上險量低于銷量近兩成，埃安的車賣到哪了？

文：鄭開車＠談擎說AI主編

最近埃安的野心又有些按耐不住了！

近日，廣汽埃安宣布，A輪引戰(zhàn)增資在廣東聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易中心開始預(yù)掛牌，此舉也是為IPO做準(zhǔn)備。這意味著，繼大眾分拆保時捷、恒大分拆恒馳汽車之后，廣汽集團(tuán)也要讓分拆的新能源業(yè)務(wù)上市了。

“埃安混改的目標(biāo)是向造車新勢力發(fā)起挑戰(zhàn)，將目前‘蔚小理’的格局改成‘埃小蔚’?！痹诮衲?月廣汽集團(tuán)的年報發(fā)布溝通會上，公司總經(jīng)理馮興亞自信滿滿地表示。

埃安之所以有這樣的底氣，主要是來自亮眼的銷量成績。

據(jù)廣汽埃安官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，6月份埃安累計銷量24109臺，同比增長182％；1－6月份累計銷量達(dá)到100251臺，突破10萬輛大關(guān)。這份成績單在一眾新勢力品牌中無疑是相當(dāng)亮眼的仔。

但事實上，銷量數(shù)據(jù)的統(tǒng)計方式有很多種，往往給人帶來一些錯覺。在多方現(xiàn)實利益的博弈下，車企官方公布的銷量往往具有很大的迷惑性。

那么，上半年銷量第一的背后，是否表明埃安已經(jīng)超越了蔚小理們，成為自主智能純電第一品牌呢？在談擎說AI看來，回答這個問題之前，不妨先厘清不同統(tǒng)計方式之間的區(qū)別。

埃安的銷量含了多少水？

通常來說，銷量是一個汽車品牌得到市場認(rèn)可的有力證明，然而埃安的銷量數(shù)據(jù)卻出現(xiàn)了兩個問題。

第一個問題是，根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，2022年1－6月埃安汽車銷量為100，251輛，而交強險數(shù)量為83，157輛，中間相差了17，094輛，誤差率達(dá)到了17％。

當(dāng)然，很多人都知道，一家車企的銷量高于上險量其實是因為統(tǒng)計方式的差異。

一般而言，銷量數(shù)據(jù)是廠商統(tǒng)計的銷量，包含了庫存、在途、終端銷量等數(shù)據(jù)，不能完全等同為終端交付量。而上險量是由中國汽車技術(shù)研究中心（以下簡稱中汽中心）與保險部門合作，利用汽車交強險數(shù)據(jù)得出第三方汽車終端銷量數(shù)據(jù)，對于終端市場的可參考價值更高。

上半年埃安的上險量比銷量少了17094量，可能是由于這部分車進(jìn)入了經(jīng)銷商庫存或在途的狀態(tài)，但是兩種統(tǒng)計方式誤差率達(dá)到17％，免不了被質(zhì)疑。

另一個問題是，埃安官方和乘聯(lián)會公布的銷量數(shù)據(jù)也存在小幅度的差別，官方公布的1－6月銷量為100，251輛，而在乘聯(lián)會發(fā)布的銷量排行榜中，顯示其1－6月的銷量為102，852輛。二者相差了2601輛，這又該如何理解呢？

可以看到，如果按照埃安官方的數(shù)據(jù)，埃安的銷量排名要落在吉利后面，但是由于乘聯(lián)會的統(tǒng)計比埃安官方的多出了兩千多輛，因此埃安沖進(jìn)了新能源廠商銷量榜的前五名。

這難免讓人產(chǎn)生一個疑問，到底是埃安官方保守了？還是乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)又采用了新的規(guī)則，導(dǎo)致與上險量相比差距更大？

目前在汽車行業(yè)中，乘聯(lián)會統(tǒng)計的銷量數(shù)據(jù)被多方引用，聲量和影響力較大，但事實上，其權(quán)威性不如擁有官方認(rèn)證的中國汽車工業(yè)協(xié)會（中汽協(xié)）和中國汽車技術(shù)研究中心（中汽中心）。

根據(jù)乘聯(lián)會的網(wǎng)站介紹，乘用車市場信息聯(lián)席會最初由上海大眾、神龍汽車等七家轎車生產(chǎn)商于1994年發(fā)起，目前其會員單位包括國內(nèi)全部乘用車廠商以及大部分造車新勢力企業(yè)。

乘聯(lián)會的會長單位是上汽大眾，并沒有國家賦予的行業(yè)統(tǒng)計和發(fā)布職能，僅僅是汽車企業(yè)自發(fā)組織的信息交流平臺。由于其發(fā)布時間比中汽協(xié)更早，成為許多媒體評論和解讀的參考數(shù)據(jù)來源。

但事實上，乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)是由會員車企自己上報，并且不像中汽協(xié)的數(shù)據(jù)要經(jīng)過有關(guān)部門審查核對，所以乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)給外界的印象是不夠嚴(yán)謹(jǐn)。上面所呈現(xiàn)的埃安官方和乘聯(lián)會數(shù)據(jù)的誤差，也佐證了這一點。

小小的誤差能夠影響到車企的排名，給公眾營造一種“此品牌的車賣得更好”的印象，從而影響到車企的聲譽。但如果在銷量上頻繁動用“心機”，最終會讓大家不再相信銷量。

事實上，埃安的“乘聯(lián)會銷量”誤差或許還在可理解的范圍內(nèi)，此前還曾有過更離譜的錯誤。

據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)，華泰汽車2018年新能源汽車的累計銷量達(dá)5．2萬輛，但2018年的上險數(shù)據(jù)僅不到900輛，華泰汽車到底做了什么、其目的何在，其實已經(jīng)不言自明。

早在2011年，由于華泰汽車向中汽協(xié)、國家統(tǒng)計局和公安部三方上報的汽車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)差距較大，所以5月份中汽協(xié)拒絕采納華泰汽車的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，以“0”代替，并責(zé)令其整改。

中汽協(xié)對華泰的嚴(yán)懲是為了維護(hù)自己的權(quán)威性，而乘聯(lián)會由于是非官方統(tǒng)計機構(gòu)，并不需要對銷量數(shù)字的真實性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，所以對于乘聯(lián)會將埃安排在了上半年新能源廠商銷量榜的第五位，其真實性或許還需要進(jìn)一步的確認(rèn)。

“銷量營銷”與權(quán)威數(shù)據(jù)“隱身”

乘聯(lián)會銷量雖然不夠嚴(yán)謹(jǐn)，但是其聲量為何還能蓋過中汽協(xié)、中汽中心等權(quán)威部門的數(shù)據(jù)呢？這其實是一個由來已久的敏感問題。

首先對于車企來說，銷量數(shù)據(jù)是一種很好的營銷造勢。就像很多人看電影之前，為了避免把一個多小時的時間浪費在爛片上，會先看這部電影在影評網(wǎng)站的評分和評論，因此出現(xiàn)了“刷分”和“刷評”的亂象。

在汽車行業(yè)，其實也存在著類似的現(xiàn)象。很多汽車小白往往會根據(jù)銷量來決定要不要買一款車。

一款車賣得多，可參考的樣本數(shù)量就多，前面已經(jīng)有無數(shù)車友趟過地雷了，有足夠多的車主反饋、投訴能夠反應(yīng)出車輛存在的問題。

另一方面，保有量大的“街車”保值率相對高，維修保養(yǎng)也方便。不像小眾車型，看起來便宜，配件昂貴、維修點少，后續(xù)使用起來不省錢也不省心。因此對不懂車的人來說，銷量大的車買起來相對放心。

所以銷量榜奪得更靠前的名次，本身就能為車企帶來很高的營銷價值，從而帶動銷量繼續(xù)增長，形成正向循環(huán)。正因如此，車企自己發(fā)布的銷量中，在排名規(guī)則上會有鮮明的“自我特色”，而且權(quán)威銷量統(tǒng)計部門和非官方的乘聯(lián)會之間存在一些利益方面的博弈。

比如根據(jù)以上這份銷量排名榜單，一汽－大眾在過去6月以210，175輛的銷量占據(jù)了國內(nèi)車企銷量的N0．1，將第二名的比亞迪遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

但事實上一汽－大眾是一汽集團(tuán)下屬合資子品牌，而在一汽－大眾內(nèi)部又包含了大眾、奧迪、捷達(dá)三大品牌。也就是說，上述6月份的銷量數(shù)據(jù)是三個品牌的累計銷量。

如果按照單一品牌銷量來看，一汽－大眾品牌在今年的累計銷量為492，438輛，在國內(nèi)品牌中僅能排在第5位，還不如吉利和長安。

和一汽－大眾類似，埃安的排名也有明顯“以自我為中心”的特色。比如在下面的統(tǒng)計圖中，埃安站上絕對的C位。

因為理想沒有純電車型、特斯拉是外來車企，都被排除在外。而對于上半年銷量第一的比亞迪，因電動車型沒有分拆出單獨的品牌，也失去了評比資格。

通過這種“自嗨式”的排名方式，廣汽集團(tuán)總經(jīng)理馮興亞似乎已經(jīng)實現(xiàn)了將“蔚小理”變成“埃小蔚”的豪言。

車企之所以可以通過“自創(chuàng)銷量排名”來營銷造勢，背后的根本原因是權(quán)威統(tǒng)計部門的“缺位”。

最早有一個更能反映汽車終端銷售數(shù)據(jù)的上牌量，但是多年來，公安部掌握的上牌量一直只售不公開，且價格不菲。后來雖迫于壓力停止數(shù)據(jù)銷售，但此后，真實性和權(quán)威性都很強的上牌量也并沒有免費對外界公布。

另一個較權(quán)威的銷量數(shù)據(jù)來自中汽中心，中國唯一的汽車行業(yè)技術(shù)歸口單位和政府主管部門的技術(shù)支撐機構(gòu)。新車上牌時，各地車管所都要與中汽中心核對發(fā)動機臺架上的車輛識別碼和汽車出廠合格證編號，每上牌一輛新車，中汽中心車輛識別碼數(shù)據(jù)庫就會自動核銷掉一個。

因此中汽中心發(fā)布的“合格證數(shù)據(jù)”可以等同于上牌量。但比較可惜的是，中汽中心很快就不再發(fā)布產(chǎn)銷數(shù)據(jù)。

官方給出的解釋是，計算機系統(tǒng)升級導(dǎo)致無法形成統(tǒng)計數(shù)據(jù)，每個月對外發(fā)布汽車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)的人力、物力投入較大。但是聯(lián)想到之前上牌量的隱匿，或許不難揣測更深一層的原因。

此外，還有一個掌握權(quán)威數(shù)據(jù)的中汽協(xié)，在2015年也停止發(fā)布銷量?，F(xiàn)在中汽協(xié)早就恢復(fù)了銷量公布，但也是由汽車廠商自主上報，而且是批發(fā)量，但是數(shù)據(jù)公布時間比較滯后。

總之，因為權(quán)威銷量數(shù)據(jù)“不在場”或“遲到”，某些車企就有機會在銷量上玩文字游戲。盡管比乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)更加權(quán)威可信，但能夠影響更多消費者心智的或許還是乘聯(lián)會帶著誤差的數(shù)據(jù)。

上險量≠私人用戶購買量

通過以上各種銷量統(tǒng)計方式的對比，能夠發(fā)現(xiàn)，上險量具有權(quán)威性，也更接近終端銷量數(shù)據(jù)。

如果拋開乘聯(lián)會的銷量數(shù)據(jù)，只看上險量，廣汽埃安上半年總共賣出了83，157輛。表面上看，這依然是一個值得驕傲的數(shù)據(jù)。但是對于想買一臺私家車的用戶來說，這個數(shù)據(jù)的參考價值還要再打一些折扣。

7月6日，公安部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月底，全國新能源汽車數(shù)量已達(dá)1001萬輛，值得注意的是，網(wǎng)約車是新能源汽車最典型的應(yīng)用市場。

以成都市為例，截至2022年5月，共計核發(fā)網(wǎng)約車運輸證12萬本，其中新能源約8萬輛，新能源車占比為66．7％。而深圳截止2021年底，新能源網(wǎng)約車運輸證發(fā)放量占比高達(dá)78．9％。

新能源車之所以成為網(wǎng)約車行業(yè)香餑餑，有多方面的因素：

其一，是地方政策的引導(dǎo)。例如在成都、鄭州、佛山、襄陽等地已經(jīng)出臺了相關(guān)政策，要求新注冊網(wǎng)約車為新能源電車。

其二，是網(wǎng)約車運營方對成本的考量。油價上漲的背景下，新能源車和燃油車相比，司機每天大約可以節(jié)省100元左右的油費。出于盈利的考慮，網(wǎng)約車公司也開始傾向于批量購買電動車。

其三，對脫胎于傳統(tǒng)車企的新能源品牌來說，生產(chǎn)能力較強，產(chǎn)品力一般，品牌力較弱，在C端市場難以打開銷路。通過賣給自己關(guān)聯(lián)的網(wǎng)約車平臺，可以解決一部分面上的銷量問題，廠家的報表自然也就好看了，對資本市場、媒體、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來說暫時有了交待。

Aion S是埃安品牌推出的第一款車，在上市之初也曾想立足中高端市場，但遺憾的是，Aion S在C端市場表現(xiàn)不佳，為做大銷量，一部分銷量是依靠廣汽集團(tuán)下如祺出行的支持。但過于依賴于B端，久而久之會給品牌貼上“網(wǎng)約車品牌”的標(biāo)簽，北汽新能源或許就是最好的前車之鑒。

此外，還有容易被忽略的一點是，部分私人用戶買新能源車的目的，其實也是為了跑網(wǎng)約車。

因此在談擎說AI看來，只有先去掉網(wǎng)約車的份額，再減去私人網(wǎng)約車用戶的這部分銷量，剩下的私人用戶數(shù)量才能反映出埃安汽車在C端市場的真正實力。

但是由于這些數(shù)據(jù)涉及到用戶的職業(yè)信息，權(quán)威的統(tǒng)計機構(gòu)并不會披露私人用戶的數(shù)據(jù)，而車企雖然可能對私人用戶做了一些統(tǒng)計，卻也不會公布。

總的來說，縱觀汽車銷量數(shù)據(jù)的各個版本，權(quán)威性強的要么選擇不公布，要么公布不及時，而由車企上報數(shù)據(jù)的乘聯(lián)會銷量雖然影聲量很大，但畢竟涉嫌自說自話，沒有經(jīng)過權(quán)威部門核驗。

再加上車企可以自己制定排行規(guī)則，銷量排名并不能反映電動車品牌在中端市場的真實情況，對私家車用戶和投資機構(gòu)來說，其參考價值要打很多折扣。

寫在最后：

今年3月，廣汽集團(tuán)總經(jīng)理馮興亞在財報電話會上自信地說道：“埃安的估值相當(dāng)于現(xiàn)在新勢力的估值。作為子公司的估值升高，母公司也會水漲船高。”

然而讓人不解的是，近日，廣汽埃安總經(jīng)理古惠南在接受媒體采訪時表示：“接下來埃安將會發(fā)布全新品牌標(biāo)識、新平臺、電子電氣架構(gòu)以及全新高端車系。到2024年埃安希望打造全新的高端車型……”

要知道，在2020年的廣汽集團(tuán)新聞發(fā)布會上，馮興亞和古惠南相繼表明了要將埃安打造成高端智能電動品牌的決心。此次透露品牌高端化的戰(zhàn)略規(guī)劃，或許意味著運營車銷量高企的埃安已經(jīng)陷入了高端化的困境，不得不重新發(fā)布全新品牌標(biāo)識。

眾所周知，北汽新能源已經(jīng)跌倒在網(wǎng)約車上，于是有了北汽藍(lán)谷新能源以及子公司北汽藍(lán)谷麥格納。據(jù)天眼查APP顯示，北汽新能源通過衛(wèi)藍(lán)新能源間接控股北汽藍(lán)谷麥格納。

從古惠南的新品牌計劃來看，大概是要摸著北汽新能源過河，但是目前的北汽極狐依然是一個叫好不叫座的品牌，向上轉(zhuǎn)型的路走得并不順利。那么埃安的二次高端化，到底是步北汽后塵，還是青出于藍(lán)？目前依然有很大懸念。

       原文標(biāo)題 : 上險量低于銷量近兩成，埃安的車賣到哪了？