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馬斯克公開嘲諷傳統(tǒng)車企:靠售后賣汽車零件賺錢
馬斯克公開嘲諷傳統(tǒng)車企:靠售后賣汽車零件賺錢傳統(tǒng)汽車最重要的銷售渠道和生存根基,就是4S店模式,但是與當(dāng)前的造車新勢力和特斯拉等車企想比,4S店交付模式,未必適應(yīng)當(dāng)下的服務(wù)與交付一
傳統(tǒng)汽車最重要的銷售渠道和生存根基,就是4S店模式,但是與當(dāng)前的造車新勢力和特斯拉等車企想比,4S店交付模式,未必適應(yīng)當(dāng)下的服務(wù)與交付一體的直營店模式。
以特斯拉為例,直營模式下,可以更好的把控服務(wù)質(zhì)量,而且全部車型一口價,由官網(wǎng)下單訂購,最大程度上簡化購車流程,以及購車透明度,消費者的購車體驗,也要比傳統(tǒng)4S店模式高出不少。
而且,特斯拉的盈利就是依靠單車售價和后期車輛軟件服務(wù),這一點與傳統(tǒng)4S店模式有本質(zhì)不同。對此,馬斯克較為滿意,甚至還公開嘲諷傳統(tǒng)車企。
今日,馬斯克在微博發(fā)文稱:生產(chǎn)制造是很困難的,擁有正向現(xiàn)金流的生產(chǎn),更是難上加難。
大型傳統(tǒng)汽車制造商,賣車的利潤率極低,甚至已經(jīng)是零利潤。他們大多數(shù)的利潤來源,是售后維修過程中出售零部件賺的錢。因為他們的客戶中,70%到 80%的車輛已經(jīng)過了保修期。這就跟剃須刀行業(yè)一樣,剃須刀不賺錢,靠賣刀片賺錢。
從馬斯克的言論可以看出,對于傳統(tǒng)車企依靠4S店售后服務(wù)盈利的模式,他本人不能夠認同。但是傳統(tǒng)車企的車型定價,卻有更多的誠意。那么在你看來,你更認可哪種盈利模式呢?
作者:若風(fēng)來源:快科技
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