一手下沉一手高端，雅迪董經(jīng)貴打的什么算盤？

文丨黃芳華

出品丨牛刀財經(jīng)（niudaocaijing）

當前，世界杯正在激烈進行中，全世界的目光也聚焦卡塔爾上。

瘋狂的不止是球迷，還有場外的贊助商，他們都想通過這個盛大的賽事，給自己的品牌營造聲勢。

其中，已經(jīng)兩次贊助世界杯的雅迪就喊出“為世界杯冠能”的口號。“冠能”是雅迪旗下產(chǎn)量破千萬的單系列車型。雅迪這波操作既打響了品牌名號，又推銷了產(chǎn)品，可謂一箭雙雕。

然而，雅迪的股價非但沒能上漲，反而不斷下跌。

雅迪如此大規(guī)模出資，雖然能提高知名度、吸引更多消費者關(guān)注，卻依舊無法掩蓋其自身發(fā)展存在的瓶頸。

1、靠薄利多銷，雅迪成為行業(yè)第一

1997年，董經(jīng)貴在無錫創(chuàng)立了一家名為 “董氏車業(yè)”的公司，主要經(jīng)營摩托車和配件。

這便是雅迪的前身。

沒幾年，由于各地頒布限摩令等因素，敏銳的董經(jīng)貴開始將公司進行轉(zhuǎn)型。

2001年，董氏車業(yè)公司正式改名為雅迪，并全面進入電動車行業(yè)，確定雅迪電動車走“時尚、自由和科技”的路線。

當時，為了能在電動車市場占有一席之地，雅迪一邊加緊研發(fā)新款電動車，一邊砸錢塑造品牌影響力。

在董經(jīng)貴夫婦的努力下，雅迪也日漸成為電動車行業(yè)的楷模。2006年時，雅迪的工廠遷至天津，一舉攻占北方市場；2010年，雅迪年銷量高達200萬臺；2016年，雅迪成功在香港交易所上市，成為“兩輪電動車第一股”。

然而，雅迪看似發(fā)展一帆風順，其實還有個強勁對手，那就是愛瑪。

愛瑪靠著和周杰倫、范冰冰、金秀賢等當紅明星合作，讓品牌強勢出圈，銷售量一路上漲，成為當時行業(yè)第一。

2012年，倘若不是公司內(nèi)部高官內(nèi)斗牽扯出一系列事情，愛瑪?shù)谝淮紊鲜杏媱澮膊粫ニ栏怪小?/p>

當時，雅迪為了從愛瑪手里搶下市場份額，曾做了不少嘗試。

首先，雅迪重新規(guī)劃了產(chǎn)品定位，試圖塑造高端品牌形象。雅迪一口氣花了上億元，將旗下5000多家專賣店進行升級。隨后砸下重金邀請李敏鎬、胡歌當代言人，并投入了上億廣告費進行宣傳。

其次，雅迪推出售價在4000元以上的高端車型，搶占高端市場。2016年上市的Z3售價高達8588元，創(chuàng)下了當時電動車行業(yè)的歷史最高價，在當時市場上，都沒有可以對標的產(chǎn)品。

然而，雅迪的良苦用心并沒有得到回報。2016年，雅迪雖然營收上微增3．6％，銷量卻呈現(xiàn)下降趨勢，只賣出了 320多萬輛，比愛瑪足足少了80多萬輛。

意識到之前方法行不通的董經(jīng)貴，迅速轉(zhuǎn)變了思路，喊出“所有車型降價 30％”的口號，開啟了用價格戰(zhàn)占領(lǐng)市場的策略。

當時，雅迪為了吸引消費者注意，一度曾將最高檔車型降價1500元。低端車型則通過打折、換購等方式，促進消費者購買。

事實證明，在銷售領(lǐng)域，薄利多銷絕對百試不爽。

2017年，用價格戰(zhàn)打得愛瑪措手不及的雅迪，銷量暴漲，賣出了406萬臺，同期愛瑪卻只賣出去377萬臺。雅迪成功逆襲愛瑪，成為電動車行業(yè)的銷冠，并穩(wěn)坐至今。

品到甜頭的雅迪，為了進一步拉開和愛瑪?shù)牟罹?，又乘勝發(fā)起新一波價格戰(zhàn)。

2020年，雅迪與拼多多合作，聯(lián)合舉辦了一場“品牌萬人團”活動，將旗下冠能、歐睿、萊昂等暢銷兩輪電動車打折銷售，最高降幅達30％。

愛瑪雖然也采取降價應對，卻還是敗給雅迪的“精心策劃”。市場占有率也被雅迪反超，且差距越來越大。

2021年，雅迪市場年銷量高達1386萬輛，比愛瑪年銷量835萬輛，高出了65％；市場占有率上，雅迪已經(jīng)達到27．9％，而第二名愛瑪卻只有16．8％

可以說，無論銷量還是市場占有率，雅迪都已經(jīng)遠遠把愛瑪甩在了身后，彼此差距也是愛瑪一時半會都難以追上的。

2、穩(wěn)坐行業(yè)第一，雅迪背后卻危機四伏

眾所周知，價格戰(zhàn)從來都是一把雙刃劍。雖然雅迪從中獲益，成功把愛瑪電動車挑落馬下，替代其成為行業(yè)龍頭，但也不可避免要透支口碑和利潤，陷入低利泥塘中。

為了打壓愛瑪，近幾年，雅迪一直盡可能壓低出廠價。

就拿電動踏板車來說，2016年的平均出廠價為1766元， 2017年時降到1675元，到了2020年，平均價已經(jīng)降到1552元。電動自行車的平均售價從1228元下跌至1118元。

價格越低，自然利潤空間越小。2016年毛利率為20．31％，到了2017年，直接跌倒了14．88％。2018－2021年，雅迪的毛利率分別為16．33％、17．36％、15．87％、15．21％，毛利率始終在16％左右徘徊，意味著，賣出一輛雅迪連一百元毛利都賺不上。而另一電動車品牌小牛，毛利潤則一直保持在20％以上。

倘若看凈利潤，數(shù)據(jù)更不好看。

財報顯示，2017年，雅迪凈利潤呈現(xiàn)負增長，數(shù)值為－5．81％，2018年增速也只有6．67％。

如果再算上連年成本增加的比例，雅迪連續(xù)好幾年也就是換個保本賺吆喝。

俗話說，便宜沒好貨，這話雖說不全對，但還是有一定道理的。

畢竟，想要降低價格，勢必只能通過壓縮成本來管控，這也導致電動車很容易就出現(xiàn)質(zhì)量安全問題。

近幾年，關(guān)于雅迪電動車產(chǎn)品質(zhì)量問題的投訴，早已屢見不鮮，甚至其還多次因為產(chǎn)品質(zhì)量問題遭到官方處罰。

2020年4月，一輛雅迪電動車在樓梯間充電時，因自身電氣故障，自燃引發(fā)火災，導致一老人和倆孫女在下樓逃生時，不幸被火嚴重燒傷。

最終，安徽馬鞍山市中級人民法院做出終審判決，生產(chǎn)商雅迪被判賠償122萬元。

2020年7月，雅迪電動車就因為產(chǎn)品質(zhì)量缺陷問題，被國家市場監(jiān)管總局下令召回，涉及車輛多11273輛。

2021年，在北京、廣西和哈爾濱多地的市場監(jiān)管局電動車質(zhì)量抽檢中，雅迪電動車就多次被檢出存在多項質(zhì)量安全不合格的問題，其中不合格項目就有短路保護等問題。

在今年315晚會“瘋狂超速的電動車”專題中，雅迪又被曝出其專賣店存在解碼提速、非法改裝儀表盤等問題。

被315晚會點名后，雅迪卻沒有完全整改?！渡綎|商報》報道稱，至今在雅迪部分門店內(nèi)，只要顧客有需求，銷售人員在告知不合規(guī)后，仍會提供解碼提速、改裝儀表盤等違法違規(guī)“服務”。

2022年8月，天津市場管委抽查天津市224家電動車企業(yè)的288批次產(chǎn)品，不合格產(chǎn)品47批次，雅迪則又一次登榜。

從產(chǎn)品質(zhì)量到銷售管理，雅迪電動車都存在嚴重的問題和安全隱患。雖然每次出問題，可能只罰款幾萬、甚至幾十萬，對于資產(chǎn)220億的雅迪而言，不過是毛毛雨，卻也在無形消耗消費者對于雅迪的信任感。

縱然暫時還沒有電動車企業(yè)能撼動雅迪的地位，但長此以往，雅迪未必真的穩(wěn)如泰山。

3、出海個位數(shù)，難產(chǎn)高端機，雅迪何去何從？

從市場大環(huán)境來看，中國兩輪電動車的未來前景也不太樂觀。

2019年4月，“史上最嚴”的電動車新國標開始實施，引來了一波換購熱潮。但隨著大部分人完成換車計劃，未來中國兩輪電動車市場增量空間已經(jīng)幾近見頂。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國兩輪電動車累計銷量為4100萬輛，同比下跌13．9％。加上部分地區(qū)新國標過渡期推行節(jié)奏緩慢等因素，兩輪電動車銷量增幅與預期差距甚遠。

之前，雅迪靠著和拼多多合作，穩(wěn)占下沉市場，線下門店擴張也很迅猛。數(shù)據(jù)顯示，雅迪門店數(shù)量從2019年的1．2萬家增至2021年的2．8萬家；經(jīng)銷商數(shù)量由2155家擴充至3353家。增長幅度分別為55．6％和133．3％，在一定程度上確保雅迪的規(guī)模和業(yè)績的持續(xù)增長。

市場容量有限，高增長過后，雅迪不可避免陷入業(yè)績增長的焦慮中。

為此，雅迪不得不將目光重新放在高端市場，想要通過價格來提升利潤。

長期價格戰(zhàn)，其實已經(jīng)限制了雅迪的品牌定位。雖然雅迪一直在努力塑造“雅迪電動車＝高端電動車”的品牌形象，可在消費者認知里，雅迪的價格天花板也就4000元左右。

2021年，雅迪推出了高端子品牌VFLY，起步價就在6999元，最高配更是賣到了19800元。

雖然VFLY的推出在一定程度上拉高了雅迪的平均售價，但在高端市場存在感卻很弱，銷售成績也一般。

市場不認可雅迪產(chǎn)品溢價，其實并不意外。

多年來，雅迪的生產(chǎn)線就是將產(chǎn)業(yè)鏈上的各種配件集中起來裝配，更像是一個代工組裝廠。

雅迪推出的高端車，VFLY品牌的G系列和L系列，只是配備了一塊可以下載幾款app的大屏幕，將一些智能操作進行簡單堆砌，在實際使用時，所帶來的的體驗感非常有限。

從研發(fā)占比來看，雅迪也只處于行業(yè)中游水平。

財報顯示，從2018年到2022年上半年，雅迪的研發(fā)費用分別為3．05億元、3．86億元、6．05億元、8．44億元、5．05億元。雖然雅迪也在不斷加大研發(fā)投入，但其研發(fā)費用率基本維持在3％左右，遠低于競爭對手九號的5．51％研發(fā)費用率。

在高端市場處處被壓制的雅迪，只能選擇出海找增量。

雅迪開始全方位布局海外市場，專門將海外事業(yè)部獨立出來，在十幾個國家建立分銷處。

2019年，雅迪在越南建設了海外生產(chǎn)基地，強勢進軍東南亞市場。截止2021年底，雅迪在越南已經(jīng)擁有306家門店。

同時，雅迪攜手亞馬遜，在北美地區(qū)售賣雅迪電動滑板車系列，打通全球電商渠道；并接連在西班牙、意大利等國家召開品牌發(fā)布會，推廣雅迪產(chǎn)品。

繼2018年世界杯后，雅迪這次又成為卡塔爾世界杯贊助商，也是為了提高品牌在全世界的影響力。

如此造勢，雅迪的確獲得了一定回報。

如今，雅迪已經(jīng)在超過90多個國家銷售，其中包括德國、法國、瑞士等歐美發(fā)達國家。而在海外消費心中，雅迪的品牌行業(yè)認知度排名第一。

不過，海外收入?yún)s并不樂觀，迄今只占不到10％。對于董經(jīng)貴希望雅迪占領(lǐng)35％市場的幫助微乎其微。

俗話說高處不勝寒，雅迪雖然已經(jīng)是行業(yè)第一，但也有很多難以克服的困難，要想繼續(xù)傲視群雄，雅迪前方之路還得走仔細了。

       原文標題 : 一手下沉一手高端，雅迪董經(jīng)貴打的什么算盤？