500個(gè)品牌案例｜歐拉汽車(chē)：新能源汽車(chē)更愛(ài)女性

　　2018年，作為中國(guó)主流車(chē)漆中第一個(gè)獨(dú)立的新能源汽車(chē)品牌，在長(zhǎng)城汽車(chē)的支持下正式發(fā)布，首款車(chē)型歐拉IQ也在同年車(chē)展上正式上市。

　　品牌名稱(chēng)：歐拉ORA

　　創(chuàng)立時(shí)間：2018年

　　歐拉品牌CEO:董玉東

　　總部地點(diǎn)：河北省保定市

　　品牌slogan:更愛(ài)女人的汽車(chē)品牌

　　品牌故事：

　　2018年，作為中國(guó)主流車(chē)漆中第一個(gè)獨(dú)立的新能源汽車(chē)品牌，在長(zhǎng)城汽車(chē)的支持下正式發(fā)布，首款車(chē)型歐拉IQ也在同年車(chē)展上正式上市。

　　長(zhǎng)城汽車(chē)將新能源品牌命名為歐拉，是希望紀(jì)念世界著名的數(shù)學(xué)家一一歐拉先生。歐拉先生以“歐拉定理”和“歐拉公式”而被熟知，他不僅為數(shù)學(xué)界作出巨大貢獻(xiàn)，更把數(shù)學(xué)推至物理領(lǐng)域，包括彈道學(xué)、剛體力學(xué)、流體力學(xué)等。長(zhǎng)城決定用“歐拉”命名新能源汽車(chē)口牌，是因?yàn)閿?shù)學(xué)是人類(lèi)科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)，也是汽車(chē)設(shè)計(jì)與研發(fā)的核心與前提，數(shù)學(xué)不好的人造不出好汽車(chē)?！皻W拉”寓意長(zhǎng)城汽車(chē)將繼續(xù)一絲不茍，堅(jiān)持造好車(chē)。

　　歐拉品牌的標(biāo)識(shí)由感嘆號(hào)衍生而來(lái)，寓意為致敬和問(wèn)候，向歐拉先生致敬，向用戶(hù)問(wèn)候，向世界問(wèn)候。歐拉ORA希望給大家?guī)?lái)驚喜，同時(shí)代表著長(zhǎng)城汽車(chē)為用戶(hù)打造令人驚喜的產(chǎn)品的決心。

　　2021年，歐拉轉(zhuǎn)變企業(yè)策略，努力做“更愛(ài)女人的汽車(chē)品牌”。事實(shí)證明，歐拉在女性賽道上是領(lǐng)先的，小巧可愛(ài)的車(chē)型，清新可愛(ài)的配色，獨(dú)特的女性駕駛模式，無(wú)一不深度感觸女性的心里與生理需求，可以說(shuō)，歐拉已經(jīng)掌握了廣大女司機(jī)們的流量密碼。

　　公司情況：

　　2021年度歐拉全系車(chē)型累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到13.5萬(wàn)輛，躋身新能源汽車(chē)行業(yè)第一陣營(yíng)。其中，好貓?jiān)?021年12月銷(xiāo)量首次破萬(wàn)，全年累計(jì)銷(xiāo)量50931輛，成為A0級(jí)BEV銷(xiāo)量冠軍。

　　市場(chǎng)環(huán)境：

　　2021年汽車(chē)駕駛?cè)?.44億人。其中女性駕駛?cè)?.62億人，占比33.68%，并且從2014年到2021年，女性駕駛?cè)艘悦磕?300萬(wàn)人左右的規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)中。

　　品牌策略：

　　·品牌定位：專(zhuān)注女性的汽車(chē)品牌

　　·目標(biāo)人群：有購(gòu)車(chē)需求的女性年輕消費(fèi)者

　　·價(jià)格策略：12萬(wàn)—30萬(wàn)

　　·渠道策略：

　　線下渠道：目前，歐拉汽車(chē)的終端銷(xiāo)售店面已超300家，覆蓋全國(guó)主要新能源汽車(chē)市場(chǎng)，形成觸達(dá)用戶(hù)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，并構(gòu)成了歐拉實(shí)現(xiàn)用戶(hù)交付、用戶(hù)購(gòu)車(chē)的主要場(chǎng)景。如今，歐拉經(jīng)銷(xiāo)店面形成了專(zhuān)營(yíng)店、商超店、交付中心等三種店面形態(tài)，對(duì)BEV主銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面的覆蓋；

　　線上渠道：可以在歐拉汽車(chē)APP和小程序上直接預(yù)訂。

　　·產(chǎn)品策略：主要產(chǎn)品為歐拉好貓、芭蕾貓、閃電貓，產(chǎn)品從A00級(jí)到B級(jí)不斷向上延伸。

　　核心優(yōu)勢(shì)：

　　(1)「她群體」定位

　　圖片來(lái)源：TOPBRAND

　　2007年，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家史清琪女士提出了“女性經(jīng)濟(jì)”，也就是“她經(jīng)濟(jì)”的概念。2021年3月，歐拉正式官宣品牌“更愛(ài)女人的汽車(chē)品牌”定位。作為真正只為女性打造的汽車(chē)“品牌”，在歐拉之前汽車(chē)行業(yè)幾乎沒(méi)有先例。

　　從黑白貓、到好貓，以及芭蕾貓、朋克貓、閃電貓等產(chǎn)品，歐拉的產(chǎn)品的不斷更新迭代，不斷拓展精準(zhǔn)定位女性群體，如樂(lè)活族、辣媽、都市中產(chǎn)、新世代女性、都市獨(dú)立女性等，使得每一款車(chē)都有了相對(duì)「定制化」的客群優(yōu)勢(shì)。以出行產(chǎn)品為撬動(dòng)點(diǎn)，走進(jìn)女性消費(fèi)者的生活，進(jìn)而賦能當(dāng)代女性的人生價(jià)值，歐拉品牌不斷拓寬品牌與女性消費(fèi)者的生態(tài)邊界，成功樹(shù)立了一個(gè)更懂女性的品牌形象，也因此在行業(yè)中構(gòu)建了難以替代的地位和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(2)品質(zhì)一流

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　　作為新能源汽車(chē)，當(dāng)下用戶(hù)最為關(guān)注的就是電池與續(xù)航能力。歐拉自主研發(fā)的“無(wú)憂(yōu)電池”的最大優(yōu)勢(shì)是在系統(tǒng)設(shè)計(jì)中采用了包含結(jié)構(gòu)安全、導(dǎo)壓安全、隔熱安全、絕緣安全，以及智能安全在內(nèi)的五重安全防護(hù)。同時(shí)，歐拉的“蜂云平臺(tái)”，通過(guò)“車(chē)+云”的大數(shù)據(jù)協(xié)同，蜂云電池醫(yī)生可以對(duì)每一輛歐拉汽車(chē)的電池系統(tǒng)進(jìn)行全天候管理。來(lái)自中消協(xié)的測(cè)試報(bào)告則顯示， 歐拉好貓通過(guò)12分鐘的快充可以實(shí)現(xiàn)續(xù)航100公里，極大地緩解了用戶(hù)的續(xù)航焦慮。

　　在智能安全方面，歐拉開(kāi)發(fā)了ORA-Pilot輔助駕駛系統(tǒng)，2個(gè)高精度毫米波雷達(dá)，12個(gè)高精度超聲波雷達(dá)，6個(gè)智能駕駛高感知攝像頭，以及GPS+北斗高精度定位系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)車(chē)輛周邊環(huán)境，識(shí)別車(chē)輛，行人，非機(jī)動(dòng)車(chē)，障礙物，交通標(biāo)志等物體及潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　品牌策略：

　　(1)全球化戰(zhàn)略

　　圖片來(lái)源：TOPBRAND

　　長(zhǎng)城汽車(chē)作為國(guó)內(nèi)最早探索海外市場(chǎng)的車(chē)企之一，歐拉作為長(zhǎng)城旗下的新能源汽車(chē)品牌，自帶“生而全球”基因。近年來(lái)，長(zhǎng)城集團(tuán)在全球鋪設(shè)了超700家海外銷(xiāo)售渠道，并以中國(guó)為核心，建立了涵蓋亞洲、歐洲、北美的研發(fā)布局。而在生產(chǎn)方面，長(zhǎng)城集團(tuán)不僅在中國(guó)建立了10個(gè)整車(chē)生產(chǎn)基地，更是在海外建立了俄羅斯、泰國(guó)、巴西全工藝生產(chǎn)基地，在厄瓜多爾、馬來(lái)西亞等地?fù)碛卸鄠€(gè)KD工廠。背靠大樹(shù)，依托長(zhǎng)城集團(tuán)強(qiáng)大的全球渠道、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈布局，歐拉汽車(chē)因此擁有了其他品牌所沒(méi)有的全球戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。

　　日前，歐拉品牌的“朋友圈”已經(jīng)擴(kuò)充至東盟、歐洲等市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)新品類(lèi)的出行產(chǎn)品、以歐拉APP為核心的用戶(hù)服務(wù)社區(qū)，與全球范圍內(nèi)的用戶(hù)建立深度溝通。接下來(lái)，歐拉好貓將持續(xù)進(jìn)入英國(guó)、瑞典、德國(guó)等歐洲市場(chǎng)。并預(yù)計(jì)將千2023年深入以色列、冰島等國(guó)家。

　　(2)女性專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)

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　　為了更好地服務(wù)女性車(chē)主，歐拉成立專(zhuān)業(yè)的女性研究團(tuán)隊(duì)，有針對(duì)性地為她們開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品和專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)方式。歐拉汽車(chē)從不同身份女性的維度，詮釋當(dāng)代女性風(fēng)尚，以“時(shí)尚”作為發(fā)力點(diǎn)，通過(guò)明星嘉賓、高端女性品牌主理人和女性流量達(dá)人的內(nèi)容輸出與“她”建立起深度連接。以可感知的方式與“她”共情，進(jìn)一步拉近歐拉作為“更愛(ài)女人的汽車(chē)品牌”與“她”之間的距離。

　　2022年7月1日，歐拉汽車(chē)《活出自己的圓心》全新TVC登陸央視，加之官方微博預(yù)熱、權(quán)威媒體互動(dòng)、抖音、小紅書(shū)等多平臺(tái)擴(kuò)散等，傳遞“更愛(ài)女性”的品牌態(tài)度，在女性群體中掀起“悅己”的大討論，打造出近期引起眾多女性共鳴的社會(huì)性話題。

　　同時(shí)，九球天后潘曉婷、花樣滑冰運(yùn)動(dòng)員張丹等女性代表和女性媒體人也紛紛發(fā)聲，如“始終相信，做自己才是女性的終身事業(yè)”等，為歐拉汽車(chē)打call，積累傳播聲勢(shì)。另外，歐拉汽車(chē)在運(yùn)動(dòng)、美妝、穿搭、鑒賞、養(yǎng)寵等用戶(hù)圈層，開(kāi)展豐富多樣的活動(dòng)，打破品牌與用戶(hù)圈層的壁壘，傳遞精致美好生活理念，刷出歐拉汽車(chē)的強(qiáng)存在感，更好地去貼近用戶(hù)。

　　對(duì)標(biāo)品牌：

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　　比亞迪：比亞迪品牌誕生于深圳，于1995年成立，業(yè)務(wù)橫跨汽車(chē)、軌道交通、新能源和電子四大產(chǎn)業(yè)。比亞迪2003年成長(zhǎng)為全球第二大充電電池生產(chǎn)商，同年組建比亞迪汽車(chē)，比亞迪汽車(chē)遵循自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自主品牌的發(fā)展路線，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)既汲取國(guó)際潮流的先進(jìn)理念，又符合中國(guó)文化的審美觀念。

　　小鵬汽車(chē)：小鵬汽車(chē)成立于2014年，總部位于廣州，中國(guó)領(lǐng)先的智能電動(dòng)汽車(chē)公司。是廣州橙行智動(dòng)汽車(chē)科技有限公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)電動(dòng)汽車(chē)品牌，由何小鵬、夏珩、何濤等人發(fā)起，團(tuán)隊(duì)主要成員來(lái)自廣汽、福特、寶馬、特斯拉、德?tīng)柛！⒎ɡ讑W等知名整車(chē)與大型零部件公司，以及阿里巴巴、騰訊、小米、三星、華為等知名互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)。

文章來(lái)源：界面新聞