告別2022年，新能源車企的KPI完成了多少？

12月沖銷量，車企使出什么招？

新能源國補政策即將到期，不少車企借此打出補貼牌。定金鎖單“預售”促銷下，一些品牌補貼數(shù)額達好幾萬之多，以吸引消費者入場。此外，特斯拉、奔馳等采取更具吸引力的直接降價的措施。

年度KPI，就靠12月這一哆嗦了。11月銷量不佳，原本年底“翹尾”的行情，似乎并未如期而至。12月答卷尚未出爐，但完成年度銷量KPI的車企幾乎鎖定了，寥寥無幾。

比亞迪之外，僅有少數(shù)新勢力品牌拿下年度銷量目標。這或許將拖累了明年一季度的市場，并影響明年車市。新能源汽車高增速的時代或?qū)⒙淠弧?/p>

未來如何，路在腳下。車企們還在努力沖刺中，2022倒計時，車圈Flag請回答！

沖刺年度KPI

新能源車企放大招“國補保價”

新能源汽車作為近幾年來“幸存”的風口賽道，自2020年7月開始，銷量實現(xiàn)了加速度提升，也帶動了整個汽車市場發(fā)展。當年，新能源汽車的總銷量達136．7萬輛，同比增加10．9％。之后一路開掛，車企在去年底紛紛立下增速不低的銷量Flag，其中不乏想要“翻番”者。

年底了，成績單要放榜了，為了沖刺KPI完成率，車企祭出各種沖業(yè)績的手段。

小鵬、蔚來、AITO汽車（問界）、極氪、長安深藍等新能源車企，此前紛紛推出一項“保價”政策。各家策略大同小異，基本上圍繞“先交定金，后上牌”的預售模式展開。車企向用戶承諾，在12月31日前下定并鎖單，并且訂單滿足2022年新能源國補申領(lǐng)條件的用戶，購買一些車型時，仍將繼續(xù)享有“新能源國補價”。用戶仍可以按照下定鎖單時的指導價支付。

新能源國補政策的差額，將由車企來補貼，在事實上形成了降價。新能源國補政策（即新能源汽車購置補貼政策）實行多年，根據(jù)《關(guān)于2022年新能源汽車推廣應用財政補貼政策的通知》，該政策將于2022年12月31日終止，之后上牌的車輛不再給予補貼。

過了這個村，就沒這個店了。不少人忍不住優(yōu)惠的誘惑，踏進了新能源汽車門店。

據(jù)央視財經(jīng)報道，浙江杭州的部分新能源車門店推出12月限時優(yōu)惠。原車的價位29萬多元，補貼完只有27萬多元，其中“國補”將近14000元，杭州補貼6000元。整整優(yōu)惠了近2萬元。車企最近主賣的車型也是享受補貼的，單車國家補貼在4800元到12600元不等，杭州本地補貼在2000元到10000元不等。

值得注意的是，借著“國補”退潮的風口，AITO汽車甚至打出了“饑餓營銷”策略，對補貼保障的名額進行了限制。11月25日，AITO汽車稱將追加“1萬個”國補保價名額。實際上，問界11月的銷量是8260輛，這意味“1萬個”名額在事實上幾乎全部覆蓋了12月購買問界的用戶數(shù)。此外，極氪還有積分獎勵措施，多重手段并舉。

在大力補貼的帶動下，客流量明顯增加。一些本來有購車需求的用戶，可能趁此良機提前入手。按照往年慣例12月是汽車市場旺季，盡管本月銷量尚未出爐，但整體規(guī)模的提升是可以預料的。

相比于以上幾家大方的車企，借著國補打“限時保價”的牌。零跑汽車則采用了發(fā)放金額不等的購車補貼券的形式。零跑規(guī)定，補貼券只能用于12月4日前繳納定金，且車輛必須在12月31日前完成上牌。要知道，零跑汽車單價不到10萬，如果效仿以上品牌補貼2萬，那顯然是筆大虧本的買賣了。

真金白銀的補貼，簡單而直接。采用這些策略的大部分是新能源新勢力品牌，長期虧損嚴重，甚至有“賣一虧一”的說法。因此，不惜犧牲利潤來拉升銷量，以提升2022年KPI完成率之迫切心情，顯而易見。

有人說，新能源車企分為兩種，比亞迪和其他。比亞迪最大的特別之處在于“不愁賣”。事實上，比亞迪在數(shù)月之前已超額完成了年度KPI。

即便如此，比亞迪祭出了“胡蘿卜＋大棒”式的策略。11月23日，比亞迪宣布旗下幾款車型將自明年起上調(diào)幅度2000元一6000元不等，但“2023年1月1日前付定金簽約的客戶不受此次調(diào)價影響”。

付定金的用戶不受調(diào)價影響，實際上意味著差額將由比亞迪承擔。到了明年，只有漲價才能填上國補退潮的利潤差額。比亞迪的漲價是打明牌，而其他大部分的汽車品牌是否漲，以及漲多少只有一些風聲傳給消費者。目前看來，主流車企會有一次漲價潮，幅度或許并不大。

少有的盈利新能源車企，特斯拉打出了一套拉銷量的組合拳，包括產(chǎn)品降價、國家補貼、車企補貼等。

“這應該是給到優(yōu)惠力度最大的一周了”。據(jù)證券時報近期向上海特斯拉直營店的工作人員了解到，補貼即將到期，購買特斯拉累計最多可省3．4萬元。具體補貼項目有，新能源國家補貼11088元、上海市油換電置換補貼1萬元、特斯拉限時保險補貼4000元、特斯拉限時現(xiàn)車福利6000元。另外，消費者在上海購車并上牌的，還有3000元的新年禮遇，活動限定3500名。

繼10月24日的一輪降價后，特斯拉推出保險補貼。11月8日至11月30日，滿足特定條件尾款可減8000元，12月1日至12月31日，尾款可減4000元。

此外，奔馳也官宣旗下電動汽車品牌將大幅降價。