“性價(jià)比”為王，哪吒可能要“鬧?！?/p>

作者 ｜ 沙拉醬

編輯 ｜ 唐飛

據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)汽車市場研究分會(huì)（乘聯(lián)會(huì)）7月份的零售銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，哪吒汽車7月份的銷量已經(jīng)達(dá)到12655臺(tái)，超過了蔚小理在當(dāng)月的銷量。

此前，哪吒汽車也完成了D3輪的融資，融資完成后D輪融資金額已經(jīng)達(dá)到100億元人民幣。

不論是銷量還是融資情況，哪吒似乎都在實(shí)現(xiàn)“反超”。但是，我們把目光放大的時(shí)候就能發(fā)現(xiàn)，困于走量而無法升級(jí)的哪吒，這次短暫的“反超”似乎并不是“完勝”。

爆款單品錯(cuò)位競爭

據(jù)車主指南數(shù)據(jù)，截止8月1日為止的最新月份，哪吒有兩款表現(xiàn)較好的“爆款”單品——V系列和U系列。

哪吒V 7月銷量為7585臺(tái)，哪吒U 7月銷量5070臺(tái)，可見這兩款車為7月哪吒的總銷量做了極大的貢獻(xiàn)。哪吒V和哪吒U皆為緊湊型SUV，兩款售價(jià)一個(gè)在7－9萬元，另一個(gè)在11－15萬元，都是強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的純電SUV。

圖源：懂車帝車友圈。價(jià)值星球截圖

而哪吒這兩款爆款“能打”的原因是因?yàn)槠湓诙ㄎ缓弯N路上都實(shí)現(xiàn)了“錯(cuò)位競爭”。

從產(chǎn)品的競爭對手來看，根據(jù)懂車帝的車友圈，哪吒V的車落地基本在6．5－8萬元左右，這個(gè)價(jià)位幾乎沒有可以比較的純電型SUV，有的都是更多是長安奔奔、奇瑞小螞蟻這樣的微型車，因此在同價(jià)位上哪吒打出了車型的差異化。

車友圈中有網(wǎng)友打趣到，“這個(gè)價(jià)位中這已經(jīng)是最不像老頭樂的車了?！北姸噙x擇哪吒的車友也表示選擇哪吒是因?yàn)楹屯瑑r(jià)位的車型相比哪吒的空間更大。

哪吒的客戶更多是下沉市場的消費(fèi)者，他們對價(jià)格更敏感，也更加看重性價(jià)比，同樣價(jià)位能買來更大的空間對這些消費(fèi)者就是最直觀的性價(jià)比。

而從銷路來看，哪吒更加發(fā)力的布局下沉市場也和其消費(fèi)者極其吻合。

和小鵬相似，哪吒也采用自營＋代理的銷售模式，來加速其在全國店鋪的快速擴(kuò)張。截止至2022年7月，哪吒全國門店達(dá)到495個(gè)，而據(jù)汽車預(yù)言家文章統(tǒng)計(jì)，蔚小理三家的門店數(shù)量分別是350、349和209家，在全國店鋪數(shù)量上，哪吒似乎更勝一籌。

而在下沉市場的布局上，哪吒也十分看中。據(jù)新能源汽車渠道及銷售研究者安陽整理發(fā)布的《哪吒汽車渠道22年半年變化分析》，截止2022年7月份，哪吒在三線及以下城市的店鋪已經(jīng)占全國總門店數(shù)的85．6％。

圖源：懂車帝車友圈。價(jià)值星球截圖

堅(jiān)持定位于下沉市場和性價(jià)比的哪吒，雖然實(shí)現(xiàn)了錯(cuò)位競爭，卻也難逃因控制成本而造成的產(chǎn)品力問題。、