長(zhǎng)安與蔚來(lái)合作，一種新的行業(yè)現(xiàn)象值得思考

深藍(lán)還是阿維塔？

近日，長(zhǎng)安與蔚來(lái)達(dá)成換電方面的合作，標(biāo)志著長(zhǎng)安開辟了新的補(bǔ)能領(lǐng)域，也讓蔚來(lái)好好地喘了口氣。

簽約現(xiàn)場(chǎng)，蔚來(lái)的簽約陣容不用過多介紹，李斌、聯(lián)合創(chuàng)始人秦力洪以及蔚來(lái)能源的高級(jí)副總裁沈斐悉數(shù)到場(chǎng)，而長(zhǎng)安方面，除長(zhǎng)安汽車董事長(zhǎng)朱華榮、集團(tuán)總裁王俊和副總裁王輝到場(chǎng)外，深藍(lán)汽車總經(jīng)理鄧承浩也出席了簽約儀式。

這不禁讓人猜測(cè)，鄧承浩的出現(xiàn)是否意味著深藍(lán)將率先使用蔚來(lái)的換電業(yè)務(wù)？

01

換個(gè)角度，有沒有可能是阿維塔？

相信無(wú)論是深藍(lán)還是阿維塔，最終都有可能增加換電模式。

深藍(lán)總經(jīng)理的出現(xiàn)，一定程度上印證了深藍(lán)大概率會(huì)與蔚來(lái)合作換電模式。今年6月底，深藍(lán)在其品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上制定了三年共12款以上及改款車型的發(fā)布策略，并提出將150萬(wàn)輛作為長(zhǎng)期銷量目標(biāo)，以目前的新能源內(nèi)卷趨勢(shì)來(lái)看，沒有點(diǎn)特點(diǎn)還真就沒辦法提升市占率?；蛟S換電就是深藍(lán)未來(lái)的一大利器。

此外，深藍(lán)今年上半年與寧德時(shí)代簽約了新的電池供應(yīng)合作，而蔚來(lái)一直只采用寧德時(shí)代的電池。換言之，深藍(lán)想要采用蔚來(lái)的換電技術(shù)，電池一定要一致才行。

這一點(diǎn)是阿維塔的優(yōu)勢(shì)。阿維塔是由長(zhǎng)安汽車、華為和寧德時(shí)代共同推出的品牌，與蔚來(lái)一樣，阿維塔只有寧德時(shí)代唯一一家電池供應(yīng)商，且阿維塔產(chǎn)品的售價(jià)與蔚來(lái)重疊度更高，說明阿維塔在產(chǎn)品級(jí)別與調(diào)性上與蔚來(lái)一致，這種一致性會(huì)更有利于二者在產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)上形成統(tǒng)一。

另外，深藍(lán)是增程和純電兩條腿走路的品牌，且目前深藍(lán)大部分車型配置采用的還是中創(chuàng)新航的電池，靠目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型去迎合蔚來(lái)的換電標(biāo)準(zhǔn)，稍顯困難。

02

蔚來(lái)翻盤的“籌碼”

最費(fèi)錢的業(yè)務(wù)之一將成為蔚來(lái)翻盤的籌碼？換電業(yè)務(wù)的合作有一就有二？

一項(xiàng)能引發(fā)業(yè)內(nèi)共同認(rèn)知的技術(shù)一定有其發(fā)展之地，換電算是這樣的技術(shù)嗎？由于換電技術(shù)具有一定局限性，需要匹配產(chǎn)品的底盤結(jié)構(gòu)和電池規(guī)格，且投入成本過大，因此不太受車企推崇，目前也只有很少一部分企業(yè)將換電商用化。

而換電又是新能源發(fā)展進(jìn)程中不可或缺的一項(xiàng)技術(shù)，能夠保證整車“新鮮度”的同時(shí)，豐富產(chǎn)品的補(bǔ)能方式。

在長(zhǎng)安的帶動(dòng)下，相信會(huì)有其他車企跟進(jìn)與蔚來(lái)的換電合作，但需要滿足一些必要條件。

首先，合作將以何種形式出現(xiàn)？筆者猜測(cè)會(huì)有兩種合作方式。若蔚來(lái)僅進(jìn)行技術(shù)支持，車企需自建換電站，相當(dāng)于花錢買技術(shù)，剩下的自己承擔(dān)；若另一方車企不想承擔(dān)高成本硬件投入，想利用現(xiàn)在蔚來(lái)的換電站做文章，則需要調(diào)整自家產(chǎn)品的底盤和電池規(guī)格，以達(dá)到與蔚來(lái)?yè)Q電站的匹配。

相對(duì)來(lái)說，第二種方式對(duì)蔚來(lái)更有利，這樣就可與另一方車企分?jǐn)倱Q電站成本。而對(duì)于另一方車企來(lái)說，雖然第一種方式看似燒錢，但損失相對(duì)較小，且后續(xù)存在獨(dú)立發(fā)展空間。

因此，蔚來(lái)想要靠與其他車企合作換電業(yè)務(wù)翻盤，也得看其他車企想要以何種形式合作了。

03

近期發(fā)生的種種合作，汽車行業(yè)的風(fēng)向變了

能用更少的錢解決，為什么要花更大的投入去研發(fā)？這是傳統(tǒng)車企面臨的現(xiàn)狀。

前有大眾小鵬合作，Stellantis零跑合作，現(xiàn)有長(zhǎng)安蔚來(lái)合作，長(zhǎng)安華為合作，華為與多家車企合作。與燃油車時(shí)代變化最大的是，在很多新能源時(shí)代中的核心功能上，傳統(tǒng)車企喜歡用更便捷的合作形式，而非自我主導(dǎo)的研發(fā)形式。即便是燃油車時(shí)代很多主流品牌的核心配置均為供應(yīng)商提供，但各廠家依然有著自己獨(dú)特的產(chǎn)品供應(yīng)及調(diào)校風(fēng)格。

新能源時(shí)代，技術(shù)注入與供應(yīng)可謂是快餐式的，畢竟需要快速的產(chǎn)品和配置迭代。合作便是傳統(tǒng)車企快速揚(yáng)長(zhǎng)避短的最佳方式。

面臨的問題是，到最后還有多少“靈魂”能留給傳統(tǒng)車企。最核心的電池領(lǐng)域，已經(jīng)完全成為供應(yīng)商的天下，而未來(lái)整車?yán)麧?rùn)最高的智駕領(lǐng)域，目前也僅幾家車企能完成自研，其他車企想跟上腳步，只能選擇與能者合作。

換言之，隨著電動(dòng)化、智能化的深入發(fā)展，各廠家新能源產(chǎn)品將帶著高比例的“供應(yīng)商原裝件”出現(xiàn)在市場(chǎng)中，新能源產(chǎn)品將愈發(fā)趨于同質(zhì)化。原先各車企還能保持的獨(dú)特“靈魂”，或?qū)⒈灰稽c(diǎn)點(diǎn)吞噬。

結(jié)語(yǔ)：長(zhǎng)安和蔚來(lái)合作能達(dá)到什么樣的效果并不是重點(diǎn)，而是傳統(tǒng)車企頻繁與新勢(shì)力展開合作這個(gè)現(xiàn)象，或?qū)?huì)在未來(lái)頻繁上演?；蛟S新勢(shì)力們存活的意義從來(lái)都不是賣車，而是從不同的技術(shù)層面促進(jìn)中國(guó)電動(dòng)化、智能化的發(fā)展。

不妨以這個(gè)角度觀察一下新勢(shì)力們的現(xiàn)狀，蔚來(lái)理想雖然虧損，但依舊不慌，有合作撐腰，即使造車業(yè)務(wù)走不通，也不至于無(wú)用武之地。理想拼命賣車，因增程不是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，且增程技術(shù)傳統(tǒng)車企都能駕馭，所以只能靠賣車維持活路，轉(zhuǎn)向純電產(chǎn)品的研發(fā)更能印證這一點(diǎn)，或許理想也在挖掘如何能夠體現(xiàn)出企業(yè)未來(lái)價(jià)值的一面。只不過，留給新勢(shì)力們的時(shí)間還是不多了，長(zhǎng)安與華為的合作，無(wú)疑是一顆改變行業(yè)格局的炸彈，或許從明年開始，中國(guó)車市又將迎來(lái)另一番景象。

       原文標(biāo)題 : 長(zhǎng)安與蔚來(lái)合作 一種新的行業(yè)現(xiàn)象值得思考