拿下家用市場20%份額，成為汽車界蘋果，李想有何底氣？

在互聯(lián)網(wǎng)造車時代，各大造車新勢力的掌舵人若是不能下場成為賣力的“廣告宣傳者”，那么他顯然是不稱職的。發(fā)通告、打嘴炮、賣人設等一切能夠讓公眾所了解到的渠道，都是這些掌舵人必須好好學習加以利用的。如今隨著這種常規(guī)宣傳渠道的內(nèi)卷加劇，車企內(nèi)部爆料這種帶有些許私密性的方式，也逐漸被派上了用場。

而理想汽車就是這種玩法的最大受益者之一。

去年一封寫有“2025年要占據(jù)中國智能電動車20％的市場份額”爆點很多的內(nèi)部信，就曾讓理想汽車在網(wǎng)絡上引起廣泛熱議，宣傳費用不動絲毫就成功引起資本的關注。如今李想故技重施，在公布理想汽車2021年第四季度及全年末經(jīng)審計財務業(yè)績上，再次重申將爭奪家用市場20％份額，并希望理想在10年后能夠做成蘋果公司一樣的水準。

去年看來就是一場笑話的Flag，隨著理想汽車這一年多的成長和取得的豐碩成果，讓不少人收起了輕視的目光，雖然明知道這個目標依舊夾雜很多的夸大水分。所以在這里，咱們就淺談一下，究竟是什么支撐著李想對這“20％市場份額”的執(zhí)念？

首先就是重中之重的資金方面，理想汽車去年的財務業(yè)績，在各方面都呈現(xiàn)出大幅度上漲趨勢：收入總額為270．1億元，同比增加185．6％；車輛銷售收入261．3億元，同比增加181．5％；車輛毛利率為20．6％，而2020年是16．4％；全年凈虧損3．215億元，同比增加111．9％；經(jīng)營現(xiàn)金流量83．4億元，同比增加165．6％……

僅憑一款理想ONE，理想就能在眾多車企中取得如此傲人的成績，確實值得點贊。而有了錢之后，理想在銷售端和生產(chǎn)端也開啟了瘋狂擴張。截止到去年年底，理想擁有206家零售中心，理想表示要在今年將線下門店擴展到400家，截止到3月初，理想已經(jīng)新增了14家零售中心。為了給新車做足充分的產(chǎn)能儲備，理想已經(jīng)為自己準備了三個制造基地，除了常州工廠這個大本營外，北京工廠和重慶工廠的準備工作也在有序推進著。

當然了，有錢了在研發(fā)投入方面自然也水漲船高，理想在去年研發(fā)投入32．9億元，基本上是2020年（11億元）的3倍。正如李想所言，“無論是產(chǎn)品應用、亦或是技術和系統(tǒng)層面，我們都需要花費5年、10年的時間去堅持和追趕，爭取把智能電動車這一領域吃透，10年后能夠擁有像蘋果公司一樣的水準?！?/p>

所以理想在去年開始就已經(jīng)在全自研智能駕駛、語音AI技術，以及域控制器和電子電信架構上，都注入大量精力去構建團隊。而在即將進入的純電領域，理想也開始打造具備自身特色的技術壁壘。如沒有任何一家企業(yè)大規(guī)模量產(chǎn)過的4C電池、具備升降壓，電池加熱等功能的850V電壓平臺、理論上可10分鐘充400公里的自研400KW充電樁……

大量的基建工作和核心研發(fā)的相繼到位，雖然讓理想完成由0到1的過渡，開始進入從1到10的階段，但并不帶其未來發(fā)展將是一帆風順的。

按照李想所說，理想未來的市場布局在繼續(xù)深耕家庭用戶市場的同時，也將會從30萬級產(chǎn)品開始向20－50萬元的價格區(qū)間進行延展。目前在售的唯一車型理想ONE，雖然憑借著增程式無續(xù)航焦慮的特色以及家庭“奶爸”定位，在銷量上始終保持著一騎絕塵的優(yōu)勢，但隨著后續(xù)“復制”其增程式優(yōu)勢的同級競品的大量涌現(xiàn)，如嵐圖、AITO等，理想ONE需要耗費更多的精力來維持“天花板”的地位。

而即將在今年二季度正式亮相的理想全尺寸SUV X01，在產(chǎn)品力得到全方位提升，但有消息透露稱，這款車的售價有望觸碰50萬元門檻，這種跨度高達十多萬元的差距，對理想而言，顯然是一場嚴峻的考驗。至于等到2023年開始，理想每年將推出兩款支持超快充的純電車型，則是后話了。

理想雖然已經(jīng)不再是當年的理想，但要想拿下家庭用戶市場20％的份額，依舊需要長期面對各種挑戰(zhàn)，尤其是在目前產(chǎn)品單一的情況下。熟知消費者真實所需確實能短期能得到市場認可，但當效仿者的大量出現(xiàn)，這種優(yōu)勢也會得到明顯削弱，這種情況下，理想若是沒有找到合適的突破口，莫說是拿下20％的市場份額， 理想ONE打下的江山能否守住都得兩說。

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