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躺著賺錢的時代早已過去!北汽還要不勞而獲?
躺著賺錢的時代早已過去!北汽還要不勞而獲?躺著賺錢的時代早已過去,只有自身掌握核心技術(shù)才能致勝,否則終將被時代淘汰。早在徐和誼時期,北汽藍谷就對極狐品牌有著高瞻遠矚的規(guī)劃,高層領(lǐng)導(dǎo)
躺著賺錢的時代早已過去,只有自身掌握核心技術(shù)才能致勝,否則終將被時代淘汰。
早在徐和誼時期,北汽藍谷就對極狐品牌有著高瞻遠矚的規(guī)劃,高層領(lǐng)導(dǎo)心懷極大夢想,頻頻在那幾次頗花心思的發(fā)布會上大談極狐和北汽的未來。
他們曾以為這個被標(biāo)榜成“高端品牌”來了之后,在一陣喧嘩和喝彩聲中便會忘記過去,可以改變現(xiàn)狀,然而并沒有;當(dāng)他們已經(jīng)開始計劃極狐成功后可以為其帶去哪些榮耀,甚至可以將生活完全改變時,事實上也沒有。
沒有太多優(yōu)勢和影響力
在很長一段時間里,北汽無疑一直備受詬病。
終年背靠奔馳而活的北汽最終還是享受在“不勞而獲”的現(xiàn)狀里,連同BEIJING品牌、北京現(xiàn)代、主打新能源市場的ARCFOX一起從產(chǎn)品到口碑,一路向下。
在近期公布的北京汽車2021年上半年財報中,諷刺的是今年上半年,北汽股份實現(xiàn)收入903.75億元,同比增長16.08%,實現(xiàn)凈利潤27.58億元,同比增長163.5%,但這一切主要得益于北京奔馳銷量的增長。
得益于奔馳這根救命稻草,北汽上交了一張“看起來很美”的成績單。而與北京品牌相關(guān)的收入只有23.16億元,同比下滑21.0%。過度依賴合資品牌的紅利,失心于自己,當(dāng)然這也是為何北汽押注于極狐的原因之一。
但誰是極狐?
這是在今年成都車展極狐展臺上,一些購車者的疑問??墒沁@個誕生于北汽的新能源品牌并沒有更多的讓銷售“誠實”的告訴消費者,他們更多的表述是,“我們這是麥格納出品的,還有華為的技術(shù)……”
所以在銷售眼里,北汽或者極狐品牌并不是重點,更夠吸引消費者駐足的來自麥格納和華為。即便絕大多數(shù)消費者并不認識麥格納,但華為的出眾與高調(diào),足以令銷售有著源源不斷的話術(shù),在購車者腦海中形成對于極狐這款車的好感。
但無論對于北汽還是極狐而言,已經(jīng)在品牌競爭的優(yōu)勢中慢慢失去存在,在幾番造勢之后并沒有擔(dān)當(dāng)起它應(yīng)有的重任。
據(jù)8月27日,北汽藍谷新能源科技股份有限公司(簡稱“北汽藍谷”)披露的2021年半年度報告顯示,今年上半年,北汽藍谷實現(xiàn)營業(yè)收入24.37億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約18.13億元。銷量方面,今年上半年,北汽藍谷累計銷售6,959輛,同比下降52.66%。其中極狐品牌在7月,極狐汽車交付量實現(xiàn)525輛;今年1-7月,北汽藍谷累計銷量實現(xiàn)1.04萬輛。
雖然依靠華為的熱度,提升自我“造血”功能極狐的確贏得了不少訂單。但面對行業(yè)競爭加劇,競品迭代多,材料價格上漲等因素,極狐的光環(huán)還能支撐多久?
在車展現(xiàn)場購車者告訴BC,“如果不是因為華為,我們都不知道有極狐品牌的存在,當(dāng)然也因為信任華為,所以才有了想去了解極狐的沖動,但極狐阿爾法S華為HI版實在太貴,40多萬的售價,實在下不了手,所以退而求其次其他版本的車型……”
正如消費者所言,阿爾法S華為HI版吸引力確實不錯,但售價也來到了38.89-42.99萬元的區(qū)間,只能“退而求其次”。而普通版極狐阿爾法S的售價也來到了25.19-34.49萬元,這個價格比同級別的比亞迪漢、小鵬P7還要貴出了不少。
另外比起同樣和華為深度綁定的金康賽力斯,其賽力斯華為智選SF5在短短兩周就突破6,000輛的訂單量,就價格而言,極狐顯然沒有太多的優(yōu)勢和影響力。
不過,極狐并不想就止步于此。8月31日,100輛極狐阿爾法S華為HI版產(chǎn)線驗證車正式下線,并開啟全面公開道路測試。官方表示,生產(chǎn)線驗證養(yǎng)車為試制車輛,主要作用是進行工程驗證和生產(chǎn)線工藝確認,預(yù)計四季度將開展小批量交付。
當(dāng)然,若想快速改變極狐品牌的現(xiàn)狀,已經(jīng)不僅僅是改變某幾個環(huán)節(jié)就能達成的事情了。
到底是誰離不開誰?
在2020年的年報中,北汽藍谷董事長劉宇曾說:“我們失去了七連冠,但我們失去的只是皇冠,我們11年來積累的能力沒有失去。今天是低點,也是轉(zhuǎn)折點?!比缃駚砜矗@然極狐和北汽藍谷一樣都在低谷徘徊。
雖然如果單從極狐產(chǎn)品而言,高端的制造工藝和硬核的科技加持,在早前的碰撞試驗中取得優(yōu)異成績,背靠北汽集團這顆大樹,這樣的1+1>2的屬性絕對是出圈的一款車型,無論放在哪里都應(yīng)該獲得更多的認可,但極狐沒有。
特別是在新勢力車企和其他傳統(tǒng)車企發(fā)力高端品牌的“雙重夾擊”之下,極狐顯得格外弱勢。
從2019年7月北汽與麥格納簽約成立制造合資公司開始,這家被行業(yè)稱之為“代工皇帝”的麥格納就成為了北汽藍谷的唯一,可無論是早期的奔馳第一代 G-wagen、早期的寶馬 X3還是MINI Countryman都是麥格納代工生產(chǎn)的,但前提條件是產(chǎn)能不足時才能找到麥格納代工。
作為一個有效的“補給”,麥格納理應(yīng)是“應(yīng)急”的代名詞,而非全部。但北汽藍谷的做法則是一心傾注于麥格納,他們希望依靠麥格納但影響力為其“重振”市場地位,所以這也是上文中為何說絕大多數(shù)消費者并不認識麥格納的原因之一。而依靠麥格納,北汽藍谷丟掉了它本應(yīng)有的核心優(yōu)勢,成為了一具“軀殼”。
隨著新勢力車企的不斷崛起,蔚來、小鵬、理想等頭部車企已然殺出一條“血路”,而吉利、比亞迪,長城也在紛紛調(diào)整自家產(chǎn)品戰(zhàn)略,應(yīng)對市場和用戶變化,就連大眾、寶馬、奔馳也為中國市場日益龐大的新能源產(chǎn)業(yè)調(diào)整規(guī)劃,制定各類用戶市場喜聞樂見的車型。
不僅如此,經(jīng)過5個月的籌備,小米汽車也完成了團隊的快速搭建,在自動駕駛關(guān)鍵技術(shù)上投入重金,并完成了工商注冊,以實際行動表明了小米造車的堅定決心。
在這樣的爭斗之下,還會有多少消費者會因為麥格納和華為而選擇極狐品牌力呢,答案顯而易見。當(dāng)然我們也很難想象,當(dāng)初每月登上月銷榜首的北汽藍谷,已經(jīng)沒落至此。
銷量數(shù)據(jù)顯示,極狐品牌旗下阿爾法T上市至今,每月銷量都僅有百輛,據(jù)悉,今年上半年的累計銷量僅為700輛;另外一款4月上市的阿爾法S也同樣凄凄慘慘,上市以來的總銷量為467輛。
在BC看來,汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過百年發(fā)展,產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)根深蒂固,關(guān)鍵核心技術(shù)較難突破,不僅是資金密集型產(chǎn)業(yè),更是技術(shù)密集型和長周期產(chǎn)業(yè),不是簡單的“合眾聯(lián)盟”就可以成功,不少牽手造車的企業(yè)最終都“造了個寂寞”,足以說明汽車是個高門檻高壁壘的行業(yè)。
所以牽手麥格納沒問題,與華為深度技術(shù)合作也沒問題,最大的問題來自北汽藍谷,躺著賺錢的時代早已過去,只有自身掌握核心技術(shù)才能致勝,否則終將被時代淘汰。
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