廣闊的市場(chǎng)。

參考資料：

http://www.china-nengyuan.com/product/8954.html

德國(guó)能源署合同能源管理白皮書(shū)

WilliamYoung，合同能源管理（EMC）及其商業(yè)模式和稅收優(yōu)惠政策

MBA智庫(kù)，合同能源管理

重慶節(jié)能網(wǎng)，合同能源管理的優(yōu)勢(shì)及商業(yè)模式特點(diǎn)

秘書(shū)網(wǎng)，合同能源管理實(shí)行狀況缺陷及意見(jiàn)，2012/8

原標(biāo)題:【合同能源管理】是什么被稱(chēng)為用戶(hù)側(cè)的能源轉(zhuǎn)型？