汽車(chē)促銷：瘋狂的補(bǔ)貼

作者 ｜ 甄 瑤

編輯 ｜ 李國(guó)政

出品 ｜ 幫寧工作室（gbngzs）

東風(fēng)本田全系車(chē)型含補(bǔ)貼最高可優(yōu)惠6．8萬(wàn)元；嵐圖夢(mèng)想家限時(shí)降價(jià)4萬(wàn)元；雪鐵龍最高補(bǔ)貼9萬(wàn)元；紅旗、奔騰、一汽－大眾、一汽奧迪補(bǔ)貼自5000元起，最高可達(dá)3．7萬(wàn)元……

進(jìn)入3月，短短幾天內(nèi)，吉林、湖北兩個(gè)汽車(chē)產(chǎn)銷大省接連送出“史無(wú)前例”的購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼大禮包，將提振汽車(chē)消費(fèi)的大幕推向新高潮。

或許受利好消息刺激，從3月1日開(kāi)始，東風(fēng)集團(tuán)股份（HK：00489）股價(jià)連續(xù)攀升4個(gè)交易日。

再往前，開(kāi)年以來(lái)，全國(guó)多地紛紛下起“紅包雨”，并出臺(tái)相關(guān)政策，刺激車(chē)市購(gòu)買(mǎi)力和活躍度，推動(dòng)消費(fèi)加快復(fù)蘇。

如市場(chǎng)期待，3月1日財(cái)政部副部長(zhǎng)許宏才再次提到，購(gòu)置期在2023年內(nèi)的新能源汽車(chē)繼續(xù)免征車(chē)輛購(gòu)置稅，并對(duì)激發(fā)消費(fèi)潛力、進(jìn)一步支持促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)回暖升級(jí)的相關(guān)舉措進(jìn)行了介紹。

據(jù)幫寧工作室不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，北京、重慶、河南、山東等地通過(guò)發(fā)放汽車(chē)消費(fèi)券、延長(zhǎng)新能源車(chē)購(gòu)置補(bǔ)貼等方式，用真金白銀促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)；四川、黑龍江、山西、云南、海南、貴州等省市印發(fā)相關(guān)政策，優(yōu)化汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。

從中央到地方，一系列鼓勵(lì)汽車(chē)消費(fèi)的政策和補(bǔ)貼，就像和煦的春風(fēng)，吹散車(chē)市的陰郁和寒冷。

“3月份湖北省推出限時(shí)一個(gè)月，企業(yè)＋政府空前優(yōu)惠的購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼政策，展現(xiàn)了汽車(chē)大省對(duì)穩(wěn)定、促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)的政策決心?！比珖?guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)（簡(jiǎn)稱乘聯(lián)會(huì)）秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，目前看，到店、下訂人群規(guī)模向好，短期內(nèi)或?qū)?duì)中部省份銷量結(jié)構(gòu)形成虹吸效應(yīng)。

“高額補(bǔ)貼導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格大幅降低，促使市場(chǎng)需求集中釋放，在透支消費(fèi)的同時(shí)，將再次加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?！毕嚓P(guān)人士認(rèn)為，在大力刺激消費(fèi)的背后，也應(yīng)看到隱藏的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

01．

補(bǔ)貼大戰(zhàn)

“客戶都搶瘋了，買(mǎi)車(chē)和買(mǎi)白菜一樣?！蔽錆h市經(jīng)開(kāi)區(qū)東風(fēng)雪鐵龍4S店的一名銷售顧問(wèn)表示，此次補(bǔ)貼力度堪稱歷史最強(qiáng)：一輛售價(jià)21．19萬(wàn)元的東風(fēng)雪鐵龍C6，政企綜合補(bǔ)貼后僅需12．19萬(wàn)元，補(bǔ)貼金額高達(dá)9萬(wàn)元。

據(jù)幫寧工作室了解，這次活動(dòng)是湖北省與車(chē)企政企聯(lián)合補(bǔ)貼，車(chē)企與政府對(duì)半承擔(dān)，主要涵蓋東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致，東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)日產(chǎn)等東風(fēng)系品牌。不過(guò)，一汽豐田、上汽通用別克、上汽大眾等品牌也紛紛加入，力度之大、范圍之廣，前所未有。

“此輪補(bǔ)貼僅限于湖北省，截止時(shí)間為3月31日?！蔽錆h一位東風(fēng)本田經(jīng)銷商告訴幫寧工作室，補(bǔ)貼金額并不是直接體現(xiàn)在價(jià)格上，得先按照原價(jià)來(lái)購(gòu)車(chē)，補(bǔ)貼在15天之內(nèi)全額返還到車(chē)主賬戶上。

這樣大力度的補(bǔ)貼，很快引起了市場(chǎng)和消費(fèi)者極大的關(guān)注，周邊省份也有不少人跑到湖北購(gòu)車(chē)。社交網(wǎng)絡(luò)上全是湖北各東風(fēng)系汽車(chē)4S店人山人海的消息?！耙惶於紱](méi)時(shí)間吃飯，已訂出150多輛車(chē)?！庇?S店表示。

幫寧工作室了解，上述極具力度的政企聯(lián)合補(bǔ)貼購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，僅限湖北境內(nèi)的消費(fèi)者?！叭绻獾叵M(fèi)者購(gòu)車(chē)，必須上湖北牌照，過(guò)半年后才能過(guò)戶，還必須在3月內(nèi)開(kāi)票，但3月末估計(jì)就沒(méi)車(chē)了，沒(méi)車(chē)就沒(méi)優(yōu)惠了，所以心動(dòng)的要趕快?！庇?S店銷售經(jīng)理表示。

幾乎與湖北省同步，3月1日，吉林省聯(lián)合中國(guó)一汽，面向吉林省消費(fèi)者推出“旗惠吉林——億元限時(shí)惠民補(bǔ)貼”活動(dòng)。

自3月1日至31日，凡在吉林省內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)一汽各子品牌汽車(chē)的消費(fèi)者，可疊加享受政府購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼和一汽集團(tuán)購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼。補(bǔ)貼金額至少5000元，補(bǔ)貼總額達(dá)1．5億元，單車(chē)補(bǔ)貼金額最高可達(dá)3．7萬(wàn)元。

以2022款一汽奔騰B70為例，目前長(zhǎng)春地區(qū)經(jīng)銷商報(bào)價(jià)最高優(yōu)惠1．5萬(wàn)元，一汽集團(tuán)官方補(bǔ)貼7000元，再加上置換補(bǔ)貼及貸款貼息政策，綜合優(yōu)惠至高可達(dá)3萬(wàn)元。

再如深圳市鹽田區(qū)，購(gòu)車(chē)金額在10萬(wàn)元以下（含）的，補(bǔ)貼2000元；10萬(wàn)元（不含）～20萬(wàn)元（含）的，補(bǔ)貼5000元；30萬(wàn)元（不含）～50萬(wàn)元（含）的，補(bǔ)貼1．5萬(wàn)元；50萬(wàn)元以上的，補(bǔ)貼2萬(wàn)元。

一時(shí)間，在各地區(qū)持續(xù)加碼優(yōu)惠下，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)需求被激發(fā)。

“我剛交了定金，置換了一臺(tái)大空間的SUV?！奔掷钕壬谏缃黄脚_(tái)表示，“我原來(lái)是大眾Polo，本來(lái)為了代步，便宜就行，還想開(kāi)到一槽爛。沒(méi)想到，現(xiàn)在車(chē)價(jià)這么便宜，加上小孩又大了，正好換輛好一點(diǎn)兒的車(chē)?！?/p>

李先生介紹，近幾天，他逛了不下5家4S店，“各家優(yōu)惠力度都很誘人，而且價(jià)格都有的商量。同一款車(chē)，一家優(yōu)惠上萬(wàn)元，另一家不但能做到，還有附加優(yōu)惠。”

此次政府大力補(bǔ)貼帶來(lái)的積極效應(yīng)，至少體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一方面，刺激汽車(chē)行業(yè)復(fù)蘇歷來(lái)是對(duì)沖經(jīng)濟(jì)下行的重要手段，因?yàn)槠湓诠┙o端和需求端對(duì)經(jīng)濟(jì)都有重要影響。另一方面，支持汽車(chē)消費(fèi)可加快活躍二手車(chē)市場(chǎng)，促進(jìn)餐飲、住宿等行業(yè)恢復(fù)發(fā)展。

中國(guó)一汽就表示，作為總部在吉林省的中央企業(yè)，推出惠民補(bǔ)貼行動(dòng)，能為提振吉林汽車(chē)消費(fèi)、實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾患径冉?jīng)濟(jì)發(fā)展“開(kāi)門(mén)紅”帶來(lái)強(qiáng)勁助力。

截至發(fā)稿，東風(fēng)本田在安徽和廣東兩省區(qū)域也跟進(jìn)補(bǔ)貼，前者最高優(yōu)惠8．5萬(wàn)元，后者最高優(yōu)惠8萬(wàn)元。