2022年前三季度虧損23.76億元，小鵬汽車為什么舍得降價？

就在特斯拉宣布大幅下調(diào)產(chǎn)品價格之后不久，中國品牌新能源汽車呈現(xiàn)出了兩級分化現(xiàn)象。不少新能源車企仍以補(bǔ)貼滑坡為由，對旗下產(chǎn)品進(jìn)行幾千到一萬元的漲價，但也有幾家車企跟進(jìn)了特斯拉的降價，2023年新能源汽車市場的個別車企的價格戰(zhàn)似乎一觸即發(fā)。

1月17日，國內(nèi)造車新勢力“巨頭”小鵬汽車宣布，對旗下車型進(jìn)行價格調(diào)整，小鵬G3i、小鵬P5、小鵬P7等車型進(jìn)行一定幅度的降價，2萬元到3．6萬元不等。更重要的是，比起特斯拉，小鵬汽車似乎更人性化一些，對一年內(nèi)訂購的首任車主進(jìn)行回饋，包括整車質(zhì)保延長和4年基礎(chǔ)保養(yǎng)。不過對于小鵬汽車這波降價，更多網(wǎng)友表達(dá)了不解的一面。

其實(shí)比起特斯拉，小鵬汽車這次降價決定顯得更加艱難一些。依稀記得，2022年小鵬汽車前三季度財(cái)報顯示，小鵬汽車雖然營收達(dá)到了68．23億元，但凈虧損竟然達(dá)到了23．76萬元，虧損增幅是營收增幅兩倍之多，粗略估計(jì)，小鵬汽車單車虧損甚至在5萬元以上。雖然現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了2023年，小鵬汽車的全年財(cái)報或許會好看一些，但虧損的大坑，或許不那么好填補(bǔ)。

明明賬面上有虧損，小鵬汽車為什么還要跟進(jìn)這波降價呢？編輯認(rèn)為小鵬汽車這波操作算是以退為進(jìn)。不只是小鵬汽車，多數(shù)造車新勢力起步之初都會出現(xiàn)不小的虧損，畢竟新能源汽車行業(yè)，前期投入大，戰(zhàn)線長，產(chǎn)能和銷量提升速度慢，回本周期長，這些問題都真真切切地?cái)[在新勢力眼前。一旦前期投入差不多了，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行價格調(diào)整，收獲更多訂單，及時填補(bǔ)虧損，通過產(chǎn)量均攤自己的生產(chǎn)成本，這是一步再正常不過的棋。

與此同時，我們也曾從燃油車市場得出這樣的結(jié)論，產(chǎn)品降價換量容易，但產(chǎn)品價格降幅一旦超過車主認(rèn)知，消費(fèi)者對品牌形象就會形成固有認(rèn)知，再想提升品牌力，那可是相當(dāng)有難度的，不少合資品牌都經(jīng)歷過這個階段。如今小鵬汽車對G3i、P5、P7進(jìn)行價格調(diào)整，也會一定程度影響到大家對小鵬汽車的認(rèn)知，已經(jīng)上市的小鵬G9，即將上市的G7，都很難不被牽連。

換句話說，降價走量是多數(shù)汽車車企都能想到的辦法，這在一定程度上也非常奏效。但不是到了事關(guān)存亡的關(guān)鍵時刻，直接把價格定在邊際成本上也并非一步好棋，畢竟來日方長，先手用完了，就只能等對手的回應(yīng)了。小鵬汽車下一步走勢如何？咱們等等看！

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