買一送一，汽車迎來“自殺式”降價？

“既然都掀桌子了WHO怕WHO那就干吧”

“來晚咯，12萬的C6三天就搶光了。”3月12日，武漢一家東風(fēng)雪鐵龍4S店的銷售告訴中國新聞周刊：“3月3號就有人從外地飛過來，帶著本地親戚的身份證訂了現(xiàn)車。”銷售順勢遞出一張車型優(yōu)惠表單說：“你要不要看看15.89萬的C6舒適版？那邊還有東風(fēng)標(biāo)致的車型。”

東風(fēng)雪鐵龍武漢某4S店價目表（攝影/鄭宇）

東風(fēng)雪鐵龍武漢某4S店內(nèi)告知書（攝影/鄭宇）

“20萬的C6老氣橫秋，12萬的C6成熟穩(wěn)重”。降價之后，原本無人問津的車型瞬間成為搶手貨。據(jù)了解，原本指導(dǎo)價21.19萬元的“法國總統(tǒng)座駕”C6，補(bǔ)貼額度高達(dá)9萬元，如今裸車價僅為12萬出頭。

2023年年初，特斯拉以史上最大規(guī)模降價引燃車市價格戰(zhàn)。隨后，降價潮蔓延至燃油車領(lǐng)域，直至政府補(bǔ)貼加持，C6大幅降價，將汽車產(chǎn)業(yè)價格戰(zhàn)引至高潮。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前采取各種優(yōu)惠的汽車品牌近40家，涉及車型上百款。這樣的行業(yè)背景不免引起焦慮情緒。3月10日，汽車整車股票集體跳水，長城汽車跌停、東風(fēng)汽車跌超7%、江淮汽車跌超6%、長安汽車跌超5%、比亞迪跌超5%……

究竟是什么原因，造成了汽車行業(yè)“掀桌子”降價的現(xiàn)象？ 

“掀桌子”：打骨折、買一送一

“目前有優(yōu)惠的車型確實(shí)很多，但是說白了，真正大幅降價的車型都是冷門車，如果賣得好誰會賠本賣？”有從業(yè)近20年的汽車經(jīng)銷商告訴中國新聞周刊：“網(wǎng)絡(luò)中也存在不少博人眼球的假消息，如十幾萬買奔馳寶馬之類的基本都是假消息。”

事實(shí)上，此次掀起價格戰(zhàn)的C6，此前的市場關(guān)注度并不算太高。公開數(shù)據(jù)顯示：2022年12月雪鐵龍C6月銷量為87輛，2022年累計(jì)銷量為2925輛。而在祭出9萬元的降價大招后，僅武漢一家4S店幾天內(nèi)的銷量就達(dá)到幾百輛。

武漢某東風(fēng)標(biāo)致4S店（攝影/鄭宇）

“前幾天店里站滿了人，一車難求。”上述東風(fēng)雪鐵龍4S店銷售同時透露，“12萬的C6生產(chǎn)于2021年下半年，并且需要提供湖北省身份證才可購買。目前15.89萬的C6舒適版生產(chǎn)于2022年，年份相對新一些。”優(yōu)惠高達(dá)9萬元的C6看懵了整個汽車圈。東風(fēng)雪鐵龍“掀桌子”降價徹底掀起汽車行業(yè)“海嘯式”降價潮，一大批降價跟隨而至。3月10日，深圳某一汽豐田4S店發(fā)出一張買一送一海報(bào)，再次引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議，其內(nèi)容顯示：既然都掀桌子了，WHO怕WHO，那就干吧。買bZ4X送威馳。

作為大件商品，汽車“買一送一”是此前從未出現(xiàn)過的現(xiàn)象。不過，該4S店銷售表示，一汽豐田用于贈送的威馳車輛僅有2輛，很快就送出去了。目前bZ4X優(yōu)惠力度較大，可達(dá)5-6萬元。早在今年2月，廣汽豐田、一汽豐田先后發(fā)布了bZ4X限時降價的消息，在原有指導(dǎo)價基礎(chǔ)上分別直降3萬元和6萬元。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，一汽豐田bZ4X從2022年11月至今年1月的銷量為2391輛，每月大約為幾百臺，由于此次贈送車型僅為2臺，此舉買一送一博眼球成分更大。

此外，部分豪華品牌相對冷門的車型也給出了較大優(yōu)惠。如寶馬i3市場終端優(yōu)惠幅度基本在8-10萬元左右；上汽奧迪針對內(nèi)部員工推出了最高16萬元優(yōu)惠，目前二手平臺有名額轉(zhuǎn)讓在售。

在競爭激烈的市場中，有些產(chǎn)品并非不夠好，只是價格不夠香。在給出“真香”價格后，這些車型也成為時下明星。與此同時，各品牌優(yōu)惠力度最大的車型往往數(shù)量有限，一定程度上體現(xiàn)出營銷意圖。