smart“變身”四年，仍未等來好日子

圖片來源：度哥

2023年4月攝于上海車展

4年前，以“袖珍”著稱的smart成為全球首個(gè)從燃油車全面轉(zhuǎn)型為純電動(dòng)車的品牌，并且在梅賽德斯-奔馳和吉利集團(tuán)的共同推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了品牌、產(chǎn)品、商業(yè)模式的全面煥新。

4年后，這場(chǎng)電動(dòng)化轉(zhuǎn)型和“商業(yè)聯(lián)姻”有了看得見的結(jié)果。今年上半年，smart在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)累計(jì)交付23540輛，其中品牌升級(jí)后推出的首款車型smart精靈#1貢獻(xiàn)了近96%的銷量。

平均接近4000輛的月銷成績(jī)，對(duì)于smart相對(duì)較高的價(jià)位來說不算多差，但放在國(guó)內(nèi)火熱的新能源市場(chǎng)看，也算不上多好，只能說與煥新后“品牌復(fù)蘇”的預(yù)期還有很大的距離。并且smart品牌全球公司目前仍未盈利，今年上半年虧損達(dá)到6.61億元。

或許是為了改變現(xiàn)狀，緩解資金壓力，smart近期開始了在資本市場(chǎng)的運(yùn)作，不久前宣布開啟A輪融資，計(jì)劃募集2.5億～3億美元，其中領(lǐng)投方為鋰電巨頭天齊鋰業(yè)。此舉也被解讀為是smart在為以后的IPO鋪路。

在奔馳、吉利、天齊鋰業(yè)三巨頭的光環(huán)加持下，這一次我們能看見smart品牌的重新崛起嗎？

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困于小眾

smart品牌的歷史可以追溯到1994年，其是梅賽德斯－奔馳和手表業(yè)巨頭Swatch的創(chuàng)意合作產(chǎn)物。

當(dāng)時(shí)瑞士SMH集團(tuán)（Swatch）CEO尼古拉斯·海耶克懷揣著“制造能夠穿梭于大都會(huì)建筑群中小巧袖珍的汽車”的夢(mèng)想，幾經(jīng)周折與梅賽德斯－奔馳達(dá)成了合作。

后來，smart小巧獨(dú)特的外表、便捷停車的特點(diǎn)確實(shí)成為了該品牌的特色。在1997年的法蘭克福車展上，smart品牌首臺(tái)量產(chǎn)車smart city coupe（2004年更名為smart fortwo）亮相，雙門雙座的外觀直接給人留下了時(shí)尚、個(gè)性、小巧等印象。

再加上出自奔馳之手，有著輕奢基因，又不用為找車位而煩惱，smart品牌很快便建立了美譽(yù)度，漸漸成為全球知名的小巧精致代步車。

數(shù)據(jù)顯示，2002年，僅僅正式上市4年，smart便打破銷售紀(jì)錄，創(chuàng)下15萬輛的全球銷售紀(jì)錄，并首度創(chuàng)造了10億馬克的銷售額佳績(jī)。

smart品牌正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)是在2009年，進(jìn)入的第二年銷量就突破了4000輛，同比增長(zhǎng)119%。

2009年到2014年的5年時(shí)間里，smart fortwo在中國(guó)市場(chǎng)的年平均增長(zhǎng)率高達(dá)89%，累積銷量達(dá)到5.5萬輛，中國(guó)也一躍成為該品牌在全球的第三大市場(chǎng)。

那會(huì)兒令人記憶深刻的是，為了擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度，smart還請(qǐng)來了NBA巨星科比·布萊恩特?fù)?dān)任中國(guó)區(qū)品牌大使，為其宣傳造勢(shì)。

可惜的是，成也小車，敗也小車。近些年，A00級(jí)別整體市場(chǎng)都在萎縮，尤其是在新能源汽車快速發(fā)展的中國(guó)，本土消費(fèi)者更偏好大一點(diǎn)的車型。更何況精致出行這個(gè)賽道變得越來越擁擠，smart在性價(jià)比上并沒有什么優(yōu)勢(shì)。

這就導(dǎo)致smart品牌始終難以走出“小眾”，銷量也在節(jié)節(jié)敗退。2018年，smart在全球市場(chǎng)售出的數(shù)量尚有接近13萬輛；而到了2021年，其全球銷量?jī)H剩3.85萬輛，下滑明顯。

對(duì)比一直以來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手mini，其2021年全球銷量達(dá)到30.21萬輛，僅中國(guó)市場(chǎng)就有3.1萬輛。就算是同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的自主品牌歐拉，在2021年的銷量也有13.5萬輛，同比增長(zhǎng)140%。

這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)變策略、改變命運(yùn)尤為重要。smart的做法就是，重新打造一個(gè)全新的高端電動(dòng)智能汽車品牌。

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推倒重來

新能源時(shí)代，全面的電動(dòng)化轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，只是已經(jīng)式微的smart怎么去講好全新的電動(dòng)車故事，是一大難題。

這里要從2019年講起。當(dāng)年3月，浙江吉利控股集團(tuán)和戴姆勒股份公司宣布雙方將成立合資公司，在全球范圍內(nèi)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)和推動(dòng)smart品牌轉(zhuǎn)型，致力于將smart打造成為全球領(lǐng)先的高端電動(dòng)智能汽車品牌。

而后在2020年初，吉利集團(tuán)和梅賽德斯-奔馳宣布，雙方組建的smart品牌全球合資公司“智馬達(dá)汽車有限公司”正式成立，雙方各持股50%，二者話語權(quán)基本對(duì)等。

彼時(shí)，smart方面表示，股東雙方明確各自職責(zé)，奔馳主導(dǎo)設(shè)計(jì)，吉利主導(dǎo)工程開發(fā)，smart品牌轉(zhuǎn)型專注于純電動(dòng)汽車。根據(jù)新車型開發(fā)規(guī)劃，smart未來產(chǎn)品陣容將擴(kuò)展到快速增長(zhǎng)的緊湊型細(xì)分市場(chǎng)。

可以看出，在轉(zhuǎn)型上smart是堅(jiān)決又認(rèn)真的。隨著合資公司的成立，smart包括品牌、產(chǎn)品以及D2C直銷代理的商業(yè)模式等都進(jìn)行了全面煥新。

從最重要的產(chǎn)品上看，首款車型smart精靈#1把長(zhǎng)寬高設(shè)置為4270毫米x1822毫米x1636毫米，軸距達(dá)到2750毫米，很明顯的是在保留精致的基礎(chǔ)上，放棄了A00級(jí)別車型的定位，而是把其打造成了緊湊型SUV。

去年6月6日，smart精靈#1正式開啟大定。smart品牌全球公司CEO佟湘北在回顧smart精靈#1大定那一晚時(shí)說：“我基本一晚上沒怎么睡，我們的團(tuán)隊(duì)都被粉絲的熱情驚到了?！?/p>

不過，這種熱情好像并沒有持續(xù)太久。按照smart品牌全球公司銷售、市場(chǎng)及售后副總裁張明霞在接受采訪時(shí)透露的數(shù)據(jù)，smart精靈#1自去年9月正式交付至今年3月，在華累計(jì)交付21909輛。算下來，月均交付4000輛都不到。

另據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，今年上半年，smart精靈#1的交付量出現(xiàn)了大幅波動(dòng)，3月達(dá)到5911輛的高點(diǎn)，5月就只有2624輛。整個(gè)上半年總交付22593輛，月均同樣不足4000輛。

對(duì)比同在緊湊型SUV賽道的埃安AION Y、比亞迪元PLUS等，smart精靈#1的配置、動(dòng)力、續(xù)航、價(jià)格等均不占優(yōu)勢(shì)，銷量上自然落下了一大截。

雖然在車型、商業(yè)模式上，smart都進(jìn)行了推倒重來，但在消費(fèi)者個(gè)性化需求明顯增加的電動(dòng)化、智能化時(shí)代，我們還沒有看到smart全新品牌的崛起成功。

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謀求上市？

眼下，擺在smart面前的難題除了交付上量之外，還有怎么止損。

雖然戴姆勒方面沒有公布smart品牌的財(cái)務(wù)明細(xì)，不過自從收購smart以來，二十余載為其帶來不少的虧損是不爭(zhēng)的事實(shí)。在2017年時(shí)，美勒茨銀行就預(yù)計(jì)，smart品牌已經(jīng)累計(jì)損失了約40億歐元，年度損失接近2億歐元。

在和吉利針對(duì)smart成立合資公司的前一年，戴姆勒自身也遭遇了業(yè)績(jī)困境，當(dāng)年?duì)I業(yè)利潤(rùn)為111億歐元，同比下滑了22%?；蛟S也正因如此，其才打算找位靠譜的合作伙伴，共同運(yùn)營(yíng)smart品牌。

只是從目前看，合資公司成立之后，smart的虧損態(tài)勢(shì)依舊沒能得到扭轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，smart在2022年的凈利潤(rùn)為-14.6億元，2023年上半年凈利潤(rùn)為-6.61億元。

這種情況下，smart急需補(bǔ)充“彈藥”，于是新的“金主”天齊鋰業(yè)出現(xiàn)了。7月13日，smart宣布開啟A輪融資，計(jì)劃從資本市場(chǎng)募集2.5億~3億美元。在本輪投資中，天齊鋰業(yè)計(jì)劃投資1.5億美元。

天齊鋰業(yè)在對(duì)外投資公告中表示，公司全資子公司天齊鋰業(yè)香港擬以1.5億美元參與SM（smart Mobility Pte. Ltd.）的A輪股權(quán)融資，認(rèn)購后者發(fā)行的1760.56萬股A類普通股。本次投資后，天齊鋰業(yè)將持有SM 2.83%的股權(quán)。以此測(cè)算，smart投后估值約為400億元。

按照佟湘北所說，此舉不僅將進(jìn)一步拓寬smart的品牌視野，更有助于強(qiáng)化smart品牌在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。不過，市場(chǎng)普遍認(rèn)為，smart此舉不僅是在緩解資金壓力，也是在為以后的IPO鋪路。

此前6月，smart母公司智馬達(dá)汽車有限公司投資人（股權(quán)）發(fā)生變更，兩家新加坡公司SMART MOBILITY PTE.LTD.和SMART MOBILITY INTERNATIonAL PTE.LTD.成為smart新的控制者，雙方持股比例各占50%。

當(dāng)時(shí)曾引發(fā)大家對(duì)梅賽德斯-奔馳和吉利退出股東行列的猜測(cè)，后來smart方面還專門進(jìn)行了澄清，稱“smart品牌全球公司仍是由奔馳和吉利按同等股比共同持有的合資公司”。

所以，股權(quán)變更一事很有可能只是smart在為“走出去”做鋪墊，后期或在新加坡上市。此次A輪融資的開啟，相當(dāng)于進(jìn)一步支持了這一觀點(diǎn)。

smart謀求全球化的發(fā)展不難理解，就看這回背靠奔馳與吉利，再利用天齊鋰業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，同時(shí)抓住資本紅利，能否迎來走向主流的機(jī)會(huì)。?

作者|劉媛媛

來源|車圈能見度（CarVisibility）

       原文標(biāo)題 : smart“變身”四年，仍未等來好日子