理想汽車開啟狂飆模式，今年告別虧損走向盈利？

2月27日，理想汽車發(fā)布了2022年第四季度及全年財報。

先上總覽。

2022年四季度：

營收：理想汽車第四季度實現(xiàn)營收176．5億元。

交付量：季度交付量達到46319輛。

車輛毛利率：2022 年第四季度的毛利率為 20．0％， 對比之下，2021 年Q4 22．3％，2022 年Q3為 12．0％。

研發(fā)：第四季度研發(fā)投入20．7億元。

凈利潤：2022 年第四季度的凈利潤為人民幣 2．653 億元（3．85 千萬美元）。

經(jīng)營虧損：2022 年第四季度的經(jīng)營虧損為人民幣 1．336 億元（1．94 千萬美元）， 2021 年第四季度的經(jīng)營利潤為人民幣 2．41千萬元。

自由現(xiàn)金流：為人民幣 32．6億元（4．723億美元），較 2021年第四季度的自由現(xiàn)金流人民幣 16．2億元增加 101．6％。

2022年全年：

營收：2022年全年實現(xiàn)營收452．9億元。

交付量：全年交付量達到133246輛。

車輛毛利率：19．1％， 2021 年為 20．6％。

研發(fā)：2022年全年研發(fā)投入67．8億元。

凈虧損：人民幣 20．3 億元（2．947 億美元），而 2021 年凈虧損為人民幣 3．215 億元。

經(jīng)營虧損：為人民幣 36．5 億元（5．299億美元），較 2021 年經(jīng)營虧損的人民幣 10．2億元增加 259．3％。

自由現(xiàn)金流：為人民幣 22．5 億元（3．266 億美元），較 2021 年自由現(xiàn)金流的人民幣 43．3 億元減少 48．0％。

01理想開啟狂飆模式

2022年6月L9發(fā)布，8月開啟交付；

2022年9月L8發(fā)布，11月開始交付；

2023年2月L7發(fā)布，3月初開啟交付。

在L7發(fā)布會上，理想又順勢推出Air車型（L7 Air ／ L8 Air將在4月初開啟交付），L7、L8完成在30萬－40萬價格區(qū)間的全面覆蓋，再加上L9，理想完成30萬－50萬SUV的產品布局。

靠著L9、L8、L7三款爆款車型，理想今年要大殺四方。

董事長李想的原話是這樣的：

「2023年將挑戰(zhàn)拿下國內30萬元到50萬元價格區(qū)間豪華SUV市場20％的市場份額?！?/p>

2022年，理想在30－50萬個SUV的市場份額是9．5％，理想對于今年這塊市場預測是總量在140萬輛到150萬輛之間，所以理想目標是占有率翻倍。

至于為什么，李想表示：「當我們做到20％市場份額的時候，我們會比較穩(wěn)定的做到這個級別SUV銷量的冠軍?！?/p>

嗯，野心很大。

所以，理想今年的銷量目標已經(jīng)明朗：28萬－30萬。在去年基礎上直接翻一番。

對比之下，蔚來和小鵬目標差不多都在20萬左右。

理想預計今年一季度，車輛交付量為 52000 至 55000 輛，將再創(chuàng)下歷史交付紀錄。

1月份理想交付量為15141臺，也即是說，一季度剩下兩個月月均交付量要超過18000臺。隨著L7加入戰(zhàn)局，理想3月交付量或將再創(chuàng)新高。

理想給到的驚喜還不止于此。

2月中，李想本人給到的銷量預期是：沒有L8 Air和L7 Air，2．5萬量／月交付保底，Air開始交付后，3萬量／月交付保底。

至于時間點，李想表示預計在二季度實現(xiàn)。「因為4月份會是L7 Pro Max第一個完整交付月，5月則是Air產品的第一個完整交付月。」

按照最低28萬的年銷量目標，一季度52000臺的交付的表現(xiàn)來看，接下來三個季度平均季度交付量要超過76000臺，月均交付量都在25000臺以上。

至于大家最關心的毛利問題，理想透露， L 系列平臺整體毛利率為 25％?，F(xiàn)在L9、L8兩種產品還都處在爬坡階段?！缚紤]到市場狀況，希望將我們的毛利保持在 20％ 以上?！?/p>

不過李想本人也坦言，由于下半年交付計劃過于激進，對整個供應鏈造成壓力過大，此外由于從單車型切換到多車型，對于銷售服務網(wǎng)絡體系也帶來一定挑戰(zhàn)。

所以，理想從去年的四季度和今年一季度已經(jīng)開始流程升級，以確保產品研發(fā)、供應制造、銷售服務等全流程實現(xiàn)高質量提升。

截至 2023 年 1 月 31 日，理想擁有 296 家零售中心，覆蓋 123 個城市，并于 222 個城市運營 320 家售后維修中心及理想汽車授權鈑噴中心。

對比之下，去年同期理想擁有 220 家零售中心，覆蓋 105 個城市，并于 204 個城市運營 276 家售后維修中心及理想汽車授權鈑噴中心。

理想想要觸達更多潛在客群，銷服網(wǎng)絡的擴張依然是今年工作的重心之一。