領(lǐng)克首次推出定制撬動(dòng)“Z世代”，汽車潮牌年輕化戰(zhàn)略再進(jìn)階

［ 誰能贏得90后的心，誰就能搶占未來先機(jī)。］

90后已經(jīng)成為首次購車的主力軍。

根據(jù)《新青年汽車消費(fèi)觀報(bào)告》，首次購車年齡中，30歲以下用戶占比高達(dá)70．93％，這其中，18歲－25歲購車用戶占36．05％，成為絕對(duì)的購車主力。在這種趨勢(shì)下，誰能成功贏得90后消費(fèi)者的心，誰就能在未來搶占先機(jī)。

在中國眾多自主品牌中，論年輕化路線最成功者，當(dāng)屬潮牌領(lǐng)克。

在許多90后年輕人心目中，這個(gè)有沃爾沃技術(shù)背書的年輕品牌“才貌”雙全，是買車的第一候選。也正因此，自2017年底首款車型投放市場(chǎng)至今，截至今年5月，領(lǐng)克累計(jì)銷量已經(jīng)突破50萬輛，用戶平均年齡只有31．7歲。

但領(lǐng)克對(duì)年輕市場(chǎng)的探索并不止步于此。日前，在領(lǐng)克06上市一周年之際，領(lǐng)克瞄準(zhǔn)“Z世代”消費(fèi)市場(chǎng)推出“粉藍(lán)CP”，同時(shí)首次嘗試定制化路線，聯(lián)合Geega（吉利集團(tuán)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)）開啟定制化合作服務(wù)項(xiàng)目。

在全球芯片危機(jī)加劇、汽車生產(chǎn)成本不斷上漲的背景下，這是一個(gè)不算創(chuàng)新但堪稱大膽的嘗試，為什么要這么做？以副總經(jīng)理陳思英為首的領(lǐng)克汽車銷售有限公司多位高管接受采訪給出了解釋。

06家族迎來全新“粉藍(lán)CP”

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9月22日，上海，領(lǐng)克06一周年派對(duì)暨新品發(fā)布會(huì)在上海NEOTV X FS 電競(jìng)中心舉行。領(lǐng)克特邀英雄聯(lián)盟賽事官方主持人余霜，與LNG電子競(jìng)技戰(zhàn)隊(duì)、法國嬌蘭、華碩玩家國度等合作伙伴，在現(xiàn)場(chǎng)為用戶打造了潮流實(shí)驗(yàn)室、生活美學(xué)館、潮玩電競(jìng)館等多個(gè)Z世代生活方式體驗(yàn)空間。

以“電競(jìng)”打造品牌與用戶的交流橋梁，領(lǐng)克是認(rèn)真的。“我們領(lǐng)克的CRM部門每年都會(huì)有一個(gè)調(diào)研，基本上每年的用戶喜好，排第一的都是打游戲。這也讓我們看到游戲、電競(jìng)行業(yè)的機(jī)會(huì)?！鳖I(lǐng)克汽車銷售有限公司06車型總監(jiān)陸昕表示。

本次活動(dòng)，領(lǐng)克06 Shero粉色特別版成為了絕對(duì)矚目的焦點(diǎn)。

領(lǐng)克06 Shero粉色特別版采用了粉紫撞色設(shè)計(jì)，將粉、紫這兩種高飽和度的色彩進(jìn)行了巧妙的融合，凸顯出力量感；內(nèi)飾上以粉白拼色搭配紫色走線，并用云絨觸感的麂皮座椅面料，兼具了乘坐舒適性與視覺美觀。

為什么要選粉色？

據(jù)介紹，根據(jù)用戶調(diào)研，作為領(lǐng)克入門級(jí)車型，領(lǐng)克06的女性用戶占比超過40％，這說明女性的購車意向提升越來越凸顯，Shero粉色特別版正是領(lǐng)克06對(duì)用戶，特別是年輕態(tài)Z世代群體精細(xì)化洞察后推出的細(xì)分產(chǎn)品。

“Shero”意為“She is her own hero”，“粉有力量”代表了新世代女性用戶的生活態(tài)度?！霸O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)洞察女性外表柔弱、內(nèi)心強(qiáng)大的內(nèi)心世界，就是我們今天提到的‘粉有力量’。女性也有剛強(qiáng)的一面，女性就是自己的主角，女性內(nèi)心世界需要表達(dá)出來，所以我們選擇了Shero粉去詮釋?！标愃加⒔忉尩?。

Shero也需Hero配，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，全新上市的領(lǐng)克06 PHEV Pro與領(lǐng)克06 Shero粉色特別版組成了最佳CP。

領(lǐng)克06 PHEV增加84km高續(xù)航版（含Pro與Lite兩個(gè)車型），增加淺藍(lán)色外觀顏色與18吋新造型輪轂，擁有了更明顯的“低碳設(shè)計(jì)”特征。

其中，領(lǐng)克06 PHEV Pro搭載機(jī)能智駕選裝包，含PA領(lǐng)航輔助系統(tǒng)，包括TJA交通擁堵輔助系統(tǒng)、HWA高速公路輔助系統(tǒng)以及AEB主動(dòng)式緊急剎車系統(tǒng)等17項(xiàng)高級(jí)駕駛輔助功能。同時(shí)還可選裝19英寸渦輪旋翼輪轂選裝包，營造出更強(qiáng)的視覺效果。

至此，Shero的粉、Hero的藍(lán)、勁Pro的黑讓領(lǐng)克06的“顏色風(fēng)暴”正式登陸。目前，領(lǐng)克06已形成了兩種動(dòng)力、7個(gè)版型的家族譜系，給予用戶更多選擇。

首次推出定制撬動(dòng)“Z世代”

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除了“粉藍(lán)CP”，作為與LNG戰(zhàn)隊(duì)深度合作的最新成果，領(lǐng)克06 X LNG“希麒”電競(jìng)定制版車型也成為現(xiàn)場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)。

“希麒”電競(jìng)定制版車型用麒麟圖騰車身設(shè)計(jì)、峽谷啞光綠車身以及能量閃光綠前唇，直觀體現(xiàn)了電競(jìng)基因，另外配有麒麟之翼剪刀門、希麒戰(zhàn)戟19英寸輪轂以及英雄勛章一體式電競(jìng)座椅，打造出承載熱血與夢(mèng)想的電競(jìng)座艙。

這不是領(lǐng)克品牌首次推出定制版車型，不一樣的是，從領(lǐng)克06開始，領(lǐng)克專門瞄準(zhǔn)“Z時(shí)代”消費(fèi)群體推出定制化的服務(wù)。比如，領(lǐng)克06為Shero粉色特別版車主打造專屬驚喜小粉盒，內(nèi)含法國嬌蘭彩妝產(chǎn)品、希克斯定制潮流周邊等驚喜好物。

不僅如此，領(lǐng)克06還聯(lián)合Geega（吉利集團(tuán)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)），正式開啟了定制化合作服務(wù)項(xiàng)目。雙方共同研發(fā)的“領(lǐng)克06共創(chuàng)”小程序已經(jīng)上線，為追求個(gè)性定制的用戶提供了一個(gè)開放式的定制共創(chuàng)空間。用戶可以參與線上話題互動(dòng)，在3D展廳查看定制化車型的外觀內(nèi)飾細(xì)節(jié)，并發(fā)表建議。

“相關(guān)調(diào)研報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，有91％的Z世代人群生活中有興趣嘗試定制化服裝及產(chǎn)品，有71％的Z世代人群愿意嘗試智能推薦個(gè)性化產(chǎn)品。”陳思英說。

“前段時(shí)間我們?cè)谥貞c的智聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布了Geega工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)我們和王者榮耀聯(lián)合打造了一些IP定制化元素，接下來會(huì)借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)開發(fā)更多產(chǎn)品，尤其是“＋系列”產(chǎn)品，不斷追求個(gè)性化的產(chǎn)品可能是我們未來發(fā)展的方向?！?/p>

陳思英表示，“今天也是一個(gè)起點(diǎn)，希望客戶積極參與互動(dòng)，指引我們應(yīng)該設(shè)計(jì)什么樣的車，在這個(gè)過程中，我們會(huì)不斷加深自身的數(shù)字化能力，同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化柔性生產(chǎn)?！?/p>

在全球汽車原材料不斷上漲的背景下，定制化生產(chǎn)給領(lǐng)克帶來的一個(gè)考驗(yàn)是額外成本的增加，對(duì)此領(lǐng)克將如何解決這個(gè)問題？

“如果一味地滿足市場(chǎng)的個(gè)性化需求，對(duì)供應(yīng)鏈的壓力很大，制造的柔性化成本會(huì)很高?！奔瘓F(tuán)廣域銘島數(shù)字科技有限公司總經(jīng)理張卓文表示，領(lǐng)克用互聯(lián)網(wǎng)思維來做定制，即“在這個(gè)平臺(tái)之上，我們做的所有生產(chǎn)并不是面向每是個(gè)體需求，避免對(duì)供應(yīng)鏈的壓力成倍增長；我們推出群體性定制戰(zhàn)略，叫做大規(guī)模定制，通過互聯(lián)網(wǎng)工具吸納同樣標(biāo)簽的用戶，將需求和創(chuàng)意合并同類項(xiàng)，歸置到一個(gè)產(chǎn)品之上，這樣才能保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，達(dá)到非常好的效應(yīng)。”

與此同時(shí)，領(lǐng)克在物流、采購，柔性制造方面做了很多布局，通過新的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去打通這些環(huán)節(jié)，將多層傳遞的信息變成同步傳遞，降低溝通成本以及庫存成本。

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