中國(guó)二線新造車：強(qiáng)行“續(xù)命”，純靠海外？

作者丨崔力文

責(zé)編丨崔力文

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無(wú)論如何，還是找到了活下去的方法。

“的確，蛋糕是做大了，但是想分？先問(wèn)問(wèn)自己能不能卷動(dòng)。”

開(kāi)篇，直接拋出這樣一段稍顯突兀的話，或許會(huì)令很多讀者有些摸不著頭腦，但它卻真真切切來(lái)自我昨天早上的朋友圈。

而借著標(biāo)題為《中國(guó)新能源車市，輕易別來(lái)沾邊》的文章，想要表達(dá)的中心思想直指：當(dāng)下，隨著電動(dòng)化轉(zhuǎn)型浪潮的愈演愈烈，腳下所踩的賽道，比拼方式早已發(fā)生了翻天覆地的變化，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷與激烈程度遠(yuǎn)超想象。

因此，即便強(qiáng)如一些合資巨頭，水土不服之下同樣只能被迫苦苦追趕。

毫無(wú)疑問(wèn)，它們已然失去了對(duì)產(chǎn)品的定義權(quán)與定價(jià)權(quán)。相比之下，部分積極轉(zhuǎn)型的自主品牌，迅速成為了新的規(guī)則制定者與領(lǐng)跑者。

只不過(guò)，暫時(shí)的勝利，看似并不屬于幾家連生存都成問(wèn)題的二線新勢(shì)力造車?！澳銈兊男鷩膛c熱鬧，都與我無(wú)關(guān)?！贝丝蹋脕?lái)形容其心境，不知為何顯得莫名恰當(dāng)。

尤其是伴隨全年，中國(guó)新能源市場(chǎng)雖然接連遭遇突發(fā)疫情、芯片短缺、動(dòng)力電池原材料價(jià)格暴漲、補(bǔ)貼退坡等不利因素的沖擊，但仍然迎來(lái)了銷量上足夠絢爛的綻放。

對(duì)比，則變得更為強(qiáng)烈。

至于它們究竟是誰(shuí)？答案很快集中在了威馬、愛(ài)馳、天際三家紛紛陷入困境的弱者身上。當(dāng)然，從近期三者展現(xiàn)出的種種舉動(dòng)來(lái)看，好像又找到了新的“救命稻草”。

01

國(guó)內(nèi)，機(jī)會(huì)渺茫

“命運(yùn)使然也好，毀于人禍也罷，有些機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了，就是錯(cuò)過(guò)了?！?/p>

本段開(kāi)篇，之所以再次祭出這樣一段話，還是想和文章開(kāi)篇，做一個(gè)呼應(yīng)。同樣，也想用來(lái)描述三家二線新勢(shì)力造車位于國(guó)內(nèi)的處境。

首先，想要聊聊的必然是曾經(jīng)幾乎可以和“蔚小理”相提并論，最后卻“起個(gè)大早，趕個(gè)晚集”的威馬。

縱觀其整個(gè)2022的綜合表現(xiàn)，幾乎沒(méi)有任何存在感。除了提交赴港上市申請(qǐng)，略微掀起了一點(diǎn)波瀾，剩下的只有累計(jì)銷量端與品牌營(yíng)銷端的乏善可陳。

與此同時(shí)，去年廣州車展期間就已開(kāi)始預(yù)熱的威馬M7，截至目前仍沒(méi)有任何的動(dòng)靜。極致拖沓節(jié)奏所導(dǎo)致的結(jié)果，就是其試圖切入的B級(jí)純電轎車板塊，早已變得人滿為患。

即便后續(xù)M7還能到來(lái)，終端好像也沒(méi)了它的位置。

而最近，隨著威馬大面積降薪、裁員包括供應(yīng)商維權(quán)、討債的消息紛紛傳來(lái)，以及赴港上市申請(qǐng)已處于失效狀態(tài)，在燒掉幾百億資金無(wú)果后，還是走到了最危險(xiǎn)的懸崖邊。

其創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)沈暉在接受采訪時(shí)所說(shuō)的那句：“只是大環(huán)境不好，收著點(diǎn)過(guò)日子?！睂?shí)際上，感覺(jué)更像嘴硬罷了。

相比之下，愛(ài)馳與天際自始至終，就像是一對(duì)“難兄難弟”。

同樣總部身處上海，同樣創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為傳統(tǒng)車企出身，從當(dāng)年接連推出定位相似的愛(ài)馳U5與天際ME7開(kāi)始，到后來(lái)分別拿出轎跑版本的愛(ài)馳U6與主打增程的緊湊級(jí)SUV天際ME5，二者在產(chǎn)品層面并非沒(méi)有努力。

可礙于種種不可抗力，它們就是沒(méi)有在愈發(fā)內(nèi)卷的中國(guó)新能源市場(chǎng)獲得想要的認(rèn)可，累計(jì)銷量一直以來(lái)基本可以忽略不計(jì)。

而在失去了產(chǎn)品層面強(qiáng)有力的背書后，最近一段時(shí)間，愛(ài)馳與天際無(wú)論管理層，還是營(yíng)銷端，“動(dòng)蕩”都幾乎成為了主旋律，很多決定都顯得搖擺不定，公司人員變動(dòng)與內(nèi)耗嚴(yán)重，惡性循環(huán)還在加劇。

至此，非要問(wèn)三家二線新勢(shì)力造車，位于國(guó)內(nèi)還有機(jī)會(huì)嗎？就我個(gè)人而言，本段的小標(biāo)題就能作為最好的回答。

不過(guò)，站在車企的角度，既然沒(méi)有徹底宣判“死刑”，那么繼續(xù)拼盡全力活下去，就是必須要做的事情。當(dāng)然，作為旁觀者，還是略感慶幸的見(jiàn)證了威馬、愛(ài)馳、天際那尚存的心氣。

02

海外，強(qiáng)行續(xù)命

的確，中國(guó)新能源市場(chǎng)太卷了，卷到對(duì)于弱者來(lái)說(shuō)想要突圍機(jī)會(huì)渺茫，順勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，同樣需要電動(dòng)化轉(zhuǎn)型，甚至手握大筆熱錢的海外新能源市場(chǎng)，已然成為許多人強(qiáng)行續(xù)命的載體。

今天文章的三位主角，看似也嗅到了類似的味道。

作為論據(jù)，北京時(shí)間12月5日，港股上市公司Apollo出行，披露了一項(xiàng)潛在的收購(gòu)交易。公告稱，其計(jì)劃收購(gòu)一家從事智能電動(dòng)汽車的公司，但并未透露具體名稱，只表示仍在磋商中。

進(jìn)一步了解后得知，Apollo出行成立于2002年，目前主要從事出行業(yè)務(wù)、車載平臺(tái)授權(quán)以及工程服務(wù)外包等業(yè)務(wù)。

十分微妙的是，早在去年四季度，威馬曾通過(guò)股權(quán)置換等操作，控制了Apollo出行28．51％股權(quán)，成為后者最大股東。與此同時(shí)，沈暉也在Apollo出行擔(dān)任董事會(huì)聯(lián)席主席及非執(zhí)行董事。

也恰恰因?yàn)檫@樣，那家“智能電動(dòng)汽車公司”的真身顯然不攻自破。

至于威馬想要的，必然是在獨(dú)立赴港上市一旦告吹后，通過(guò)“借殼”的方式盡快IPO，進(jìn)而獲得一些資金自救。

只不過(guò)，誰(shuí)都無(wú)從知曉，強(qiáng)行敲鐘究竟是一劑令它起死回生的良藥，還是飲鴆止渴的毒藥？

反觀愛(ài)馳，對(duì)于海外市場(chǎng)的“深耕”，在其認(rèn)識(shí)到身處國(guó)內(nèi)幾乎掀不起任何水花的時(shí)候便已開(kāi)始。

而一周前，繼愛(ài)馳U5之后，歐版愛(ài)馳U6正式在德國(guó)、法國(guó)、西班牙、丹麥、瑞典、瑞士六國(guó)上市，官方指導(dǎo)售價(jià)為39990歐元。

根據(jù)不同國(guó)家的政策和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，愛(ài)馳U6的最終售價(jià)，折合人民幣均超過(guò)了30萬(wàn)元大關(guān)，最高則為丹麥的37．48萬(wàn)元。相比之下，位于國(guó)內(nèi)僅售21．99萬(wàn)元，這也保證了它的有利可圖。

加之上月末，愛(ài)馳官宣與泰國(guó)新能源車企菲尼克斯正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。后者將在未來(lái)5年內(nèi)，向前者采購(gòu)15萬(wàn)輛新能源車用于零售和運(yùn)營(yíng)。

除整車訂單外，雙方還計(jì)劃合資籌建名為“Aiways泰國(guó)”的公司，專門運(yùn)營(yíng)愛(ài)馳的泰國(guó)業(yè)務(wù)，并在泰國(guó)投建充電樁、電池更換站點(diǎn)、組裝工廠等基礎(chǔ)設(shè)施。據(jù)悉，這也是迄今為止中國(guó)新能源汽車企業(yè)在海外達(dá)成的最大規(guī)模合作協(xié)議。

更簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，身處歐洲與泰國(guó)的雙線布局，即便沒(méi)有國(guó)內(nèi)的強(qiáng)大支撐，可依然讓愛(ài)馳獲得了喘息的機(jī)會(huì)。

無(wú)獨(dú)有偶，天際突然傍上的則是財(cái)大氣粗的沙特“土豪”。

北京時(shí)間12月12日，其官宣正式與當(dāng)?shù)豐umou Holding成立合資公司，共同在沙特投資約5億美元（約35億元人民幣），設(shè)立新能源汽車的生產(chǎn)制造和研發(fā)基地，落成后將年產(chǎn)約10萬(wàn)輛。

順勢(shì)，天際成為了第一家位于海外建廠的中國(guó)新勢(shì)力造車。另外，進(jìn)一步了解后得知，前者也在同包括沙特主權(quán)基金和阿美石油公司在內(nèi)的投資人及股東方商議投資策略。

換言之，身處國(guó)內(nèi)頻頻受阻的天際，進(jìn)入沙特甚至整個(gè)中東后，儼然找到了新的銷路和財(cái)路。

由此將視角放大，不禁再次感嘆：就某種程度而言，這些弱勢(shì)的中國(guó)二線新勢(shì)力造車，位于部分電動(dòng)化資源匱乏卻又想要轉(zhuǎn)型的海外市場(chǎng)，無(wú)疑漸漸成為了香餑餑。

雖然有些強(qiáng)行續(xù)命的味道，但無(wú)論如何還是找到了活下去的方法。

至于最終收效如何，是就此徹底起死回生？還是陷入更大的危機(jī)之中？

相信，時(shí)間會(huì)證明一切……

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