長(zhǎng)安汽車(chē)能否憑借新車(chē)持續(xù)向上？

嚴(yán)格來(lái)講，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)還需要一個(gè)高端品牌嗎？

8月24日，在2021長(zhǎng)安汽車(chē)科技生態(tài)大會(huì)上，長(zhǎng)安汽車(chē)與華為、寧德時(shí)代聯(lián)合打造的全新高端智能汽車(chē)品牌“阿維塔”以半遮面的身份出現(xiàn)。雖然不及東風(fēng)嵐圖FREE、吉利極氪以及上汽智己拿出成品的速度快，但顯然“國(guó)家隊(duì)”們都保持著“起跑即沖刺”的斗志。

不過(guò)我們絕不在一開(kāi)始就判斷他們未來(lái)有沒(méi)有機(jī)會(huì)拔得頭籌，先來(lái)看看在逐漸已經(jīng)接受了新造車(chē)勢(shì)力的消費(fèi)者們，愿不愿給這些晚來(lái)的“國(guó)家隊(duì)”機(jī)會(huì)？

目前市場(chǎng)的情況，據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年1－7月新能源汽車(chē)總銷(xiāo)量147．8萬(wàn)輛，市占率已經(jīng)超過(guò)了10％的臨界點(diǎn)。這意味著，中國(guó)每賣(mài)出10輛汽車(chē)，就有1輛是新能源汽車(chē)。而這其中，新造車(chē)勢(shì)力絕對(duì)是不可忽視的力量。

在發(fā)布的7月銷(xiāo)量數(shù)據(jù)中，“創(chuàng)新高”也成為各家新勢(shì)力銷(xiāo)量快報(bào)的關(guān)鍵詞。

蔚來(lái)7月份銷(xiāo)售新車(chē)8，052輛；在整個(gè)7月份的銷(xiāo)量中，理想汽車(chē)交付新車(chē)達(dá)到8，823輛，并且已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)季度盈利。此外，小鵬汽車(chē)7月份銷(xiāo)量為7，732輛。初略估算，僅“蔚小理”三家就占了7月我國(guó)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量的十分之一，也就是說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)新勢(shì)力的接納度的確在變化。

當(dāng)然并不是每家新勢(shì)力都有機(jī)會(huì)成為“國(guó)家隊(duì)”的對(duì)手。

例如以哪吒、領(lǐng)跑、威馬為首的第二梯隊(duì)，主要還是通過(guò)滲透定價(jià)策略、規(guī)避與主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，去捕獲存量市場(chǎng)空白點(diǎn)的撿漏行為，而非產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)層面的真正優(yōu)勢(shì)。另外，通過(guò) 360集團(tuán)30億元的D輪融資以及浙江大華的背書(shū)，才有了哪吒和領(lǐng)跑看似有機(jī)會(huì)脫離生存困局，進(jìn)入更有潛力發(fā)展道路的希望。

而在層層擠壓下，像天際、愛(ài)馳等品牌還在繼續(xù)摸著石頭謹(jǐn)慎過(guò)河中，他們面臨著被洗牌的危險(xiǎn)或也將給“國(guó)家隊(duì)”騰出市場(chǎng)空間。

另外，無(wú)論是“蔚小理”還是其他是新勢(shì)力，從今年理想的“水銀門(mén)”，再到上海車(chē)展上演的特斯拉“剎車(chē)失靈”車(chē)主維權(quán)事件以及哪吒汽車(chē)“借吳某事件”搏品牌出位可惜翻車(chē)，還有最近蔚來(lái)因車(chē)主罹難引發(fā)的“自動(dòng)駕駛問(wèn)題”……當(dāng)越來(lái)越多負(fù)面輿論都圍繞著它們時(shí)，銷(xiāo)量和品牌都普遍受到了打擊，也對(duì)新勢(shì)力造車(chē)大環(huán)境造成了不利影響。

所以擁有多年造車(chē)經(jīng)驗(yàn)，誕生于傳統(tǒng)車(chē)企的“國(guó)家隊(duì)”新勢(shì)力，無(wú)論是在品牌還是在拋棄4S店經(jīng)銷(xiāo)模式，擁抱新零售和新服務(wù)后，都有可能成為市場(chǎng)上一股不可忽略的強(qiáng)大力量。

但作為“國(guó)家隊(duì)”新勢(shì)力，必須滿足幾點(diǎn)。一要有錢(qián)，具備承擔(dān)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的能力；二要有技術(shù)，不是東拼西湊的一個(gè)樣子貨；三要有用戶(hù)基礎(chǔ)。目前來(lái)看，相較于總在苦苦尋求融資的新勢(shì)力來(lái)說(shuō)，“國(guó)家隊(duì)”最大的優(yōu)勢(shì)還是有錢(qián)。

例如嵐圖汽車(chē)，2020年財(cái)報(bào)顯示，東風(fēng)集團(tuán)全年銷(xiāo)售收入破千億，達(dá)1079．64億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約107．92億元。母公司不僅財(cái)力雄厚，還想方設(shè)法為嵐圖籌錢(qián)。2020年7月27日，東風(fēng)集團(tuán)宣布擬登陸A股創(chuàng)業(yè)板為嵐圖募資，這是其過(guò)去15年來(lái)首個(gè)再融資計(jì)劃。

不僅如此，東風(fēng)公司超過(guò)50年歷史積淀的造車(chē)實(shí)力以及全價(jià)值鏈戰(zhàn)略合作伙伴的資源，讓?shí)箞D在成立之初便擁有相對(duì)完整的裝備、工藝、團(tuán)隊(duì)和制造管理體系。

雖然在短時(shí)間內(nèi)，嵐圖就已經(jīng)擁有了近四位數(shù)的用戶(hù)，但這并不能代表嵐圖FREE的銷(xiāo)量就可以扶搖直上，對(duì)于產(chǎn)品和用戶(hù)、渠道，嵐圖只能用一個(gè)非常巧妙描述，“以超32萬(wàn)品牌指導(dǎo)均價(jià)位列成熟車(chē)企中國(guó)品牌第一位。”

吉利汽車(chē)就差把“有錢(qián)”兩個(gè)字印在臉上了。8月18日，吉利汽車(chē)發(fā)布2021年上半年財(cái)報(bào)。2021年上半年，吉利汽車(chē)營(yíng)收達(dá)450億人民幣，同比增長(zhǎng)22％；扣除股份支付的股東應(yīng)占溢利30．2億人民幣，同比增長(zhǎng)31％，股東應(yīng)占溢利23．8億人民幣，凈利潤(rùn)24．1億人民幣。

最關(guān)鍵的是現(xiàn)金流方面，截止2021年6月30日，吉利汽車(chē)總現(xiàn)金水平達(dá)199．2億元。應(yīng)收票據(jù)165．4億元，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流從2020年上半年同期負(fù)32．4億元增加至2021年上半年的正41．2億。

其表現(xiàn)出的強(qiáng)大造血能力，就直接給吉利汽車(chē)不斷尋求新破局之道誕生的——極氪品牌按下了加速鍵。

于今年4月15日推出極氪品牌采用獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式與創(chuàng)新的商業(yè)模式（嵐圖也采用了同樣運(yùn)營(yíng)模式），品牌發(fā)布首日公司同步開(kāi)啟ZEEKR 001三款新車(chē)型預(yù)定，廣大消費(fèi)者反應(yīng)熱烈，短短2個(gè)月，ZEEKR 001今年可交付訂單就全部告罄，平均定單金額高達(dá)33．5萬(wàn)元。

令人意外的是新車(chē)還未交付，極氪也深陷一些負(fù)面消息的漩渦，但整體展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，還是為極氪贏得頭彩。

但不得不說(shuō)，極氪正處于前期投入階段，除了車(chē)型開(kāi)發(fā)所需的投入，直營(yíng)模式的銷(xiāo)售和充電站也意味著巨額支出。所以在新能源領(lǐng)域表現(xiàn)始終不能盡如人意的吉利，能不能用極氪挑起電氣化的大梁，就在此一舉了。

最后留給開(kāi)篇提到的長(zhǎng)安汽車(chē)。

嚴(yán)格來(lái)講，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)還需要一個(gè)高端品牌嗎？畢竟新能源市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了第一輪洗牌，即將進(jìn)入第二輪新勢(shì)力、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)車(chē)企群雄爭(zhēng)霸的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。但是當(dāng)吉利、長(zhǎng)城已經(jīng)分別打造了如領(lǐng)克、極氪以及WEY等多個(gè)高端品牌后，反而是一直保持穩(wěn)健的長(zhǎng)安汽車(chē)在面對(duì)“高端化”時(shí)顯得尤為謹(jǐn)慎。

但為何此時(shí)長(zhǎng)安汽車(chē)要全力押注阿維塔？

過(guò)去幾年里，長(zhǎng)安從未停止過(guò)對(duì)高端品牌的探索。比如去年推出的UNI系列，它的定位就是長(zhǎng)安品牌向上之作。據(jù)中汽協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，今年1－7月，UNI系列總銷(xiāo)量為73，891輛，較去年同期增長(zhǎng)345％，占長(zhǎng)安旗下SUV整體銷(xiāo)量的13．34％。

這里需要說(shuō)明一下，UNI只是一個(gè)產(chǎn)品序列，并不是一個(gè)獨(dú)立的品牌。同時(shí)在售價(jià)方面，UNI系列也不能算真正進(jìn)入了高端市場(chǎng)。

目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)中高端市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)擁擠，德、日等合資品牌主力產(chǎn)品與豪華品牌下探的產(chǎn)品均集中在這一細(xì)分市場(chǎng)，中國(guó)品牌想要有所突破面對(duì)著極大地難度。然而，隨著市場(chǎng)向新能源車(chē)轉(zhuǎn)型出現(xiàn)了巨大的轉(zhuǎn)機(jī)，這就給了中國(guó)品牌在高端品牌上尋求突破的希望。

而在中國(guó)品牌全體高端化的市場(chǎng)環(huán)境中，遲來(lái)一步的阿維塔并沒(méi)有立刻在華為、寧德時(shí)代的賦能下引發(fā)市場(chǎng)更大的波瀾，盡管在資本看來(lái)長(zhǎng)安汽車(chē)已經(jīng)乘上了智能化的東風(fēng)，也并未帶動(dòng)股價(jià)的上升。

所以在國(guó)內(nèi)新能源車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇之下，長(zhǎng)安汽車(chē)能否憑借新車(chē)、新技術(shù)、新品牌持續(xù)向上，仍需天時(shí)地利人和。但不可否認(rèn)的是，擺在無(wú)論是新勢(shì)力還是“國(guó)家隊(duì)”面前的問(wèn)題都非常明顯，產(chǎn)品線過(guò)于單一，當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)飽和之后，如何繼續(xù)將眼前的路拓寬，仍荊棘遍布。

－END－