李斌食言，降價(jià)搏未來

蔚來加快了步伐，但會(huì)朝著什么方向發(fā)展，其實(shí)李斌也無法作出回答。

李斌最終食言了。

6月12日，蔚來官方宣布全系車型起售價(jià)減3萬(wàn)元，同時(shí)對(duì)換電權(quán)益進(jìn)行調(diào)整。僅三天之后，蔚來正式發(fā)布ET5T，并破釜沉舟般的給出了一個(gè)令市場(chǎng)頗為驚訝的價(jià)格——29.8萬(wàn)元起售。

但就在兩個(gè)月前，李斌還在一次采訪中堅(jiān)定地說：“我們肯定不參與這樣的戰(zhàn)略（價(jià)格戰(zhàn)），我們毛利已經(jīng)挺低了，參加不了。”

對(duì)于他的食言，李斌給出了解釋，但其實(shí)明眼人都知道，蔚來不降不行了。很快資本市場(chǎng)對(duì)這次降價(jià)給出了回應(yīng)，6月13日港股開盤，蔚來股價(jià)漲4.35%至65.9港元，但對(duì)比去年6月底199.2港元的高點(diǎn)，蔚來港股市值在短短一年時(shí)間里縮水近七成。

再一次走到懸崖邊

自湖北率先打響價(jià)格戰(zhàn)以來，中國(guó)車市迎來了新一輪的大卷之潮，在新勢(shì)力中，過去“蔚小理”的排列組合也出現(xiàn)了變化，理想汽車的強(qiáng)勢(shì)銷量，使蔚來處于尷尬之境。

李斌在今年4月上海車展前曾打趣說：“如果接下來每個(gè)月銷量還是1萬(wàn)輛的話，自己就得和秦力洪找工作去了。”

5月，蔚來汽車共交付新車6,155輛，同比下滑12.37%。目前，蔚來賣得最好的是價(jià)格最低的車型ET5，上月銷量也僅為3,224輛。由于蔚來旗下目前在售車型多達(dá)7款，也就是說平均每款車的月銷量已不足千輛。

李斌此前表示，蔚來2023年的銷量目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)同比翻倍。按照去年年銷12.25萬(wàn)輛的成績(jī)，蔚來今年的銷量目標(biāo)應(yīng)在24.5萬(wàn)輛左右，平均每月銷量至少應(yīng)達(dá)到2萬(wàn)輛。如今2023年即將過半，蔚來的銷量成績(jī)顯然遠(yuǎn)不及預(yù)期。

同樣是在5月，曾與蔚來并駕齊驅(qū)的理想則實(shí)現(xiàn)28,277輛的交付量，環(huán)比更是增長(zhǎng)10.1%。

而更為緊急的是，自2018年至2023年第一季度，蔚來持續(xù)虧損，歸屬凈虧損累計(jì)達(dá)702.87億元。就連李斌自己也表示，“會(huì)小心管理現(xiàn)金，部分固定資產(chǎn)投資推遲，并表示，隨著三季度銷量回升，現(xiàn)金流會(huì)改善。”

所以降價(jià)也成了李斌在當(dāng)下的唯一的選擇。

但對(duì)于銷量，李斌只能樂觀的表示，在2023年四季度才可以看到蔚來第二代技術(shù)平臺(tái)產(chǎn)品組合的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“隨著第二代技術(shù)平臺(tái)8款產(chǎn)品的全部切換完成，并逐一開啟交付，我們將在2023年四季度展現(xiàn)出足夠強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)力。”

可市場(chǎng)和資本很難再等到四季度了。

ET5T的使命

事實(shí)上，除了降價(jià)之外，蔚來確實(shí)加快了推陳出新的速度。

基于蔚來第二代技術(shù)平臺(tái)的蔚來ET5T，定位高端純電旅行車，屬于ET5的兄弟車型。搭載75kWh電池包車型起售價(jià)29.8萬(wàn)元，搭載100kWh電池包車型起售價(jià)35.6萬(wàn)元，若采用BaaS電池租用方案，起售價(jià)22.8萬(wàn)元。

雖然是兄弟車型，但ET5T好看太多。在網(wǎng)端無論是汽車類博主，還是數(shù)碼類博主，還有無數(shù)網(wǎng)友們對(duì)于ET5T的顏值幾乎都是嘖嘖稱贊，

因?yàn)橹鞔蚵眯熊嚨母拍?，wagon也促使ET5T在外觀設(shè)計(jì)上必然會(huì)發(fā)生改變。

蔚來說，“ET5T的開發(fā)過程，承接了歐洲旅行車用戶的使用習(xí)慣和出行文化的同時(shí)融合了中國(guó)小家庭用戶的實(shí)際使用場(chǎng)景需求。”這一點(diǎn)是對(duì)的。雖然是全球六國(guó)同步，但中國(guó)依舊還是蔚來最為核心的銷量國(guó)，讓年輕人喜歡，才能帶起蔚來品牌的銷量。

但基于中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于wagon車型的小眾認(rèn)知，接下來能否有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)無疑仍是個(gè)未知數(shù)。

從目前來看，大家對(duì)于蔚來ET5T還是有著一定的關(guān)注度，市場(chǎng)分析師預(yù)測(cè)，這有望成為蔚來今年大爆走量的車型，前期的降價(jià)和取消換電費(fèi)用，也都是為了拋磚引玉ET5T。但蔚來ET5T所在的價(jià)格區(qū)間也將讓其面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首當(dāng)其沖的就是特斯拉Model Y。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)產(chǎn)Model Y 5月銷量31,054輛，是5月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最暢銷的SUV的，同比增長(zhǎng)428%，環(huán)比增長(zhǎng)16%。

不過蔚來ET5T也有著自己明顯的優(yōu)勢(shì)，比起特斯拉固有的一些屬性，蔚來ET5T定價(jià)合理、功能豐富、可以滿足多種生活場(chǎng)景，有望對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)格局產(chǎn)生劇烈沖擊。

除了ET5T之外，包括此前全新ES6領(lǐng)銜的第二代技術(shù)平臺(tái)車型正式交付，蔚來產(chǎn)品代際切換即將結(jié)束，按照規(guī)劃，蔚來在今年年中時(shí)將有8款第二代技術(shù)平臺(tái)車型在售，下半年的蔚來有機(jī)會(huì)重振旗鼓。

繼續(xù)摸著石頭過河

蔚來加快了步伐，但會(huì)朝著什么方向發(fā)展，其實(shí)李斌也無法作出回答。

就在宣布全系車型起售價(jià)減3萬(wàn)元，同時(shí)對(duì)換電權(quán)益進(jìn)行調(diào)整后，李斌在直播中表示，“事實(shí)上我們這個(gè)想法（降價(jià)）是幾個(gè)月前就有了，我們反復(fù)斟酌還是覺得現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)比較好，包括產(chǎn)品上市的節(jié)奏，包括傳播的聲量，也包括社區(qū)的情緒、后續(xù)產(chǎn)能交付各方面東西。”

但他同時(shí)表示，無論如何斟酌，都沒法做到讓每個(gè)人都滿意。

不過顯而易見，蔚來需要的不僅僅是降價(jià)，更需要快速的策略調(diào)整。

蔚來此前的模式是將新車和換電服務(wù)綁定，降價(jià)后則是將新車和換電等服務(wù)分開出售，選擇權(quán)交給用戶的同時(shí)，降低了新用戶購(gòu)車門檻。“從套餐變成單點(diǎn)了，這是我們這次調(diào)整的本質(zhì)。”李斌表示。

為了補(bǔ)償一直老用戶，蔚來宣布，老用戶置換新車時(shí)，可以補(bǔ)貼最高5萬(wàn)元。

正如李斌所料，調(diào)整不會(huì)讓所有人滿意，但與換電服務(wù)解綁后，蔚來售價(jià)首次下探到30萬(wàn)元以下，這樣幅度的價(jià)格下調(diào)，無疑能刺激不少新用戶下單。老用戶是蔚來的基本盤，但想要完成月銷2萬(wàn)輛的目標(biāo)，李斌需要更多的新朋友。

除了需要新朋友之外，李斌還需要錢。

網(wǎng)端數(shù)據(jù)顯示，“截至2022年末，蔚來的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限資金、短期投資為422.13億元，而到了2023年一季度末，上述三項(xiàng)資金加上長(zhǎng)期定期存款，僅為378億元。”

在資本市場(chǎng)，目前有投行提出疑問，在銷量不濟(jì)的前提下，蔚來還提出了全球性擴(kuò)張，不僅是歐洲市場(chǎng)，蔚來還考慮進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，李斌曾經(jīng)表示過，“蔚來很早就在思考如何進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，過去5年我們一直在進(jìn)行各方面的論證，包括產(chǎn)品、用戶體驗(yàn)、商業(yè)模式等。”

但投行質(zhì)疑如此虧損之下全球性的擴(kuò)張和發(fā)展如何維持長(zhǎng)期性，以及當(dāng)下國(guó)內(nèi)新能源汽車的價(jià)格戰(zhàn)和搶奪戰(zhàn)，蔚來的快速消耗能否支撐蔚來的盈利，這一切在當(dāng)前的蔚來汽車面前都不太樂觀。

甚至有投行提出，當(dāng)下不值得去投資蔚來的說法。全球電氣化轉(zhuǎn)型前提下，各地區(qū)也各懷鬼胎，歐洲市場(chǎng)或者北美市場(chǎng)能否順利讓中國(guó)品牌進(jìn)入，并產(chǎn)生一定量級(jí)這些也都是未知。

不過，蔚來又找到了一座“金山”。

6月20日，蔚來宣布與阿布扎比投資機(jī)構(gòu)CYVN Holdings簽訂股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，CYVN Holdings將通過定向增發(fā)新股和老股轉(zhuǎn)讓的方式向蔚來進(jìn)行總計(jì)約11億美元的戰(zhàn)略投資。

值得注意的是，CYVN Holdings不僅給蔚來帶來了資金，還將幫助其開拓國(guó)際業(yè)務(wù)。公告稱，蔚來與投資方達(dá)成合作，將在投資交易結(jié)束后共同尋求蔚來發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

李斌曾說過，自己有一種“從懸崖邊把自己撈回來的本能”?，F(xiàn)在，李斌的本能是否再一次顯現(xiàn)了？

       原文標(biāo)題 : 李斌食言，降價(jià)搏未來