尋路MPV：新王，誰能登基

導(dǎo)語

Introduction

對于自主品牌而言，鳴槍之后的戰(zhàn)斗才剛剛開始。

作者丨崔力文

責(zé)編丨杜余鑫

編輯丨朱錦斌

“英雄遲暮的每一次出手，都寫滿了不甘與蒼涼?！?/p>

進入新的一年，對于任何一家本想著借著不斷向好的趨勢，拼盡全力追求更高目標(biāo)，最終迎來絢爛綻放的車企而言，或許誰都未曾料到是這般充滿變數(shù)與不確定性。

芯片的短缺還在蔓延，各類制造所需原材料的價格也在波動不定。而將視角放大，戰(zhàn)爭、疫情甚至國與國之間的政治對抗，就像一雙雙無形的手，攪亂著整個大盤。

但過往經(jīng)驗告訴我們：暫時的危機，完全可能轉(zhuǎn)化為來之不易的機會。

此刻，以蘊藏著巨大能量的中國汽車市場為例，隨著電動化轉(zhuǎn)型浪潮的愈演愈烈，長期被合資品牌所“打壓”的自主品牌們，身處新的賽道，無疑漸漸實現(xiàn)了多維度的反擊。

當(dāng)初，首次被提及時，遭受巨大質(zhì)疑的“彎道超車”概念，已然成為現(xiàn)實。這一次，我們真正意義上掌握了對于一款好產(chǎn)品的定義權(quán)、定價權(quán)與主動權(quán)。

而文章開篇那句偶然間看到的評論，恰恰可以用來形容部分原有傳統(tǒng)燃油車陣地遭到擠壓，只能被迫跟隨合資品牌的在華現(xiàn)狀。

時代，真的變了。

至于花費較大篇幅鋪墊背景的根本原因，還是想要更好地引出今天的主角——2022，蜂擁而至的國產(chǎn)MPV們。

而它們，看似正在通過自己的方式，試圖“擊潰”該細(xì)分板塊中以別克GL8、豐田賽那為代表的絕對霸主們。

翻紅，不是偶然

實際上，如果你熟知過去很長一段時間，中國MPV市場的發(fā)展歷程，便會發(fā)現(xiàn)從總銷量來看，更像是一條經(jīng)歷2016－2017年的短暫爆發(fā)、沖向高點，然后逐漸下降的曲線。

究其原因，更多還是由于諸多低端產(chǎn)品的曇花一現(xiàn)、迅速萎縮所造成的。相比之下，潛在消費者對于中高端產(chǎn)品的需求，一直都還算得上炙熱，并且仍在持續(xù)攀升中。

作為論據(jù)，乘聯(lián)會公布不久的4月MPV零售銷量榜單，已然能夠說明很多東西。除了僅剩的“獨苗”的五菱宏光，前五名位置中，全部都被售價20－50萬元的別克GL8、傳祺M8、豐田賽那、本田奧德賽所占據(jù)。

同時，如果說多年前，終端用戶對于中高端MPV的需求，更多集中在純粹的商務(wù)接待層面，那么隨著整個中國車市不斷地消費與結(jié)構(gòu)升級，加之類似“三胎政策”的開放，宜商宜家甚至完全徹底的“奶爸車”屬性，已然成為部分潛客的新需求。

雖然這樣的案例并不完全恰當(dāng)，但是理想ONE作為一款新勢力造車所推出的中大型6座SUV，從剛剛亮相之時的飽受質(zhì)疑，到當(dāng)下的月銷屢次破萬，同樣也能從側(cè)面印證上述所提及的改變。

因此，MPV的“翻紅”，絕不是偶然。

也正是身處這樣大環(huán)境之中，尤其是看著類似別克GL8、豐田賽那、本田奧德賽般的合資品牌車型，仍在毫無壓力地享受著巨大紅利。于情于理，自主品牌都是時候入場，對于它們給予精準(zhǔn)一擊了。

所以自打響“第一槍”的嵐圖夢想家，到完成品牌換新卷土重來的騰勢D9，加之已經(jīng)箭在弦上的紅旗、極氪，包括早就身處這場戰(zhàn)爭中的傳祺，甚至蠢蠢欲動的“蔚小理”。

可以說，每一位有能力的參與者，想要從中“分羹”的野心，均已到了呼之欲出的地步。并且十分默契的是，所有人不約而同地選擇了借助新能源賽道，用目前自身最突出的矛，戳向敵人最堅固的盾。

只不過，需要注意的是，對于處境有所差異的車企，推出一款中高端MPV的意義，不盡相同。

其中，一部分更多集中在奠定品牌基調(diào)，避開轎車、SUV市場激烈競爭的鋒芒，從生存壓力相對較小的板塊所切入。另一部分，更多還是為了讓已經(jīng)位于終端站穩(wěn)腳跟的自己，盡快豐富與擴充產(chǎn)品矩陣，進而囊括更多目標(biāo)客戶群。

好在，無論究竟出于何種目的，“黑貓、白貓，抓得住老鼠就是好貓?！倍鴮⒁暯窃俅无D(zhuǎn)換，站在真正具有需求的消費者維度去考慮，能夠打動他們?yōu)橹I單的根本要素，終究還是要回歸到最為實際的產(chǎn)品力層面。

相比曾經(jīng)只有寥寥數(shù)款合資品牌所推出的車型可供選擇，現(xiàn)如今隨著自主品牌的加入，已然呈現(xiàn)出百家爭鳴的狀態(tài)。也正是基于這樣的大環(huán)境，不禁引出新的問題：什么樣的一款MPV才能稱得上出色？

新王，誰能登基

本段開篇，首先想要分享一組數(shù)據(jù)，作為中高端MPV市場過去幾年絕對的主銷擔(dān)當(dāng)，別克GL8在2020年、2021年分別賣出了155，930輛、156，567輛，而這已經(jīng)是合資品牌所能夠祭出的最好表現(xiàn)。

并且從多方獲取到的信息來看，別克GL8位于整個上汽通用所扮演的角色，完全可以用“利潤奶牛”所形容，重要性與戰(zhàn)略地位十分之高。

但作為旁觀者，依然想說：“僅就產(chǎn)品力而言，并不是說別克GL8沒有任何弱點。當(dāng)下，之所以受到熱烈追捧的最大原因，還是由于已經(jīng)深耕中國MPV市場多年，多次換代均形成了較好的正向口碑疊加效應(yīng)，加之在用戶心中留下了十分深刻的印象，共同促成了穩(wěn)定的銷量?！?/p>

類似的道理，同樣適用于去年正式國產(chǎn)，一度被奉為家用MPV“神車”的豐田賽那。不過，從上市之初的一車難求，甚至不乏出現(xiàn)終端經(jīng)銷商肆意加價，才能優(yōu)先提車的亂象，到現(xiàn)在開始平價銷售、熱度銳減，已然能夠說明潛在消費者正在變得愈發(fā)理智。

不可否認(rèn)，在整車內(nèi)部空間、二三排使用便利性包括使用可靠性等方面，橫向?qū)Ρ韧墑e競品，或者說在幾乎沒有對手的情況下，豐田賽那的確具有一定的設(shè)計巧思與優(yōu)勢，長期作為進口車的身份，也讓其擁有一定的外部光環(huán)加持。

但結(jié)合所處30－40萬元的售價區(qū)間來看，無論做工用料、智能化與舒適性配置、動力表現(xiàn)，明顯也存在一定的短板。

殊不知，這些“痛點”，恰恰是當(dāng)下自主品牌所最擅長解決的。僅以嵐圖夢想家與騰勢D9舉例，雖然在外觀細(xì)節(jié)上，還是能發(fā)現(xiàn)向某些“經(jīng)典MPV”致敬的影子，但同樣拿出評判豐田賽那的標(biāo)準(zhǔn)去衡量二者，便會發(fā)現(xiàn)它們很好的補齊了短板，并交出一份較為具有誠意的售價。

尤其是有了電動化的加持，兩款車型在動力與能耗方面，可以說做到了極致的平衡。智能化方面的躍升，也是合資品牌目前所推出的MPV所無法比擬的。

看到這里，必然會有讀者發(fā)出質(zhì)疑：“自主品牌所掀起的這股所謂的MPV熱潮，實際上不又是通過堆配置的老套路，與合資品牌實現(xiàn)競爭嗎？”

作為反駁，更想說：“與其如此悲觀，不如更加自信地認(rèn)為，這一次，隨著我們自身造車經(jīng)驗的愈發(fā)豐富，與轎車、SUV市場一樣，位于MPV分支也正在通過彎道超車的方式，試圖擊潰別克GL8、豐田賽那所長期固守的城墻?！?/p>

當(dāng)然，過分的自我陶醉，一定是不可取的。

至此，突然想起理想汽車創(chuàng)始人李想，不久前位于個人微博針對時下諸多新能源MPV所分享的一段觀點。在他眼中，用戶應(yīng)該著重關(guān)注以下兩方面的內(nèi)容。

其一，縱向空間的有效利用率，即車長和可用空間的關(guān)系，包含一排、二排、三排、后備廂四個組成的縱向空間。

其二，四驅(qū)雙電機結(jié)構(gòu)下，后備廂空間和三排空間組合的空間靈活性。多人口的大家庭超市購物是鋪開在行李箱上的，不是標(biāo)準(zhǔn)箱子那樣垂直擺放的，只靠后備廂是無法滿足這個需求的，疫情期間更是如此。還有就是運送孩子的自行車等物品。

那么，繼續(xù)以目前披露信息最多的嵐圖夢想家為例?；蛟S是因為底盤需要布置動力電池的緣故，其第三排座椅放倒后，無法形成如豐田賽那般純平的后備箱空間，所以顯然并不符合李想所描述第二點中的某些使用場景。而這恰恰也成為了當(dāng)下自主品牌推出新能源MPV，共同存在的“痛點”。

并且始終無法回避的是，作為“后來者”，即便在多項參數(shù)維度，我們實現(xiàn)了對于合資車企的反超甚至碾壓，整體也更具性價比，但是在部分消費者的既定觀念中，無論品牌認(rèn)可度，還是產(chǎn)品可靠度，依然需要時間去證明。

不過，可以肯定一點，如乘聯(lián)會在分析中所言，接下來國內(nèi)MPV市場的發(fā)展風(fēng)向，已然可以用“高端化、節(jié)能化、智能化”所形容。而以別克GL8、豐田賽那般為代表的“守擂者”，同樣需要迎合這樣的趨勢。

無獨有偶，就在幾天前，上汽通用別克官宣，去年廣州車展曾以概念車形態(tài)亮相的最新旗艦MPV，正式命名為：GL8世紀(jì)CENTURY。

顯然，選擇將代表歷史榮光的“符號”重新翻出，安放在這頭“利潤奶?！鄙砩?。舉動背后，無疑表現(xiàn)出其想要極力證明英雄還未遲暮，不能眼睜睜看著自己的MPV固有市場份額，被一點點地瓜分殆盡。

所以對于自主品牌而言，鳴槍之后的戰(zhàn)斗才剛剛開始。在尋路MPV的過程中，最終誰能新王登基，尚未擁有清晰的答案。

       原文標(biāo)題 : 用我們的方式“擊潰”GL8 | 尋路MPV