多品牌戰(zhàn)略下的個性產物，長城歐拉的高明之處在哪里？

如今的長城旗下，有哈弗、WEY、歐拉、坦克和長城皮卡五個整車品牌，可以說是名副其實的多品牌戰(zhàn)略。

但如果要說起多品牌戰(zhàn)略，隔壁奇瑞就成了不得不提到的“老大哥”，因為這個老大哥所執(zhí)行的策略，完美的詮釋什么叫做“撲街（gai）”。

在說清楚長城的高明之處以前，我們必須簡單了解一下奇瑞的多品牌戰(zhàn)略，否則兩者之間的差距就會顯得不那么明顯。

奇瑞當年的策略其實很簡單，就是把同一個車型，簡單換一換外觀，口頭分出低端和高端兩個產品，貼上不同的標，賣不同的價格。

可問題是，這種沒有本質區(qū)別的產品策略，其針對的用戶群體卻要分出高低端，車子本身沒有任何個性可言，全靠廠家自己的宣傳口號。我個人覺得，這種純“換殼”的策略，可能就是奇瑞多品牌戰(zhàn)略失敗的重要原因。

我們回頭看看長城品牌。

長城品牌旗下的產品可以說是定位明確，長城品牌自己賣主流用戶，WEY是高端產品，歐拉新能源加個性化，坦克走硬派越野風格，而皮卡走的是個性外加商用路線。

這其中，長城歐拉品牌的調調可以說是最讓人想不到，或者說最給人驚喜的。

最開始的時候，長城歐拉推只出了一款車型叫做歐拉iQ。

如果說歐拉iQ的外觀驚為天人，那絕對是捧殺了長城，因為歐拉iQ的外觀只能說平平無奇。不過平平無奇的外觀底下卻有很好的底子，因為作為一臺純電動車，它的續(xù)航里程有420公里，而售價僅僅需要13萬元。

歐拉iQ作為一臺普通的家用純電動轎車，它本身的屬性已經(jīng)合格了，是一臺可以戰(zhàn)勝絕大多數(shù)對手的車型，只是在“個性”上略有欠缺。

以一個傳統(tǒng)車企的角度來說，歐拉iQ是一臺不出格，不出錯，能爭會戰(zhàn)的實用車型。但很顯然，長城這次的腦洞開得有些大。

我不太清楚長城內部是不是發(fā)生了什么重要的人事任命，但如果有的話，那長城歐拉的決策者擔得起“頭功”兩個字。因為在他的策劃之下，長城歐拉發(fā)生了翻天覆地的變化。

如果說歐拉iQ是一臺普通的車型，關注它的用戶也集中于男性的話，那歐拉R1也就是現(xiàn)款歐拉黑貓的推出，那就是徹底的征服了女性用戶。

有一張消費能力圖，其中男性的消費能力被寫到了狗后面。我個人對這張圖不持有任何態(tài)度，但稍微想一想就能明白其中的含義。

別看男人買一臺車要幾十萬，要知道，如果女人買一臺幾十萬的車，那她很大可能還在其他地方消費了幾十萬的化妝品。

這樣一比確實消費力驚人。

所以，長城把消費目標瞄準了女性用戶簡直是天才一般的決策。而如果要吸引小姐姐的目光，那顏值就成了非常重要的點。

在長城歐拉登場之前，我個人印象中，其產品主力消費群體為女性的，除了MINI之外，其他品牌可能還沒搞清楚女性想要什么樣的產品。

而歐拉的推出可能正好彌補了這一市場空缺，畢竟MINI的價格不是省點化妝品就能買的，但歐拉的價錢真的不算貴，算是非常貼地氣的產品了。

如果說歐拉黑貓第一次將女性的目光吸引了過去，那后歐拉芭蕾貓和歐拉朋克貓的登場著實讓我驚了個目瞪口呆。

先說一點，歐拉芭蕾貓和朋克貓目前還未上市，但這一點也不影響用戶對它的關注度。

說得直白一點，這兩款車確實都有大眾甲殼蟲的影子，但這并不妨礙什么，畢竟大眾甲殼蟲的外觀專利已經(jīng)過期了，任何企業(yè)現(xiàn)在都可以仿制和生產和它一模一樣的產品。

既然如此，長城把它做出來了為什么要挨罵呢？其他廠家也可以做對不對？給你機會你不中用啊？用戶喜歡你還不做，有錢不掙，你傻?。?/p>

說歐拉芭蕾貓和朋克貓，是個性化也好，還是復古文化也罷，實打實的來講，這兩臺車的出現(xiàn)可以說是圓了很多車友的夢。

這其中不單單是女性車主，還有眾多的男性朋友。講道理，這個外觀喜不喜歡？這個配色是不是很帥氣？芭蕾貓粉色可能確實有些女性化，那朋克貓的綠色是不是很經(jīng)典，絕大多數(shù)人的審美都能包容它？

有誰不想穿著小西裝從這兩臺車上走下來，和這個樸實無華，庸庸碌碌的社會來個激情的碰撞呢？

這叫個性，原本是屬于小部分人的潮流，需要花大價錢才能玩得起。而現(xiàn)在，長城歐拉直接拉低了入門的門檻，有些人心生不滿，感覺自己花了大價錢，結果別人用更便宜的價格買到了自己的同款。同樣的味道，同樣的感覺，體現(xiàn)不出自己的優(yōu)勢了。

我想說，長城歐拉走對了路，并且走出了自己的精彩。

回頭去看，那些采用多品牌戰(zhàn)略的同行們，他們可能一開始就沒明白多品牌戰(zhàn)略的核心內容，只是一味的搞多生孩子好打架。這種沒有追求的道路，其結局必然是死路一條。

同時，長城歐拉的策略是否可以效仿？既然歐拉走了復古路線，那就還有無數(shù)多的路線可以開發(fā)。未來近在眼前，就看廠家是否有充足的想象力了。